问：
你好，叔叔。我现在在武汉上大学。我在大学有很多空闲时间。现在我在给女孩子卖连裤袜。第一次做生意感觉还行，赚了点钱。一开始别人嘲笑我，说男生卖女生的东西，说我会赔钱。但我还是做了。确实，前几天生意不太好，有一次我一个都没卖出去。
后来生意好起来了，因为我的东西比别的地方好，也便宜。我在女生宿舍门口卖的。后来到了11月份，我就在这里人流量大的市场卖了。只用了五天就把钱赚回来了，还赚了点钱。现在，以前嘲笑我的人也想成为股东，和我一起干。我觉得这个小生意能赚多少？我没答应，我现在就想把这个事情做大！我不知道从哪里开始。想从厂家多拿一些，批发给旁边的一些商贩？你觉得可以吗？
答：
你好，收到邮件后，突然想起来，应该是一个月前收到了上海一位创业朋友的咨询话题。所以先说说他的经历。从我们的聊天记录中，大概可以整理出来如下。小海去了广东的一所大学，但他毅然去了上海工作。其实这是我记忆中最深刻的一件事，因为我不知道自己为什么要去上海，去广东这个充满黄金的现代化城市工作。更何况小海家是潮汕人，让我百思不得其解。可能是个人想法吧。就像北方人离北京近，所以很多人去深圳广州，也是一样。
其实在和一些创业者聊天的过程中，很多人都提到了这个问题。主要的想法是商业不成功或困难，因为城市的经济不够繁荣。其实我只能赞同一半。因为说这些话的企业家有两个，一个在重庆，一个在石家庄。而他们的项目和产品，相对于这两个城市的经济，应该有足够大的市场。其实创业成功确实和地段有很大关系，但不要把所有问题都规划到地段的经济上。要根据实际情况来分析。当然，地址也很重要。比如选择广州作为我们易发电子传真(E8FAX)的基地，主要是因为南方市场比较文明，更容易接受新事物。
海的专业是软件工程，但他并不喜欢这个行业。据说我是因为父母的强烈要求才不得不读的。其实小海说他比较喜欢画画，我也在他的qq空间看到了他的几幅作品。我不太懂绘画，但他的素描确实让人传神，应该算是爱好大师吧。
其实摆地摊是因为一个巧合。小海的女朋友是上海人，喜欢逛商店和夜市。有一次他们出去玩，她女朋友看中了一个街边的摆摊饰品。很简单的头饰，但在夜灯和路灯的照射下，却光彩照人。最终成交价20元。后来小海决定去摆摊卖女鞋，去珠宝批发市场看了女朋友的头饰。虽然没有找到一模一样的，但是类似型号的进价是100块/次，低价5元，也就是只要你每买100块，价格就是5元。以20元的成交价计算，总共有4倍的利润。
卖女鞋的决定，小海说，也是源于女友的爱美之心。女朋友总是喜欢逛街，逛了很多。衣服，鞋子，化妆品，和朋友吃饭或者玩的时候，女朋友的朋友会聊这些东西。“女人和孩子最赚钱”，至少我是认同的。女人注重自己的外表，而孩子和婴儿是父母手中的珍珠，父母愿意为他们花钱。小海的第一次购买是在他同意只批发给他50双女鞋之前。而且价格也比大量批发的贵，3元/双，不过很遗憾这次购买是失败的。
所有的50双鞋都在后期售出。主要是进货的款式不够新潮。这主要得益于女朋友的帮助。因为第一次买的时候女朋友说，这些是什么东西？我自己不穿。以后的购买会和女朋友一起去。才慢慢打开了市场和市场。因为闹市区人流量巨大，附近又有夜店和美食小吃，所以是很多女生游玩的好去处。再加上女朋友的帮助，有些男生不和女朋友一起出来，小海的女朋友就会充当参谋，比如穿什么号什么颜色，甚至自己试穿。摆摊快一年了，现在月收入8000多，最高的一月份居然赚了12000多。现在小海辞了工作，一天到晚，成了摆地摊大军中的“猛将”。
说了这么多，应该和你的经历差不多。其实男生给女生买衣服鞋袜或者饰品都没有错。只要你能选择合适的市场和产品，对这些本地女孩的消费习惯和爱好做详细的调查，你就一定能赚到钱。比如你的袜子，小海的女鞋，这些都是女生经常用的生活用品，更新的频率也不低。因为女生都有美丽的心。所以，如果能把货源固定下来，把老客户留住，肯定收获很大。我给小海的建议是开实体店，然后选择一家或几家女鞋厂家走代理路线。
这需要投入，也有一定的风险。第二个建议是：在淘宝开网店，网上销售。我觉得你和小海现在的区别就是他有一些工作经验，他卖鞋的时间比你长一点。更重要的是，他有一个“好辅导员”。至于你的建议，我认为应该从以下几个方面考虑：
1.关于你说的入股，在我看来，你不希望你的同学入股是因为你害怕分享你的利润。这是肯定的。因为如果你的同学买了股份，你的风险会降低，但不确定你的利润是否真的会降低。如果入股后规模扩大了，销量也扩大了，利润肯定不降反升。所以你要考虑的是根据学校市场和周边商场来分析，然后再做决定。还有一点，如果你的生意好一点，我不敢保证会不会有其他嫉妒的同学也会批发袜子裤子来卖。毕竟货源是公开的，谁都可以去批发，市场也不规范，谁都可以买卖。所以你也要思考这个问题。
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