深度揭露“假加盟”真实内幕

看到很多网友还热衷于那些“假加盟”项目，我真的很着急！并不是说我们国家搞特许经营的都一定是“小人”。毕竟中国有很多很好很真实的特许经营案例。但是，目前我国对特许经营还缺乏严格统一的管理制度。因此，对于那些打着特许经营旗号寻求“小投资者”的人，我们应该始终或多或少地保持警惕。为了帮助你快速识别什么样的“特许经营”是“危险的陷阱”。今天我就冒着很大的风险，大胆的曝光一些我所知道的目前在国内的“特许经营”内幕，希望能擦亮大家的眼睛。

我也有几个朋友在上海搞“假加盟”，我家就是他们的供货商之一。所以我知道他们的一些内幕，可以说是“了如指掌”。一般来说，这种“危险陷阱”有以下特点：

首先，这类公司的老板往往是“海归”，手里拿着几十万块钱；如果不是“海归”派，那么至少是和“海外”有关系的人。他们经常利用“海外关系”，通过“海外朋友”，在海外注册一个“外国商标”。近年来，因为韩流在中国刮得最猛，很多人都抢着注册“韩国商标”。注册外国商标后，通过“合法手段”引入中国。一般的方法是“委托自己做中国大陆总代理”和“商标许可方”。这样，在国外不存在的公司开始在国内广泛招商。

然后，他们往往会通过一些展会、批发市场、网上信息、朋友介绍来挑选一些商品。为了安全起见，他们一般会先在网上发一条“诚挚邀请加入”的信息。确定网上反馈比较大后，会选择一些知名杂志投放“漂亮的招商广告”。据我所知，他们的主要支出是“广告支出”。一般需要投入100万左右的广告费，然后，才会有大规模的广告效应和积极的反响。

广告投入后，开始“正式招商”。这时候他们会安排一些口才好的人和你聊。为了吸引你加入进来，自然会安排一些“美丽的传说”来启发你。由于申请加盟的大多是商业领域的“菜鸟”，很容易通过一些简单的技术手段“描绘出一个美好的明天”，把“菜鸟”拖下水。

让我惊讶的是，这些公司前期的服务态度都很好。为了让你尽快下定决心加盟，他们会为你安排住宿，还会安排业务员指导你“如何创业”。然后，在你犹豫的时候，我会突然告诉你一个坏消息：“今天早上，你那里又有一个申请加入了。”有些高技能的业务员会请一个你不熟悉的“朋友”去拜访“和你竞争的新申请人”，会故意让你和那个人见面，会故意友好地帮你内部协调。自然，在这种压力下，再考虑到考察一趟花了多长时间，我们总不能空手而归吧？更何况你是真的急着要自己开创一番大事业。于是，很容易被“挑唆”，乖乖地交了钱加入了联盟。

交完钱，自然是签协议，参加加盟培训，采购第一批货。在协议中，当然会规定一些看似合理的条款，谁看了都要说“是这样的”，但实际上，这里面很有猫腻。比如他们会设定一个量化的要求，如果你达不到，他们有权取消你的资格；或者连续几个月达不到标准，特许经营协议自动终止。当你质疑这个的时候，他们会很轻松的对你说：“嘿，别怕，基本上都能达标。你想想，如果连这个数额都满足不了，那继续下去还有意义吗？”你听了这话，心想：“也对？如果我没有这样的基础，我自己都不想做。”所以，我不这么认为。但是，没想到，在未来，会因为这篇文章而“自动终止”。

除此之外，他们还会对你的企业管理和店铺运营提出一些要求，这些要求表面上看起来很合理，听起来你应该那么做，但实际上你很难做到。但是接下来，你会因为这些束缚和引导而“晕头转向”。最后，你将不得不因为“能力不足”或“不按说明”等原因而“自动放弃资格”或“自动退出加入”。

所以我常说，这种“3S”标准操作一定要慎重。他们要你“在指定的地方，以指定的模式销售指定的产品”，这只是换个花样来限制你的发展。真正搞“加盟”的，都希望你的加盟商做大，做久。但对于那些靠“加盟费”作为主要收入来源的人，希望你能尽早戒掉。因为你退出了，他们可以理直气壮地没收你交的另一笔“押金”，他们可以“合理地”再次寻找新的加盟商。他们怕的是你长期做下去，因为他们根本不想把这个行业做大做久。所以，你不死，不就说明你在拖累他们吗？

所以，他们总会想尽办法让你死。比如你的某个款式卖得好的时候，那边缺货。无论你让他补多少货，他都说“不行”，理由是：“要不断更新，否则，造假者就追上来了。你应该多买新产品，少卖旧的。”因此，你很难把你好不容易培育出来的好产品泡在汤里.

其实不仅你们加盟商对这种假“加盟”反感，就连我们供应商对他们也没什么好感。因为这些人在乎的不是整个行业的发展，而是“加盟费”和“保证金”。因此，他们向我们订购的数量往往很少，这对我们的制造商不利。正是因为这些“害群之马”的存在，好的加盟市场才“鱼龙混杂”、“污秽不堪”。这样一来，所有真正搞“特许经营”的人都被他们牵连了。我今天透露的原因