如何在展销会做营销策划

现在服装展销会市场收到的冲击越来越多，随着战场的不断扩大，遇到的高手越来越多，我决定亲自出马，去和展销会的高手过过招。
　　为了打一个漂亮的胜仗，我订制了两个3*3米的帐篷，印上了我们自有的品牌logo，先和一般的棚子做区分，这样也便于客户记住我们，我把冬季最新款的毛衣，全部调动到了展销会，产品新颖的程度，直接关系到服装展销会的的人气！
　　为了方便聚集人气，我找人录了专业的广告词，放在音响，加大打折促销的力度，但是我不建议展销会的新手一开始就用，因为那样的话，无法锻炼口才。但是口才加上好的录音广告，再展销会的市场，你会如虎添翼。好的口才，都是靠后天练出来的，销售难免拼口才，行话不是常说，想要产品卖的好，一靠模式，二靠口才。
　　服装的陈列很重要，为此我请了杭州做品牌的陈列师帮忙，展销会的挂版全由他们帮我弄，自己顺便也学一下服装陈列。然后加一下倒插模式的技巧进去，弄来些便宜的娃娃，用来吸引客户，国人贪小便宜的心里一直都有，用这个抓人气是最好的，当然你的把握好，送之前先推销自己的产品，比如新品特卖什么的，先介绍自己的产品，能听完整场的就发礼物，一般这样，自己的摊位前面，肯定会聚集人气，扎堆效益，一旦有了人，这个人会越聚越多，只要产品好，成交是自然而然的事情。
　　我找碟片哥要来了一些碟片的舞曲，经典的动感音乐之类的，配合喊麦，就是介绍自己的产品如何好，如何便宜，最好展销会的员工，大家统一穿印有品牌logo的服装，这样显得更加专业。
　　为了能引起服装的哄抢效应，可以安排自己的人在人群中当无间道，国人爱凑热闹，爱扎堆，一旦有人买了，跟风的马上就起来，做生意有各种各样的手段，能帮助你赚钱的，都是好方法。我们的服装本来就多，加了新款以后，更加的丰富多彩，但还是难免有很多客户挑剔，说哪里有什么样的款式，你们没有，一般这样的，我们都会说：明天会有，请明天再来看看，保证价廉物美。很多热销的款式我们自己不能预计，所以进货一定不能光选自己喜欢的款式，不一定能好卖，要选大众的款式。
　　我们的生意改头换面后，抢走了其他服装摊主很大的销售额，附近卖服装的几个摊主，就经常假装客户来我们这边看什么服装好卖就进什么服装，然后就卖同样的东西，销售却没有任何的起色。
　　原因在哪里，首先我们的衣服款式多，货品全，很多小摊主拿不了我们那样多的货，而且他们光拿我们热卖的款式，但是客户的眼光不好说，下次可能就买我们的冷门产品了，所以模仿的只能学到皮毛，而且他们很多还不懂品牌营销，不知道建了自己独特的视觉识别logo。而且我们都在同样的地方做展销会，如果规模有和我们相当的，我们就马上加大叫卖的声音和打折的力度，把客户吸引过来，一般如果价格都差不多，很多客户都会被我们看起来专业的模式所征服。而且我们极少碰到和我们规模相当的，所以小卖家们，慢慢的也放弃了竞争。如果这些人当中，有卖的好的，我就会让他们加盟到我们的队伍中，因为要抢占更多的市场，唯有招募更多的销售人才才可以。
　　但是强中自有强中手，从北方来了一帮人高马大的竞争者，摊位比我们的规模还大，对我的服装生意造成了很大的冲击。因为量大，他们有比我们更加优惠的价格，客户开始抱怨我们的衣服太贵，纷纷涌入了他们的怀抱。我们的销售额马上下降了一大半。如果打价格战，我们肯定吃亏，只好转战别的场地，死磕只会伤自己的士气，只能避其锋芒。
　　所幸的是一帮过路的高人，一周以后，我们又开始了天下无敌的模式，但我知道，这个世界永远有比我们更强的人存在，我们要不断的补强自己，不断的把规模做大，把成本降低，永远不能改变的是保证货物的质量，保证我们的服务。
　　我们在不断扩大的过程中，又低价吃了不少同行经营失败后，无法处理的货。天慢慢的冷下来，很多展销会的摊主，因为气温的变低很离开。有老人的离开，就会有新人的加入，而很多新人，几乎出手失败的居多，尤其做服装的，失败了就会多下来货，我们就趁机吃进，因为接手的服装摊主的货，风格各异，我们的产品也越来越丰富。

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