摊贩创业六大成功经验

记住，也许别人看不上的行业，其实是投入最少的，因为大家都看不起，所以竞争很少。这是一笔大家看不到的隐形财富。而且因为地摊比店面灵活多了，没有经营限制，没有经营成本，没有压力。实际上，地摊的净利润要高于店面。

上世纪80年代，街头摆摊一度被视为“无脸”生意，——，这甚至算不上生意，只是那些没有就业门路的人的一种被迫谋生手段。现在，摊贩们骄傲而淡定。他们利用街头小贩推销产品，积累资金，以街头小贩的形式完成最初的创业过程。当地的地摊回归了，改变的不仅仅是产品和特色，还有创业和经营的理念。

从全国各地追逐奥运火炬的“最佳摊贩”，到我们身边最普通的摊主，从追求个性的创意市集，到正在崛起的摆摊联盟，摆摊从来都不是低人一等的行当，但同时也不是少数人的时尚体验。只是最平淡轻松的草根创业实践。地摊回归不仅仅是一种经营方式，更是一种放下架子，告别幻想，脚踏实地向前的创业精神。

以下是我第一次摆地摊的真实故事：

本人毕业于国内某著名大学，目前从事产品设计工作，是一名工程师。性格内向，害羞，从来没卖过货。

我2003年大学毕业，现在在广州工作。我的工资足够满足我和妻子在广州的基本生活需求。我们每个月都不留一点积蓄，所以我们是月光族，所以我们摆摊。

我摆摊的原因或目的有三：生活的压力；体验生活；锻炼自己的业务能力(以后可能会放弃专业业务)。

一个偶然的机会出现了：我老婆的一个朋友在外贸公司工作。9月底，他们公司将办理一批外贸货物和样品。我以很低的价格买了15箱货物。这些商品主要分为几类：文具(文具套装、书包等。)、娃娃、杯子、包(电脑包、斜挎包等。).老婆在整理淘宝店的照片(她自己开网店)，突然提议：我们摆个地摊吧。听到这里，我愣住了。但是我从来没有卖过货，心里一直在打鼓。主要有以下原因：

我的工程师的脸应该放在哪里？(众所周知，自古以来知识分子都有些酸，我也不例外)。我工作的公司就在附近，有很多同事住在那里。万一同事看到我，我该躲到哪里？

第一次摆摊的时候，其实有点害怕。怕街上有混混收保护费之类的，怕被其他摊主欺负(时间长了)。

我很害怕，但是东西是要卖的。于是我和老婆带了一些娃娃和杯子，出去试探市场。我们硬着头皮，拖着满载的箱子来到一家大型超市的外面，那里的交通非常拥挤。可惜超市外面光线暗，估计很难卖东西。继续找。超市前面有一座天桥，很多人路过，天桥上的路灯正好充当我们的营业灯。所以我们挑了一个旁边有其他摊贩的地方放了下来。

先介绍一下旁边的厂商吧。一共两个，一个是卖女人用的橡皮筋之类的，一个是买电动塑料玩具的。我为什么要引入其他供应商？其实很重要。因为他们卖的货和我的不一样，所以不会引起他们的嫉妒，也不会形成恶性竞争(后来其实也证明了)。

地方选好了，接下来就是摆货了。我们正在把货物装在行李箱里。一旦打开盒盖，就可以放置货物了。另外，我在旁边铺了一张报纸，把杯子放在报纸上。为了方便顾客，我把杯子都拿出来放在包装上。最后，我们把事先写好的价格牌拿出来，放在显眼的位置。价格牌子用荧光笔写着“5元/个”，于是我们开始了地摊体验。

天桥上人来人往，好不热闹。第一次摆摊，很害羞。只低头看了下商品或者其他地方，不敢看路人(这其实是不可以的。如果我要销售，我得知道如何观察我的眼睛)。一分钟过去了，没人买；两分钟过去了，没人买；五分钟过去了，却有人只是看了一眼就走开了。10点左右，一对年轻夫妇停下来看我们的娃娃，开始为第一笔生意讨价还价。我们的标价都是5元/个，这对情侣还价到3元/个。我们预计这些娃娃会卖得很好，所以没有同意。

这时候女的数了数娃娃的数量(一共10个，我们只有这么多)说，如果我都买了呢？两张5元的怎么样？这时候我和我老婆心有灵犀，我们心里应该是挺满意的。毕竟估计最快也能卖50个1元。但是，我们还是下意识的说：太便宜了，加点。男人拉着女人向外走去。为了不破坏第一笔生意，我们把刚走两步的那对夫妻叫了回来。就这样，我们第一笔生意卖了25元。乍一看，失速时间在20分钟左右。我和老婆第一次卖东西赚钱的时候都很开心。

首战：冰箱贴小娃娃10个，大娃娃4个，43元收。用了40分钟，平均1元左右/分钟。(我要打造一个有钱网——www.wycfw.com最专业的开店创业网)

　　摆地摊的经验：

这个小企业是如何精心策划的？

1.首先，做自己熟悉的事情：这个很重要。任何一个项目，任何一个行业，都不是三天两天就能看懂的。不要把一个行业想得太简单。相关行业经验很重要。如果你对某个领域不熟悉，不管别人赚多少钱都不要跟风。你可能只是别人的垫脚石。

2.客观评价自己：不要盲目觉得自己真的很有能力，好像什么都懂。其实一个人的长处和特长都是有限的，经常被自己欺骗。如果你想客观评价自己，主要应该让你的朋友和亲戚告诉你，你是外向还是内向？你痛苦吗？放下了吗？你有很好的表达能力吗？你的心理承受能力好吗？适合独立吗？

　　3、不要做高新技术和市场不成熟的行业：这些行业往往看起来利润可观，实际上门槛也很高，小本创业没有资本支持难以坚持那么久等到成功。

　　4、最好不要合伙：小本创业千万不要合伙(亲人除外)，理论上讲团队精神也好，合作也好，都是听起来有道理，小本创业无须合作，最好是自己单独做，否则，你的很多精力都会花在业务之外的地方。这点听起来似乎是错的，但是实际操作过程中却是正确的。你情愿雇员工不要合伙。

　　5、非常强的执行力：创业点子及策划只是一个短暂的过程，之后就是毫无生趣的执行阶段，这个阶段根本不是你想象中的充满乐趣和挑战的事情，相反，都是非常烦琐的事情，需要坚持不泄的去做。

　　6、小本创业勤劳是关键,还有就是让你的亲人支持你,这点也很重要，创业其实不是你一个人的事情，是你一家人的事情。