谁是你的竞争对手（案例分析）

　　森林里两个猎人遇到了一只老虎。其中一位马上低下头去系鞋带。另一个人就嘲笑：“系鞋带干什么？你跑不过老虎的！”系鞋带的猎人说：“只要我跑的比你快就行！” 选择不同的竞争对手就会导致不同的行为和结果：猎人的竞争者不是老虎，而是他的同伴。如果认为自己在同老虎赛跑，那么注定要失败。商战也一样！ 
　　宝钢获知一个汽车制造企业计划采购生产保险杠原材料的信息后积极准备，参与投标。在收集材料的过程中发现，作为招标者的选择可能有以下几种（见下表）：
　　　　　

　　
　　究竟谁对宝钢的威胁最大？谁是宝钢主要的竞争对手呢？ 
　　宝钢通过对招标者的分析（汽车的生产要求、预计的销售价格、拥有的加工技术等）和对现实/潜在竞争对手的分析发现，如果仅仅将目光锁定在与他居于同一层次的竞品上是远远不够的。未来对宝钢构成更大威胁的更可能来自于那些生产替代品的企业（铝材或者工程塑料）。宝钢要保持竞争优势，除了加强自己在行业内的竞争优势外，还要紧盯着钢材替代型材料的发展趋势和企业动向。 
　　“知已知彼，百战不殆”，一句话形象地道出了商战中判断竞争对手的价值所在。而错误判断了竞争对手，就会直接影响决策的方向和目标，最终影响企业竞争行为的成败。那么，怎样从市场上众多的产品中去判断企业真正的竞争对手呢？怎样做竞品分析，做出知己知彼，有利于企业的决策呢？ 
　　完整的竞品分析包括界定行业和结构特点、描述和确定主要竞品、评价主要竞品、预测竞品行为、确定新的竞品等，并且是连续、动态和循环式的分析和论证过程。 
　　　　

界定行业和结构特点 
　　界定行业和结构特点是进行竞品分析的基础。要界定行业和结构特点，一般都包括三个最基本的步骤和程序，如下图。 
　　　　

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