巧搭配，地摊生意受追捧
在广东某市的早市、夜市，一辆三轮车上竖起了一张海报。海报是西北红枣实拍，边上还贴了一些西北农田的图片。除此之外，花花还带了一个小音响，循环播放一些歌曲，比如《走西口》，《信天游》，《黄土高坡》等等，吸引顾客的注意。西北的调是西北的枣，是南方城市很特别的风景。
除此之外，花花卖的沙滩枣分两类，干的当枣茶卖，不干的当零食给顾客。今年的沙滩枣有一部分特别干，这些枣作为零食吃起来不好吃，但是洗完之后撕成小块泡枣茶就很甜了。那种带水分的红枣，泡两次水后甜味就淡了，但干红枣在第三次泡茶后还是很甜的，这是她自己试的。8块装一小袋，一袋卖1元。一公斤干沙滩枣能装20袋，相当于一公斤卖30元。湿沙滩枣带水分，4对1包，1包10元，等于1斤卖25元。豆豆也分小包装，一包卖五毛钱，一公斤豆豆分30包，等于一公斤15元。核桃2包装。这些核桃很小，但是很饱满。一包卖10块钱，等于1斤30块钱。当然边上还有各种小样，红枣核桃豌豆红枣茶叶蜂蜜。
华告诉记者，之所以卖小袋，而不是按斤，是因为这是一个摊位的业务。在街边小摊上做生意不太合适，但是卖的太贵了。小包裹卖的，而且不贵，卖的也快。另外，买之前还是要尝一尝。买10包送一包。
就这样，中国的地摊生意慢慢起来了，出名了。有一次她病了2天没出摊，居然有人找到她家，带着孙子去买红枣和豌豆吃。最近来她家买产品的人越来越多，她正在筹钱扩大摊位生意，开专卖店。 摆地摊技巧：巧定价，地摊利润和成交量最大化
大学生小昭在业余时间摆了一个小摊，从批发市场卖一些衣服。她的摊位一直放在女生宿舍楼门口。大学四年，她不仅赚到了学费，还有两万多元的存款，准备毕业后自己开服装店。
小昭告诉记者，她拿的商品都是最近流行的。以前是夏天摆摊，现在是在宿舍里等着消费者自动上门。即使在雨雪天气，他们每天也能卖出几件。谈到摆摊生意，小昭有两个定价技巧：
第一，实价销售。比如我知道我的商品已经是最低价了。比如商品30元起进口，我就摆摊50元卖。声明中直接设置“实际价格50”，最后一次议价(默认为第二次，可以增加到5倍，不能再多了。)设定“不刮，实价50”。这样别人就不会再尝试低价，错过最后的购买机会。
二是讨价还价。比如我进了30元，最高价卖了80元，最低价卖了50元。第一次砍价，我会说：“65元最便宜。”最后一次砍价的时候，我会告诉对方，“我定的最低价是50。这是最后的机会。不要再试了。”
因为我要卖，即使是最低价，我也是有利润的，所以我尽量成交。很多时候，我把还价的机会调整到五次。我每次都给出还价，最后一次提醒，保证交易成功。不然我的衣服堆在那里卖不出去有什么意义？ 老江湖，话说摆地摊经验有“三招”
小刘从背包里拿出一个袋子，摊在地上，大概两平米。然后拿出他唯一的商品：不怕摔的老花镜。
“街边小摊的货太多，你抓不到所有的货；其次，要选择那些新、奇、特的产品，最大程度的吸引顾客的注意力。”小刘说，“今天，我把这个r
摊位的位置也是有学问的：一般来说，最好选择人流量大、道路宽敞的步行街，以及摊位旁边噪音不太大的地方。但是我这个产品有点特别。我选的地方是菜市场。 第一招——受众人群决定销售时间和地点
无论什么产品都有自己的受众，今天我想卖老花镜，所以选择了市场场所。时间定在早上7点，大家都知道早上7点左右是老人赶集的“黄金时间”。
“来吧，来吧，老花镜会永远用下去的。不要害怕掉下来或者摔坏。路过不要错过！”这一喊也很有讲究。第一，花言巧语要吸引客户；二是让客户理解，最大程度吸引客户的注意力。因为产品独特，工作辛苦，小刘的摊位前有五六个人。 小柳使出的第二招——“体验式营销”
小六把老花镜使劲一扔，同时递给一个很感兴趣的阿姨，让她“扔”自己。妈妈犹豫要不要拿，摔倒了几次。
看到大妈的犹豫，小刘抓住机会，适时发言：“有了这个老花镜，就不用担心被小朋友弄坏了！我老婆在家也能用！”妈妈没有再犹豫，从兜里掏出了钱。
这时候，小柳使出了他的摆地摊第三招——故意拖延
妈妈不再犹豫，但小六好像犹豫了。他看着老太太，详细告诉她牢不可破的原理，以此来拖延交易时间，让其他顾客看到交易，从而激发更多人的购买欲望。中国人的从众心理让他在这个时候形成了一个销售高峰。接下来又有三四个人向他买老花镜。
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