被‘一根火柴点燃蜂窝煤’项目骗了之后才知道的

事情还得从一次被我骗的经历说起。1997年9月，渴望财富的我从报纸和杂志上得知，湖北武汉有的几所大学和科技公司同时在推广小型方便面生产线。当时中国的方便面市场刚刚兴起，厂家还没有决定天下。我也深深体会到了其中蕴含的商机，于是我赶到了武汉。

在这一点上，设备确实简单，投资也不大，但产品质量能否达标值得怀疑。几趟下来，设备差不多，但有一点完全一样，就是不交技术转让费，实验无法启动。心半凉就撞了湖北专利技术实施公司(你说牌子硬不硬)。他们不是刻意向我推荐方便面生产线，而是给我看“一根火柴点燃蜂窝煤”。

从燃烧实验来看，“蓝色火焰，一尺多高，可以代替液化气，可以点燃火柴，10分钟后没有烟”。当时我很惊讶，觉得是个好项目，因为他们给我看了“某博览会金奖”的文件。发明人是他们实施中心的主任，于是我以6800元的天价买断了山东省淄博市的独家使用权。回到家，我居然按照配方做了。远没有样品烧好，我打电话求教。原因是煤不纯(市场上怎么会有不含杂质的煤？)，就需要增加添加剂(可燃剂、补氧剂)的用量(成本无限膨胀)。

更难处理的是蜂窝煤机根本无法机械化批量生产。手动模有很多通风孔，增加煤机模孔是不安全的，会改变机械稳定性。更可恨的是，1998年，在我正式调试生产之前，全国到处都是转让“一根火柴点燃蜂窝煤”的科技公司，价格暴跌到1000元。现在这项技术的函电信息费才值50块钱，还没听说有谁真正量产成功的。我为此付出了沉重的代价，从买技术到建厂房建设备，损失近4万元。

自从有了这次经历，我就很关注各大媒体上的煽情广告，比如“信息发财、技术发财、项目发财”，发现其中不乏煽情的，但真正能操作的却很少。当然也有好的，这就需要你仔细鉴别了。下面是我切中要害的经验。

一、“投资少、效率高、市场好”的项目，如果是知名产品，要看投资规模。投入越少，可信度越低。试想一下，路边有一棵果树，大家举起手就可以够到，没有成熟的果实？如果是新产品，听我进一步分析。

二、“新技术产品”，冷静看产品是生产还是生活需要？一般来说，生活中想要的东西都是容易打开市场的，比如吃穿。如果你是个体或者小企业，最好不要去想生产需要什么。工业原料小资金打不开市场。

第三，“新技术致富”，关键看能不能省工省料。新技术一般不能改变原有产品的性能，只是改变工艺和流程。改变就像探索道路。它可能近也可能远，或者你会遇到自私的人，他们跟你兜圈子，只是想赚你要的钱。

4.“科技新项目”是科技新产品的兄弟。除了产品有没有市场，还要看投资规模。他们对市场上的产品持乐观态度。投入越大，风险越小，风险越大(与人们的常规思维相反)。原因在于市场竞争，谁都想有个好项目。投资大项目的人少了，投资小项目的人多了，大家分一杯羹的行业是没有利润的。很难预测…的市场

不及物动词“高利润行业”是非垄断行业的废话。市场经济决定了资本流动速度快。没有大资本或者专利等技术手段的垄断，就不会有持久的盈利。况且，推荐项目的公共成本隐藏着外行人不容易看出来的成分。售价是按照零售价算的，不知道中间有多少差价。

七。“有实力的中介公司”是有经验的红娘。在牵线搭桥的同时，他们看重的是中介费。看他们提供的技术和项目，像看婚纱艺术照，都是大明星，美是一样的。张家有，李家也有。谁也不能保证只转让一个市场，但是你接手之后，你会发现“唯一”的那个是一群人，而不是你自己。

我再怎么啰嗦，肯定会有人骂我更多。自古以来，好人难做。我主张“君子爱财，取之有道”。我拥有一个行业，但我不是笔杆。我经常在海里的海浪里嬉闹，自然会得到一些海水的原味，其中有咸有淡，你可以尝尝。