我在小摊上卖鞋的经历

周末订的第一批杂牌女鞋到了，一共三箱。因为是杂码，一双才12元，三盒90双1080元，加上运费75元，一盒25元，一共2155元。

当天晚上6: 30到夜市。9点半，一共卖出22双鞋，成交额550元，统一价25元。

第二天，我准备白天中午放。结果早上下雨，我就没办法摆地摊了。下午，雨停了，我继续摆夜市。六点到夜市，六点半集合，十点打烊。周一虽然生意没有周末好，但是卖了18双，450元。

第三天中午十一点去工业区路边摊，两点关摊，收了三双鞋。就这么几个，终于，我没有白跑一趟。晚上继续夜市，卖了12双，当天一共15双，375元。至此，鞋子的成本已经收回。

首先说一下我卖这双鞋之前是做什么的。

按部就班：每个地方、每个市场面对的消费者所处的环境都不一样，所以不是每个产品都适合所有市场。

在你决定做什么产品之前，你应该去市场了解一下市场。去年年底帮朋友卖过一段时间雪地靴，所以对鞋子销售有点经验。所以过完年，我就瞄准了单鞋的生意。我从去年就开始关注了，但是去年没有开始。今年看了最后更新的鞋子，去了几天夜市。我发现市面上卖的鞋子价格基本都在30以上，那些卖20多的款式只有少数是惨不忍睹的，所以楼主在25元的定价绝对是上乘的。既然有优势，那就直接上班，找个家订三箱杂七杂八的钱。

为什么选择杂鞋？其实很多卖鞋新手最头疼的就是鞋子破了，杂牌鞋也只是破鞋而已。不过，零花钱有零花钱的好处。同样款式杂钱的价格更便宜，同样数量的货可以拿到最多的款式。这非常适合我这种有卖鞋经验，资本不多的客户。

既然拿了杂款，就要说说杂款的销售方法。我的方法很简单，把所有的鞋子都拿出来。反正对的不多。三盒90双，我直接摆出来60双，4排15排。顾客想要什么款式，有什么尺码？这种鞋我扫一眼就能看出有几双，然后分开看尺码，两遍就能找到。这根本不需要任何努力。

很多卖鞋的新手认为，只要把所有款式一个个摆出来就行了。结果就是摊子看起来不大。路人扫了你的摊位一眼，严重流失顾客注意力。因为一双鞋放在一个款式，其他的鞋还是用盒子装的。结果顾客一要那个尺寸就翻箱倒柜，找了半天也找不到急得直冒汗。更不用说，顾客太多哄不动地摊，就忙不过来了。像我这样的，即使更多的人在地摊前挑鞋，我依然可以淡定的偷偷给他们拍照。

为什么房东的价格要比正常市场价低五块钱？我是个很懒的人，不想和女生斤斤计较。我直接定个死价，遇到砍价的客户直接来。“25块钱的鞋子哪里便宜？你可以去这里看看。我的鞋子是最便宜的。”基本上我说这话的时候都是顾客在掏钱买鞋，因为我说这话的时候绝对是一肚子气，但是我考察过市场。

对了：和自己的地摊无关的时候，就去逛逛，尤其是同行的店铺和地摊，打听一下敌情。也许这里有卖25的鞋，那里有卖50的。这是多么好的广告啊。直接告诉客户，你可以为了我的鞋去那里那里，但是我不赚钱。更何况，多逛街还能锻炼自己的视力，做生意自己的视力体验很重要。