摆摊创业好累

今天我们带了满满一车的鞋子，地点还是以前的校区，无人值守，非常安全。对面卖杂货的摊位比我们的大n倍。开个棚子，三个3*3米的棚子，可想而知那有多大。与其说是杂货店，不如说是小超市。

第一个买的也是司机，问我浙商怎么走。它应该已经送到了。汽车停在十字路口，但没有熄火。问完之后，他挑了一双鞋就走了。不知道是我们可怜，年轻，台风刚过，我们来摆摊，还是他知道生活不易，可以帮帮我们。

接下来看了，问了，摸了，就是买的少了。不知道是我们眼光不好，还是这种鞋没有市场。我觉得可能是鞋子不够好看。之前拍照上传到淘宝和阿里巴巴的时候，发现鞋带都跟不上，鞋子质量差很多。我去报摊卖了一份报纸。鞋带系上后，我把报纸揉成一团。

不久来了一对夫妇。那个女人正在试穿鞋子，那个男人正站着抽烟。他看起来很不耐烦。他以为生意做不成了，但是这个女的真的又买了一双，15块钱小赚了一笔。我们身边的摊主都是一对情侣，闲暇时我和他们聊天。他们告诉我，他们曾经在一家工厂工作了几年，每天都要工作太长时间。他们受到限制，没有自由，工资很低。后来，他们来摆摊。他们说还是觉得摆地摊舒服，想到就摆地摊，不想去就去玩，想赚钱就多干点，不想干就少干点。

听了他们的话，我很羡慕他们的生活，摆地摊，无忧无虑的生活！后来我们谈到了地摊上卖什么产品，如何定价，如何找到合适的客户等等。聊了一个多小时，中间卖了两双鞋，从中学到了很多东西。我真的觉得我摆好了摊子。

时光流逝，坐在那里，看着来来往往的人群，感觉时间过得真快。7点50分，有两个年轻人似乎对帆布鞋感兴趣。看到他们爱不释手，我直接告诉他们，这是外贸的最终清单。总共只有几双。他们不是今天买的，可能以后也不会有。他们一听，直接选了两双，然后付给我一百块钱。慢慢看摊的人多了，买的人少了。大部分人都说很喜欢，就是不买。后来，过了九点，又有一对年轻夫妇经过。这个女人似乎很感兴趣，所以她问一双多少钱。我说50一双，她赶紧挑了一双粉色的就走了。

一个熟人跑过来告诉我，下沙这个时候吃夜宵的人很多。你想去一会儿吗？我见这里没生意，就开车把他撞死到长明桥。

果然，这里的夜市很热闹，吃宵夜的年轻人很多，正好符合我们鞋的行情。果然，刚放下不久就有人来买。灯亮着的同时，我也仔细看了几双鞋，发现有些鞋做工不是很精致，有些地方还露着胶。我拿起一块布，擦了擦，磨了磨，看着顺眼多了。里面的底觉得如果再配一双鞋垫，鞋子看起来会更高档。下次，我会去买些鞋垫，看看能不能卖得更贵！

这时，一个年轻女子路过，大约二十七八岁，看起来很朴素。她看了一眼我这边，然后过来看我摊位上的鞋子。她爽朗地笑了，知道她肯定会买，我就帮她挑。每次她拿起一双，我就跟她说，这双合适，合适，跟你的裤子很配。她问我一双多少钱。我说，外贸最终法案。哈哈，满心欢喜。最后，过了大约十分钟，她选了一个，付了钱就走了。我终于说了谢谢。交易很简单。虽然只赚了15块钱，但是我很开心。

过了一会儿，晚饭后陆续有人回去了，我们开始集中精力见客户。有时候坐在那里，有时候蹲在那里，不知道是我看起来太吓人，还是我是个可怜的老人，很少有人对我们的帆布鞋感兴趣。都从我们面前匆匆走过，还有几个同学，只是瞥了这里一眼，没有停下来的意思。是不是我们的产品不适合这类人，用错了地方？还是赶紧回宿舍，无心留在这里？或者我们还没有找到好的时间段，是不是应该放在他们都有空的时候？看到这么多人从我们眼前经过，没有人对我们的产品感兴趣。看来又得找原因了！

在很多人眼里，他们看不起街头小贩。当我的一些朋友和亲戚知道我在摆地摊的时候，虽然他们没有说什么，但是他们都觉得很轻蔑。我觉得你好好上大学，就不能好好学习，那你摆地摊干嘛？但是父亲生病借钱的时候，总是没钱。不知道你身边有没有这样的朋友。不管别人怎么说，怎么想，我还是会坚持。虽然每天都很累，但还是早早开始占摊位，把鞋子都拿出来摆好。我开始成双成对的穿鞋，但是每次回宿舍数钱都很兴奋。慢慢的，我越来越有动力了。

就这样，我们每天重复着摆摊的日子。有时候我们一个人去，大家各自行动，有时候我们一起去摆摊。今天周末，可能也是因为独家业务。天亮前开张，卖了两双，盈利30元。

人数渐渐多了起来，远处的公交车一辆接一辆的来了。到了早上，开始慢慢忙碌起来。一个人买了三双鞋，说几个侄女要开学了，一人一双。这是他们第一次遇到这么大的客户。一般他们最多只买了两双。如果每天都能见到这位顾客就好了。

很快，经过我的努力，匆匆吸引了很多路人，很快就有几个女人来看鞋了。此时此刻，我时刻准备着卖鞋：美女，你看看我的鞋就知道了。我今天刚买了很多新货。我看见其中一个女人在随意翻看着几双鞋。中间那双鞋停顿了几秒钟，然后拿起一双黑色的，仔细看了看，在她脚上试了试。这时，我赶紧追上去：美女，你真有眼光。这是我今天刚买的新款。这种颜色是最好的。

配裤子了，穿什么都是百搭的啊。。。没等我讲完，美女说：嗯。。。这时的我心里知道这个美女已经快掏钱了，哈哈，随后她问：这鞋子能不能便宜点，便宜点我就跟你买了。随后我说：美女，现在所有的东西都涨价了，这款还是今天刚拿的，成本价都很高，没赚你几块钱。僵持了几妙，我想着如果客户不买，在她转身快要走的时候就再便宜卖给她。谁知，我一讲完，只见她已经开始淘钱包了。心里那个开心，很有成就感。后来她很无奈的说：帮我包起来吧，就要这双了。
　　一下子卖了好几双了。心里甚是温暖。随后，人群还是那样时多时少，这时的我吆喝更是卖力了，激情不减的吆喝着我的口头禅：美女，看一下鞋子。哎，朋友门，这边看，这边瞧，不得了了，是了不得了，有大事情要发生了，我们是客客联盟品牌库存鞋，搞外贸的搞批发的，现在剩来的尾单，三四百的帆布鞋，现在50块钱一双清仓了，处理了，50块50块，不够本了是不够利了，统统降价处理了，咱是卖一双是一双，卖到手里就是钱，处理了仓库好装新货了，50块50块，上好的鞋子全部50块了。
　　有时候生意惨淡，心里不忘鼓励自己：只要出来卖鞋子，肯定赚钱。自己不禁也笑了起来，每次卖鞋子，周边的行家也都会试探地问我卖了多少？生意怎么样等等，当然我也知道，虽然自己赚的一般，也不能在大家面前炫耀，于是我很谦虚的说，生意一般，就卖了几双，看的多，买的少。
　　就这样陆陆续续的，一个上午就过去了，卖了十几双，太困了，回家睡一觉，晚上继续！
　　最近对做生意又有点领悟，干什么事情最重要的一点就是不要总是在想，要踏实迈出第一步，路慢慢会变的好走，生意是做出来的，不要总去想，但是不想是万万不行的。摆地摊的地方大家总要去尝试，不用想，只要赚钱就在那里摆，但是要注意，有城管，来了客人要学会说话，不要再那里什么都不说，和商场一样，要学会推销哦。