投资服装加盟店被骗

　　慎之又慎 依然难逃陷阱

王庆利回忆起那段经历，感慨良多：“投资加盟一定要调查清楚。不能盲目做决定，也不能只相信广告里的说法。”

2008年初，在家呆了将近两年的王庆利想找点事做。一个偶然的机会，她在电视上看到一期《财富故事》，讲的是一个下岗女工投资加盟店致富的故事。3360这个下岗女工以最小的投入，在不到一年的时间里连本带利赚了10万。尽管有些人动心了，王庆利还是有点怀疑。

出于好奇，在接下来的几天里，王庆利会在固定的时间守在电视机前，一遍又一遍地看这个广告。看到投资加盟店的火爆场面，很多人的意见让王庆利更加激动。这么多人当托儿不行吗？

于是，王庆利拨通了屏幕下方一家服装制造商的加盟电话。工作人员在电话中简单介绍了情况后，希望王庆利能亲自前往。王庆利想，如果他们是诈骗公司，他们肯定不敢请我过去参观。

几天后，王庆利来到工厂。虽然实际规模和想象的不一样，但是工作人员耐心的讲解和各种担保承诺，以及低加盟费高回报率的诱惑，让王庆利下定了决心。她当即交了4万元加盟费，正式成为* * *牌服装青海总代理。让王庆利放心的是，回西宁的：次火车票是厂家免费赠送的，她的行李里还多了一样东西：——次入团证。

一周后，王庆利的店铺装修完毕，厂家送来的第一批货刚刚到货，总价5000元。没几天，第一批货就卖完了。王庆利催促制造商尽快补充货物，但是第二批货物被延迟了。作为最后的手段，王庆利不得不一边催促制造商一边调整周围的货物。十天之后，第二批货到了。王庆利发现这批货与上一批很不一样，款式过时，做工粗糙，面料低劣。

王庆利打电话询问，制造商说匆忙生产的产品当然有缺陷。当第三批货物到达时，王庆利积压了一批未售出的产品。在手术期间，王庆利头疼。她痛苦地说“3360”。之后厂家给我发的一批货还不如一批。即使厂家有免费退换货的承诺，也没有很好的兑现，因为退回来的衣服也有问题。我要求厂家退还我的会员费，人家说款项已经全部冲抵了。如果我不续约，他们会撤销我的代理资格。"

王庆利代理品牌服装，也是经过实地考察的。厂家答应了，那她为什么会陷入亏损的境地？

　　切忌不要冲动

青海金富士打印机总代理任志老师表示，“开业前，王庆利已经投入了加盟费、装修费、店面租金等大量费用。手术过程中，一旦她退出，前期投入就毁于一旦；如果继续经营下去，滞销的商品会越来越多，损失会越来越大。这是因为她前期考察项目时太冲动了。”

业内人士表示，加盟在中国起步较晚，但发展迅速。中小创业者在创业初期，在资金和技术措施不到位的情况下，不得不借用别人的产品或品牌口碑来壮大自己。很多人把投资加盟店当成‘借鸡生蛋’的好买卖。很多诱人的加盟广告都有'免费加盟'、'产品不能免费销售和退货'、'其他加盟商'意见'等等。

越是遇到这种好买卖，越要冷静。不能因为冲动就贸然加入。否则你会发现，那些打着免加盟费幌子的商家，其实是在卖机器，他们‘圈钱’然后跑路；那些说‘产品卖不出去可以无条件退货’的商家，其实是在享受中间利润；那些“自我展示”引诱“加入”加入，

某种程度上，加盟是一种双向选择。正规有实力的厂家对加盟商的要求很高。他们会设定1年甚至3年的时间来考察加盟商的实力、信用和销售能力。在此期间，厂家会派专业人员帮助加盟商更好的了解产品，拓宽渠道。考察期过后，厂家会给予加盟商一定的优惠条件和宽松的供货政策，形成长期的合作关系，实现加盟商和厂家的互惠互利，共同发展。"

专家提醒：“越是加入条件优越、冲动的项目，风险越大，越需要冷静。投资人选择加盟，最好对这个项目或行业有所了解，或者选择知名品牌。创业者如果发现市场上同样的设备可以用更低的价格购买，设备费用占加盟金额的很大一部分，就要谨慎了。中小创业者资金少，专业知识欠缺，市场运作经验不足。如果他们选错了项目或者被骗，很可能血本无归。”

　　消费者的口碑是试金石

具有可持续经营能力的特许连锁项目，往往在区域市场具有一定的影响力。而对于那些靠欺骗维持生意的诈骗分子，消费者口中往往是一片空白甚至是负面的声音。有些骗子打着加盟连锁的幌子，甚至从来没有进行过实体经营，完全靠虚假广告来吸引发呆的创业者。业内专家认为，消费者口碑是最能证明连锁总部实力的。

消费者的良好口碑至少可以证明两点：一是连锁总部有持续经营的能力，二是项目本身适应市场，有广阔的发展空间。考察加盟连锁项目很大程度上是考察其品牌延伸空间，消费者的口碑往往是三三五四的，不可能是诈骗分子“导演”的。这是项目前景的试金石。

消费者口碑，尤其是在品牌的发源地，尤为重要。一般来说，特许连锁中的品牌，也就是品牌的发源地，往往具有相对较长的品牌运营历史，往往为目标消费者所熟知。因此，在品牌的原产地进行消费者口碑研究也是非常重要的。比如起源于杭州的连锁品牌“小拇指”，在当地就有很好的消费者口碑。洗涤品牌“象王”起源于上海

 　　专家提醒：

　　“越是加盟条件优越、让人产生冲动的项目,其实风险越大,越需要冷静。投资者选择加盟,最好对这个项目或行业有所了解,或者选择知名品牌。创业者在考察加盟项目时,若发现同样的设备在市场上可用更低价格购买,且设备费用占加盟金额大头的话,就需谨慎了。中小创业者资金少、专业知识缺乏、市场运作经验不足,万一选错项目或受骗很可能血本无归。”