大师街潜行者实用精华版

一个好的摊位，当它既有合适的地点又有合适的时间时，就更容易找到这样的位置，卖出任何东西。然而，相对于一线城市熙熙攘攘的街边小摊和繁忙的夜市，如何在二三线城市找到好的摊位，成为制约街边小摊生意的关键。

摆摊的位置就是踩点。看大部分目标消费群体的出行时间，起止时间在早上或上午，起止时间在下午或晚上。建议不要经常在一个地方摆摊，踩点至少要选十个点作为摆摊的经营场所。每个摊位摆摊时间不超过三天，至少每二十天回来一次。那些女性是最忠实的消费者，也是口碑最好的。他们觉得货不错，期待下一个摊位。当然也不是绝对的。最好的套路就是你卖的多好，怎么放。

摆摊。18-40阶段的女性是最理想的摊点顾客。他们有的是时间，围着摊位挑货，很容易吸引更多人。他们有规律的生活。女人天生喜欢买性价比高的衣服，所以老王把自己的衣服定位在这个阶段是有心理原因的。每个地摊的目标消费群体定位都是一样的，但是每个点的购买力和购买的主要商品是不一样的，所以明确了就囤货是很有针对性的。我们做生意参考马云的思路。我们主要做女装生意。这些商品有些卖得好，那些商品有些卖得好。

你必须支付摊位的租金。临时摊位要按日收费，有的还按月收费。杭州好点的地段有几万个。相对来说，短租比长租贵。同时降低临时出租摊位的人力成本。最重要的是，你可以随时决定何时何地摆摊。

上个月，我们去踩点。我们是这样做的：

地点1 ：某街道主干道

我四点半去的。算了一下车流量：80人/分钟左右。

主要来往人群：以20-30岁的年轻人为主，多为下班回家的员工、情侣、逛街路过的当地居民。

那时候只有人来人往，却没有一个摆摊的。观察到桥的另一端坐着两名城管人员。当时有几个年轻人在卖娃娃，城管只是驱逐，并没有没收货物。当时我不想浪费时间观察其他位置。八点半左右回来的时候，城管人员不见了。

　地点2 ：地铁出口

它是出口处的一个小广场。经过目测，广场上大约有300人。

人员：主要是小孩和老人，有一些年轻人在滑冰。

观察了很久，没有看到城管人员，但是也没有摊位，只有卖水果的。

地点3 ：超市门口　

6点，我算了一下人流量：120人/分钟。

大型超市和国美的人特别多。摊位多达十个，水果，袜子，小饰品，新奇物品，玩具。当时发现有城管人员但是没有管那些摊位。在这里摆摊合法吗？

经过2个小时的观察，感觉自己位置不错，交通还可以。如果没有城管，那是个好地方。

超过2个位置。虽然以小孩和老人为主的广场太小，但也是人来人往的必经之地。可以考虑。

位置是个好地方，人流量大，基本不被城管理会。它位于超市出口处，靠近公交线路和地铁。

这个地方，流动人口大概60万。大概有20家左右，范围很广。有沃尔玛、老爷车、老人头、361、阿迪、苹果、耐克等多家大型连锁店和超市。还是比较发达的地区。工厂车间工人工资在2200 ~ 3800元左右，上班族在2400 ~ 10500元左右，低、中、高级管理人员在2500 ~ 670000元之间。但是感觉人均整体消费能力还可以，街边小摊卖的东西价格也不高，都在5~50元左右。像老王一样做衣服还是很有潜力的。

我想在这里卖地摊的衣服，一般来说价格在60~80元，利润区间砍到35~50元。所以星哥的货源应该是10~35元。星哥的计划是在晚上摆地摊积累一些经验，同时积累一些资本，然后扩大店面，专门做库存女装。最后他辞去了现有的工作，因为星哥觉得现有的工作没有发展空间，收入勉强维持温饱。然后看了老王的文章就开始兴风作浪，又要老生常谈了。因为老王比较保守，我就跟兴哥说，先去兼职吧。辞职创业的时候，生存比做大更难。

大家都是创业新手。记住不要把目标定得太高。在做市场调研的时候，你应该把时间和精力放在你专攻的、需要了解的方面，而不是呈现一系列的数据来显示你对整个市场的了解。这是在伤害你自己。我们做服装，只做服装摊位的分析，因为你在分析客户和市场上选错了路，结果只会越来越无所适从。不管是卖童装，男装还是韩服的小摊。摊位的售价要保持在30元到80元之间。记住我们做的是大众化的产品，不是高端时尚的产品，所以不要想着花里胡哨的衣服，我们要卖的好。

地摊的市场有多大？可以说是无限的。为什么？因为贫富差距悬殊，创造了85%以上的普通收入者、10%的中等收入者和5%的高收入者。而地摊因为质优价廉，省去了房租和中间商的成本，受到中等收入者的青睐。而且从青年到老年，男女，职业，消费习惯等。对地摊销售情有独钟。所以地摊的市场虽然小，但是销量很好。

对于库存的女装，摆地摊销售问题不大。实际上，对于

乡镇或外来打工者集中地，18-40岁的女工会比较集中，很多生产水平较差的子女会在读完中学或高中后就直接外出打工，但爱美是女人的天性，而那些高档的服装商城又让人望而却步，地摊和一些步行街的服装店就成了不二的选择。所以如果能在合适的夜市或步行街找到地摊的摆放地，还是非常有钱途的。报价60-80元 ，成交价在35-50元，进货价10-30元，地摊应该给客户保留一定的还价余地，而且把握的利润空间也正常，后期的发展开实体店计划也非常不错。
　　现在要做的是以下几点：
　　1、确定摆摊的地址。
　　2、确定选择的货源。
　　3、确定前期的投资，合理运用创业资金。50000元的资金不应该前期全部铺货，记住前期的铺货一定要小批量，基本上保持在10000-20000元就已经可以了。通过前期的试销来确定市场方向和选择服装类别。
　　4、在没有确定摆摊或开店的路线前，请尽可能的先不要辞职。因为你的工作和摆摊完全不重合，所以最好两步同。
　　5、业余时间实地考察服装批发市场，也可在阿里巴巴网上批发市场或者熟悉的微信货源渠道做筛选，只有实战才知道服装批发的水有多深。
　　6、多与已经在摆地摊的摊主交流经验，多学、多看、多想、多听、多跑。