6年的摆摊经历告诉了我什么？

2001年我从学校毕业后，我参加了一个为期四个月的课程。辞职后，我进入了地摊行业。我的第一个地摊是在湖北黄石。(用了太久)具体位置不记得了。我只记得旁边有一对夫妇在卖老米酒，50分/杯。味道不错，在黄石呆了一个星期就走了。

真正赚到第一桶金的地方是在江西九江，大众路邮局门前，摆了一个月的地摊，赚了3000多，坚定了我在这里摆摊的信念。从此，中国出现了一个20岁的年轻摊主。当时的想法是在全国每个地级市设立(省级和县级市我就不去了，后面再说我为什么不去)。六年过去了，虽然我走过。但是我没有机会继续了。其实我真的有点失落。现在26岁，明年结婚。我不能像以前一样环游世界了。　　摆摊：一切都是为了生活

如果不是生活所迫，我相信没有人会摆地摊。毕竟很多人看不起这个职业，尤其是年轻人放不下这张脸。人，只有先低头，才能后来抬得更高。为了生活，我们努力吧，相信自己。　　摆摊：要有技巧

做一个产品也是一样的。同一个地方，不同的人赚的钱不一样，所以你必须在自己产品的性能上花点功夫。当你和别人一模一样的时候，就要把别人的产品搞得一文不值，把自己的产品吹上天。这需要口才，当然也需要长时间的积累。这个不是一天两天就能学会的，要在实践中慢慢摸索。在黑暗中举起探索的火炬，照亮你前进的道路。　　摆摊：要创新

根据我6年的经验，一个好的产品在一个地方独家运营不超过一周。当然，这不是固定的。有些地方送货速度很快。我见过最快的速度是2小时。2003年我在湖北十堰卖水球的时候，在街上卖了半个小时，可能赚了70多块。有一种是空白型(很喜欢送外卖但是赚不了多少钱的人。我鄙视这种人的存在。基本上每个城市都有这样的人，遇到不要生气。其实也没什么。这样的人不可能有前途)一个小时后跟了我的货。哪个抑郁？只有经历过才能理解。

他在当地批发市场找到了几箱货物。(其实我早就料到会有人跟货。我就想让他慢慢跟着他们，就马上去十堰找货了。没找到货。估计是对哪个市场不熟悉吧。)卖了大概一个小时，他就卖完了，赚了100多块钱。那个傻B，你自己卖就行了。你要怎么办？偏偏他满大街吹嘘：“这货好，一个小时赚100多块钱，立马坐车去武汉拿货。”这让很多人震惊。当时很多人说要去武汉拿货。两天后，整条街卖这个球的就有30多人，生意一落千丈。从最初的一天赚500多，到后来的几十。每年都有新产品上市，你得自己去观察。

创新：不用自己开发新产品。我已经6年没有自己开发出一款好的产品了。如果你看到别人的产品在一个地方卖得很好，你可以在另一个城市做。你换了一个城市之后，你的产品就是新产品，就是你在创新。我选择这样的方式创新了6年，可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的地位。

当然要熟悉城市，不要去省会(一般都有大型批发市场，很容易短时间跟货。你相当于给别人做广告，大家看了就知道怎么做了)，不要去县级市(大部分城市人少，比较穷，少数例外，消费能力有限)。除了日用品，在那里很难赚钱。当然不是。

山不转，路转，河不弯，水弯。人在动，树在动，很多时候，你动了，生意就会变好，所以创新不仅是产品，更是你的位置。