摊位生意增加10倍以上的经验

这段经历可以让你的地摊生意增加10倍以上，但是你需要按照你应该做的去做，才能成功。光听不做也没用。

第一，每天尽量在同一个位置，让你的熟客很容易找到你。在任何行业中，成为常客仍然很重要。也能培养很多老客户。

第二：给你的摊位起一个好听、好记、有趣的名字，用大字写出来，让每个路过这里的人都能看到。这样会让别人更容易记住我们。

第三：只卖一大类商品。如果你想卖纺织品，你只卖纺织品。想卖衣服就只卖衣服。想卖袜子就卖袜子吧。各种商品卖一点，就什么都没有了。这样，不管别人想买什么，都不需要来找你。因为每个人到处都有这些东西。没必要去你家。但如果你只卖某一类商品，你就是这个城市里最完整的一个。这类东西最好是本市品种最好的，给顾客最大的选择空间，方便顾客的时间和精力找到自己喜欢的品种。每个人都会很乐意从你这里购买这种商品。这就是市场细分和专业化理论。如果什么都有但没有一个专业的，最好只做一个品类，最好把这个品类做到最专业。

第四，每个样品上要写清楚销售价格，而且要用大字写清楚。在一张纸上或者木板上，要明确写明这是本市最低价，价格不退，一分钱不还。说的时候需要长期坚持这个价格。如果需要调价，写出来。这样人家会觉得你在这里买的是真货，你不看人家要价，人家就会相信你，喜欢来你这里买东西。逐步降价，按照大家的摊位和店铺一般的卖价和买价。基本上是最低的，甚至更低，这样薄利多销的事情会被越来越多的人知道。你的熟客会越来越多，你的生意自然会越来越好。如果一件衣服一般卖30-40元，进价10-20元。比如你可以卖到二三十元。不要总抱着不超过50/100利润就不卖的普遍心态。不卖就不赚。便宜卖，赚什么就赚什么。不是比陪货睡觉好吗？最重要的是你需要让大家知道你卖的便宜。让现在不买这个东西的人知道你这里有最全最便宜的东西，这样他们需要买的时候就会来找你。

第五，做小生意的人，一开始往往不敢进货。总怕买多了卖不出去，越积越多。其实这样想就大错特错了。我就不信你能看看这些老商人。他们的货摊总是堆满了货物。这是因为规模经济在起作用。俗话说，不卖钱就怕货不全。还有一种说法是：百货公司有几百个顾客。也就是说，只有你货全了，东西多了，你才会卖更多的钱，人们才会喜欢各种各样的商品。因为人的兴趣爱好本来就不一样。如果总共买200-300人民币，在那里就不好看了。别人一看就知道你不是专业人士。可供选择的东西不多，但不要以为一个人买不了几样东西。人们经常这样做。他们想买一件东西，总想在一万个款式中选一个自己最满意的。所以总是东西多，生意好。相信大家都应该听老人们这么说。但是，要做的事情不多，因为总怕卖不出去。其实反正都是这个行业的。与其小打小闹浪费人力物力，不如尽可能多做。