免费加盟原来是卖劣质机器设备

上周末在沈阳举办的特许加盟连锁创业展上，“三年稳定盈利百万”、“一年税前盈利800万”的项目比比皆是，让人心动不已。

如何在成百上千的加盟连锁广告中辨别真假，找到适合自己又赚钱的项目？不仅要明察秋毫，还要碰上猫腻。

借特许加盟之名卖设备

据沈阳某会展公司负责人介绍，目前加盟连锁有直营、委托加盟、加盟连锁、自愿加盟四种形式。有些项目说是加盟连锁，其实卖的是机器设备，这是目前加盟展会的普遍现象。加盟商打着“加盟费全免”的幌子卖设备，然后“圈钱”就跑了。

在加盟连锁展现场，记者曾经看到过这样的例子：“我们不要加盟费，只要你买一台我们的机器，就可以加盟。”当记者问他们提供什么服务时，这家公司的负责人表示，加盟只是他们的销售方式之一。他们只卖产品，不提供培训和其他配套服务。

对策：这类项目通常集中在依靠大型设备的加盟项目，如彩扩店、洗衣店、咖啡店等。查一下市场上机器的正常价格。如果机器价格明显偏高，而且机器的成本占了加盟费的大头甚至全部，那就要警惕了。

“来者不拒”千万要提防

对于很多中小创业者来说，手头没有多少钱，也没有专业的市场运作知识和经验。以加盟店的方式涉足商业似乎是最好的选择。但是要小心陷阱。

在沈阳某品牌连锁超市成功加盟五年的苏女士认为，以加盟连锁的形式创业，一是要增强防范意识，不可急功近利；第二，谨慎投资，不要凭感觉行事；第三，避免业务领域过多，缺乏重点和投入等。

很多加盟商仅凭总部的口头或书面指示就仓促签约。其实加入总部越多，越容易出问题。另外，有些加盟商承诺购买加盟商的产品。但加盟商生产出产品后，总部以不符合要求等各种借口拒绝，加盟商只能吃哑巴亏。

对策：创业者最好亲自去总部和直营店看看。他们还可以要求总部提供现有加盟店的数量和位置信息，并进行暗访。在没有调查研究的情况下，千万不要草率支付加盟费或押金。另外，合同是保护自身权益的关键，所以请律师是必要的。

“一年百万”是痴人说梦

很多连锁冠军抛出“一年一百万”、“三年一百万”等诱人的口号。但是提醒大家，这些口号往往只是空头支票。

在特许连锁的展会上，一位咖啡机的销售人员表示，一杯咖啡的成本只有1.5元左右，但其价格却高达10元。它一天卖50杯，这样一个月就有12000元的毛利。再加上套餐等经营项目，每个月可以赚到4-5万元的毛利。如果以净利润60%计算，每年至少有30万元的净利润。"

事实上，如此吸引人的核算方式只会产生理想化的数据。不同的营销方式会有不同的运营效果，同行业的竞争也是运营商必须考虑的因素。没有人能保证每天都有这么理想的客户群和销量。对策：领导说的回报率是他说的，加盟商一定要自己仔细判断，充分了解项目。