租摊位卖帽子 特产 生意火爆

帽子厂的裁缝王师傅在农贸市场租了个摊位卖帽子。老王在这一行干了20多年，款式、颜色、面料、尺寸什么都能告诉你，价格也接近。做就做，但是老王是小生意。他不敢一下子买太多帽子，但是帽子的款式很多，各种顾客都可以选择。

帽架一打开，五颜六色的帽子就被老王这么左挂右挂，真的很清爽，吸引了不少顾客。年纪大的顾客有实用的，年纪小的顾客有打扮的，还有专门为宝宝准备的童帽。好东西，顾客买着舒服，生意好。

生意好了，钱赚了，别人自然会来做。这是市场规律。离老王的摊位不远还有一个帽摊。在一个市场中，竞争开始了，有时是恶性的。新来的摊主经常四处偷看老王的帽子品种，哪些帽子卖得快，价格也不错。看到自己没有的，赶紧补货，故意降价，根本不赚钱。他有的而老王没有的，他就提价卖缺。而且他还经常在客户面前说老王的东西不好。

当初老王出于无奈，跟着降价补货。客户保留了一部分，但往往白忙一场，收入很少。久而久之，老王的生意大受影响。于是老王就想，怎么才能避免这场价格战，让对方无所作为呢？只有你自己的帽子和别人的不同！但是帽子批发只有一个地方，大家都在那里进货，很难出新的。老王突然想，你不是裁缝吗？为什么不自己做呢？

农贸市场的顾客是有限的，每顶帽子的需求量只有十几顶。算上批发市场的货，老王的手工完全可以应付。而且帽子款式也就那么几个，更新换代也不快，老王决定在颜色上做文章。做帽子还有一个好处。帽子用料少，不需要大块的布，只需要小块的布，成本就会降低。

所以老王经常去布料市场寻找灵感。凭着多年的经验，老王慧对英语很有眼光，几块钱就能买到又漂亮又便宜的面料。他剪下后，它们变成了新奇的帽子。这样，同样的款式，不同的颜色，顾客的选择一下子就打开了。前面的摊主还来偷看，不过也只是焦虑而已。这是老王的原创，哪里都找不到！商品不同，降价无效。相比价格，顾客更愿意买一顶自己喜欢的帽子。

此外，老王粲还根据客户的需求定制帽子。比如以前有客户喜欢某个款式，但是因为太大或者太小穿不上而买不到。然而现在，顾客不仅可以根据现有的帽子提出颜色和大小的变化，还可以焕然一新，让老王粲画一瓢。老王画画好，客户对定制的产品满意了就买；如果客户不满意，没关系，可以卖给别人。每个人的审美标准不一样，可能其他顾客就是喜欢。

定制不仅促进了老王自制产品的销售，也提高了购买产品的销售，因为很多顾客已经成为老客户，即使不需要定制也愿意去老王的摊位买东西。依靠不寻常的商品，老王的生意又红火起来。

现在市场已经供过于求，雷同的产品越来越多，竞争也更加激烈。如果小企业总是跑别人跑的，跑自己做的，一味的“从众”，没有自己的“拳头产品”，必然会把竞争对手打死，说不定最后还会被打败。这也是老王开始面对的问题。商品上没有优势，只有和别人的价格竞争。

所以，想要不被别人打败，就要走出自己的路，创造自己的特色。关键是找到合适的发展方向，发挥自己的优势。就像老王把自己的手艺和小帽子摊、小销售的特点结合起来，灵活创新，既满足了顾客对个性的需求，又让竞争对手望洋兴叹。