朋友圈广告营销4大法则

前几天微信在微信官方账号的朋友圈开了广告。从此你的朋友圈不仅会有各种品牌的广告，还会时不时的有微信官方账号的推广。朋友圈开广告已经一年多了，形式一直在变。但是，有些东西无论如何也不会改变，还花10万在朋友圈做广告。为什么有的品牌好评如潮，被人记住一整年，而有的品牌广告却像一块石头扔进水里，只留下涟漪？

广告的本质是激发用户需求，增加用户对品牌的记忆。从这个角度来说，我们来讨论一下，在朋友圈这样的特殊圈子里，我们更愿意看到什么样的广告。或许对于即将花钱在朋友圈打广告的金主来说，这一点更值得学习。

如果不能做到最好，那就抢起跑线。

很多人说现在的微信太容易出大事了。的确，微信在中国的地位足够大，一举一动都会上头条。作为任何一个品牌来说，上头条都是划算的买卖。

2015年1月，微信正式开放朋友圈广告，宝马和可口可乐成为首批上线的两个广告。或许，你根本不记得这两个广告的原文，但你大概记得这句话，“世界上最遥远的距离，是你收到了宝马的广告，而我只能看着可口可乐”。

严格来说，这两个广告的文案并不出彩，但正因为他是第一批，他利用微信在朋友圈打开了热点，一起上了头条，在朋友圈引发了一场“炫富大赛”，造成了品牌的二次传播。即使是没有收到这两个广告的人，也几乎是从朋友圈的朋友那里看到或者了解到宝马和可口可乐的。

同理，2015年底，微信再次推出朋友圈在线视频广告，包括肯德基、宝马、保时捷、海飞丝、欧莱雅和官方FPS手游6穿越火线。

这个视频广告成为第一批“吃螃蟹品牌”。抢首发位置永远是话题。

当然，这种“开始”不是你想得到的。除了运气，你可能还需要一点金钱优势。这属于本土品牌的玩法。没钱怎么玩？请往下看。

发挥社交优势，朋友圈广告不等于平面广告。

微信朋友圈广告依托微信生态强大的社交关系链，具有其他广告形式无法比拟的先天优势。然而，目前绝大多数的朋友圈广告仅仅做到了“把杂志广告搬到朋友圈”。

没有互动，就无法发挥微信朋友圈的巨大优势。微信有6亿活跃用户，朋友圈曝光超过1亿。如果品牌广告能与受众互动，它会很高兴你来了。电影《何以笙箫默》中的朋友圈广告就是最典型的案例。

这个广告中加入了“擦”、“两指并拢”等手势，与用户形成了真实的互动，让广告脱离平面，其价值远胜于一张精致的海报。

“时机”不可或缺，事件营销需要丰富的话题。

朋友圈的真正力量在于，它不仅仅是一个曝光量过亿的展示平台，而是一个供朋友们认真讨论或玩乐的平台，目标受众可以从中产生更多个性化的内容和话题，让品牌的内涵得到更广泛的延伸。

朋友圈为品牌推广提供了独特的“地理位置”，但“时机”也不可或缺。这里的“时机”指的是合适的发射时机。借助热点话题和具体事件，营销可以事半功倍。根据过去一年的经验，这种手法往往和影视话题有很大的关系。【5大事件营销案例：这样可以吗？】

去年11月，欧米茄带着电影《007幽灵党》的势头回归。在影片上线的同时，欧米茄投放了朋友圈广告，并在2007年展示了一款限量版手表。话题营销和品牌植入恰到好处，加上电影，得到了广泛关注。

做营销，不仅要拿脑子，更要拿心。

营销中的洞见不在别处，而在人心。我之前说过，广告的本质是激发用户的需求。用什么手段刺激它？打感情牌可以算是一种常见但依然有效的方式。今年年初，春晚上一万个人喊猴哥，就足以证明了。

情感营销，说白了就是触动消费者的内心，让他们对你的产品和理念产生认同感。秘密洗衣液的朋友圈广告就是这么做的。借助母亲节，从妈妈的亲情牌来看，互动动画整体比较细腻。

朋友圈有个特点。是用户的私人领地。既然品牌进入了这个私人领地，我们必须小心不要打扰用户。谈人不如看广告。贴生活照不如贴海报。与其告知用户，不如讨论话题。