通过拖延时间的方式让地摊生意好起来

摆摊是要动脑筋的，不然东西不好卖。你要知己知彼，百战不殆。

先分析一下清河附近的同行和市场。　　

人群：

清河的女生主要是上班族，和我一样。都20多岁了。他们是这次消费的主力，月收入应该在2000元以上。当然，还有一些其他年龄段。他们对地摊的态度是，6-8元的东西他们都能接受，这是我20多天销售经验的总结。　　地理位置：

清河一条通往主要居民区的小街，客流量很大。下班的时候，因为每天路过，对这里的环境比较熟悉。　　

时间：

晚上7点到8点，这段时间人流量大，是上班高峰。由于交通堵塞，现在天气暖和了，人们愿意在　　

竞争对手：

外面呆一会儿

清河附近的珠宝店和2元店(因为要拆，现在都是一元店，天天拆就是不拆)，摆摊的也没卖过头饰和发卡(目前)。

下面说说我从开始购买到现在二十多天的购买经历：

第一次购买有点意外。当时想考察一下小商品市场，没有要买的意思。我带了两三百块钱，准备投入这么多钱玩这个游戏，就算输了也无所谓。因为我有一个哥哥，买衣服没卖就亏了四千多，他以前的经历让我觉得安慰，不太好，但是很多人都这么想。

去天照天小商品批发市场逛了逛，发现有些东西不错，就买了一些，去了两三家店，一共买了两百多块钱。遇到一个年纪比较大的老板，他给我们介绍了一些经验，拿了一些货。这些商品很贵，大多数都在六元以上。当时不知道他们贵不贵。一周的销量还不错，但是这些东西比较贵，卖不出去。

刚好和我合住一个房子的女生，就有很多这样的头饰。她的比较便宜，而且都是义乌的。我会帮她卖掉它们。我发现她的这些东西卖得很好。她建议我下次买便宜点的，于是第二次，我买了很便宜的东西。因为价格低，这些东西很不起眼，看的女生也少了很多，整个一周的营业额也不高。还好赶上了三八妇女节，当天生意不错。因为我们附近有一元店，而且那里的东西和我们的便宜货差不多，所以不好卖。慢慢的，我发现这里的女生一般都能接受6——8元的东西。

第三次购买，买了一些一元店和两元店不卖的东西。这些东西在小精品店里都很贵，我就找到了自己产品的定位，款式好，价格低。周末卖的很好，购房款很快收回。到目前为止，我在购买上已经花了1000多元，销售额也达到了1000多元。我投入了500多块钱的费用，很快就能收回来。现在商品很受欢迎，价格适中。我还把所有的便宜货都放在一起，2块钱把所有的便宜货都处理掉，既节省了空间，又跟上了成本。

下面是前两个买卖的两个例子。只是看到姐妹们就知道了，不传播了。第一次买了一些很贵的头饰，其中一个是米奇的发带。进价9人民币，买了三个。过了两个星期，它们才被卖掉。很多女生看了，但是太贵了。每件花了两个星期才赚到一元人民币。第二次进货，买了一件多一点。我一天卖了两件，每件5块钱，一件赚了3块多。但是后来这些便宜的东西卖的不好。这两个例子影响了我第三次购买的选择，这些商品很快受到欢迎。

地摊的小生意也挺有意思的。想一想，其他的事情就不是这样了。慢慢的，活下去，懂了。