天时：
“所以，天要成伟人，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体魄，空其身，为所欲为。所以，他没有耐心做任何事情。因此，上天将要把一个重大的责任落在这样一个人身上。它首先要让他心痛，让他筋骨疲惫，让他饥肠辘辘，让他皮薄，让他穷困潦倒，让他所做的事情天翻地覆，总是出错。这样做，他可以警醒自己的内心，强化自己的性格，增加自己所没有的才能。)"。
总之，既然选择了摆摊，选择了改善生活，那就请努力工作，不要让所谓的“天灾”影响收入。要下雨了，我妈要结婚了。我们无法阻止这些事情。我不会详述天气的重要性。只要你在摆摊，生意很好的时候，就会下雨。经历过的人会明白心理上是什么感觉。
我们是靠天吃饭的人，也是逆天而行的人。在我的印象中，只要不下雨，我就会出去摆摊，不是因为我在家等饭做，也不是因为我不怕风吹雨打，而是因为“没有什么能阻挡我对金钱的渴望”。
地利：
找位置确实是一件很麻烦的事情，尤其是我这种游击队员(没有固定摊位的)。寻找合适的地点需要技巧。我在外面摆地摊的时候，基本上只在黄金地段摆，因为这些地方人流量大，比较有钱一点，买东西会比较爽快。如果有好的产品，生意有时候好到你想象不到。
记得2004年国庆在江西景德镇摆地摊，当时在卖“香公主帽”(还珠格格里的香公主头上顶着的那个东西)，一共准备了300顶，打算7天就卖完。结果第一天10点在竹山中路的红苹果店开始卖，下午4点左右就全部卖完了。那天是我迄今为止最大的一天，赚了将近1600。
为什么一条竹山路那么长，我要选择哪个地方？其实我提前两天在那条路上转了好几次。整条街只有一个人比较集中的地方，后面有个小巷子方便撤退。因为在这个行政执法(城管)管理严格的地方，如果你没有一个方便退的地方，你就是在给他们送自己的东西。所以在街上摆摊的朋友一定要以极其旺盛的精神观看行政执法，以免被他们带走，吵架是肯定的，还会被罚款。
“防患于未然胜于事后补救”。高风险意味着高收益。只有摊位少的地方生意才好。顾客别无选择。整条街就你一个人卖。如果他不叫你买，谁会买？所以这个时候卖的东西价格也比较高，卖的快，赚的多。这六年来，我每去一个城市，就直接去这个城市最繁华的地方，因为总有我需要的空位，其他人都不敢去，因为行政执法抓得紧。这个时候其实是“勇敢者死，胆小者饿死”的时候。我不怕行政执法。俗话说“甘于守寡，就敢拿下皇帝”。
前三年真的没有看不起他们。当时我对他们的态度是：“人生可有可无，物是人非。”这种情况下，他们一般不会把我的东西拿走。后来的几年，就不一样了。他们基本上抓不到我。我卖的都是方便退的产品。我收拾东西离开一般不超过十秒，所以后来。
这让我想起了湖北荆门的那个小摊，就是在中天街肯德基前摆的。只要我一个人把东西收起来，整条街的人都会收起来。我是那条街的领头人。行政执法有什么风吹草动我基本都是第一个看到，所以他们不看行政执法都看我。当我移动的时候，他们立刻跟着我。有时候我也要去厕所。否则，如果我动了，整条街都会跟着我动。“给我一双雪亮的眼睛，让我能清楚真实地看到每一个城管。”这是我当时最喜欢的一首歌，现在想起来还是觉得很有意思。俗话说“磨刀不误砍柴工”，所以大家有必要多花点时间找一个相对好的位置。
人和：个人能力，人际关系。
不同的人能力不同。摆摊的时候，不要有不切实际的想法。卖东西之前，先想想自己能不能卖，自己适不适合卖。你应该评估你的能力。如果合适，你可以购买。如果不是，你不能在一棵树上吊死。毕竟条条大路通罗马，我们可以选择的东西很多。如果你想做市场需要的事情，你真的无法判断市场需要什么。就看别人卖什么好，然后模仿别人的方法(不提倡和别人的货竞争，和他们打价格战。商品可以模仿他的，我们可以换个地方。中国那么大，没必要跟他争这么小的地盘吧？)，一般卖东西，不是他一个人找的，而是经过无数次的改进，变成了一个很成功的东西。
所以拿货的时候一定要多观察，不能按照自己的喜好去做。就像我不相信你买的彩票会中奖一样，我也不相信你能找到最畅销的产品。我相信你没有问题。错就错在别人不相信你，所以当你拿的东西卖不出去的时候，不要说别人没眼光，只说你自己眼光太好。其实客户有没有眼光跟你没关系。重要的是他拿出钱来买你的东西。把你的人民币装进口袋，这样大家都开心。他拿他想要的，你得到你想要的，这样一切就都好了？
每个人都有自己的优点，也有自己的缺点，你要做的就是把大家的优点都集中起来自己用，当然这个能力不是一两天就能做到的，这个需要时间，要长期积累。我们不是在过世外桃源的生活，我们是在做生意，做生意就要于人交往，因此人际关系一定要搞好，要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事，行政执法的过来没收的时候，看你人多，拿你的东西都要注意点，你跟他们吵架的时候，旁边的人帮你说一句话，你都会发现你不在是孤独的一个人，而是很多人都在你身边，你说话就敢喘粗气。
有时候你半天没生意，好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零钱，这个时候你心里那个急啊，如果旁边的人跟你关系都很好，他们有可能帮你把钱换开，如果旁边的人都不理你，那么你就干着急吧，煮熟的鸭子就这样飞了的。多个朋友多条路，善待身边的每个朋友吧，无论他们混的怎么样。
天时，地利，人和。如果你真的具备了这些，那么恭喜你，成功离你不远了，如果你还不具备这些，那么恭喜你，成功在向你招手，人生的道路不是一帆风顺的，有曲折，有艰辛，但是最后我们将走向成功，即便是我们没有成功，我们毕竟奋斗过，付出过，没什么后悔的。
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