街头摆摊发财秘籍

现在很多上班族下班后的业余时间都会摆地摊。但是，并不是每个人都精通摆摊的技巧。

于是，一些网友总结的“经验教训”成了大家心中的宝库。

11月11日，网友“热世界”在重庆某论坛发帖，不仅分析了各类地摊产品的优缺点，还从前期准备、购买到最终出售，总结出了详细的“十大秘籍”。帖子一出，短短两天就吸引了近万次点击。

摆摊十条秘籍

1.前期充分的市场调研是地摊成功的关键；

2.根据商品的具体特点，选择适合自己的产品；

3.渠道是关键。选择最佳购买渠道是一项长期而艰巨的任务；

4.打破面子观念，对产品和自己充满信心；

5、产品种类不宜繁琐，但商品的供应量也不宜足以吸引顾客购买；

6.与其他同志保持良好距离，避免恶性竞争；

7.注意形象。即使是地摊，良好整洁的形象也是吸引顾客的手段之一；

8、管理灵活，价格可以上下浮动，以销售产品为目的；

9.态度，不卑不亢。记住：我的产品不是给你卖的！

10.常识：注意辨别真假钞票。

前期要做市场摸底调查

为了验证该网友的说法，10日晚上9点多，记者来到南坪万达广场附近的一家夜市。“今天是我出摊的第三天，还在学习阶段。”雷蕾(化名)住在万达广场附近，现在在江北一家房地产公司工作。记者见到她时，两名女顾客正在和她就一双黑色打底裤“讨价还价”，最终双方以每双30元的价格谈妥。

雷蕾说，她身边很多朋友都有摆摊的想法，几乎每个人都在纠结同一个问题“我该卖什么？”她告诉记者，为了做一个市场调查，上个月她跟着一个有多年摆摊经验的朋友做了一个月，收集了很多现在的市场情况，包括哪些商品卖得比较快，哪些利润比较高等等。然后她比较了价格、风险和数量。经过近一个月的市场调查，她最终决定出售一些女生常用的小物件。“因为这些东西花费少，不会超过我的预算和风险。

产品不同经营策略不同

“卖炸豆腐利润可观，但太累，难以承受。”李勇(化名)今年23岁，现在在江北一家工厂上班。每天下班后，他和妹妹推着卖炸豆腐的大车，准时出现在嘉州附近。“一碗炸豆腐卖5块钱，一天能卖三四百元。”李勇告诉记者，自从开始摆地摊，他每天早上三四点就要起床去市场采购当天的新鲜豆腐，每天下班就马不停蹄地回家搬工具。“主要是食材的购买和加工需要时间，每天的工作量很大。有时候累到站着都能睡着，然后就只能叫姐姐过来帮忙了。”

不像李咏那么努力。丽丽(化名)，现在在一家公司做办公室文员，做地摊的日子相对轻松舒适。“我们主要卖围巾和毛衣项链，近期准备再买一批袜子。”记者在南岸区学府大道奇迹城小区见到了摊主之一的丽丽。她告诉记者，她和朋友每天下午6点下班后都会来这里摆摊，直到9点左右摊点关门。“如果下雨或者你心情不好，请一天假。日程安排很随意。”问及每天的收入状况，丽丽回答：“看情况。有时候我们足够幸运，可以得到一个好价钱。比如我刚卖的一条围巾，35元，昨天卖的，今天只卖30元。”

网上进货便宜但风险大

“我们第一次进货是从朝天门批发市场，进价比较高。”丽丽告诉记者，上个月，她和朋友开车去朝天门批发市场进货。因为彼此不熟，拿到的批发价比别人高。“但是有些不好卖的款式，比如毛衣、项链，我们会拿回去跟商家换。在这种情况下，风险会很大

“毕竟在实体店买不太方便。后来干脆在网上买批发了。不仅便宜，而且送货到家也很方便。”但同时，她说，网上购买的商品质量无法得到保证。“有时候网上买的同品牌商品质量明显不如实体店买的好，而且交易后无法退换货，风险大。”网购是个技术活，全靠眼力。"

规模要大还要会沟通

“摆摊在我看来是一门艺术。”王勇(化名)2010年开始在沙坪坝卖女鞋。至今，他在沙坪坝租了一个几百平米的女鞋仓库。他告诉记者，现在很多人都不能正确认识摆摊这个职业，经常用一种奇怪的眼光看待它。“七十二行，行行出状元。”就算摆摊，也可以过得很精彩。”“我们现在基本只做大型卖场或者展销会。“王勇告诉记者，摊点分为很多类型，包括夜市、集市、庙会、展览、商店或特别活动等。”不仅规模要大，而且品种要专精，更容易增加认知度和知名度。“王勇还告诉记者，除了自信和尺度，朋友之间的沟通也很重要。”比如两个同样卖女鞋的摊位，一个在石桥铺数码城卖，一个另谋高就。"

专家点评　“摆摊秘籍”值得借鉴

“网友从自己的社会实践出发，总结了很多经验，提供给其他网友参考。这种行为一开始是值得肯定的。”重庆科技大学经济学教授王在接受记者采访时表示，网帖中的内容都是基于实践，具有一定的可信度和可操作性，值得借鉴。

“地摊属于商业范畴。首先要明确消费导向的立足点，了解他们的喜好，才能真正把握市场的风向标，最终受益。”王教授还强调了的两个关键点：“在