师傅教你摆摊的招数

夜市里还有两个卖温州库存鞋的。都是温州鞋。很多厂家都差不多。有很多相同的产品，售价基本相同。就连音响里的霍金也是一模一样。估计是我和我哥一起录的。

为了分摊成本，两个鞋摊，一个在夜市东，一个在夜市西，被三轮车撞了，另一个被几吨的大货车卖了。我问你，你觉得这两个鞋摊哪个生意会好？

虽然这个比喻有点偏激，但道理肯定是存在的。也就是说，无论摊位大小，很多时候都比价格和款式更重要，更能吸引人的眼球，从而笼络人心，使生意成功。你周围的人越多，你后面的人也会跟着你。包围你最好的办法就是把摊子摆大，比别人的大很多倍，不怕人家不来看，不来买。在一个广告里，赚钱很难！中国人看热闹的习惯也有很大关系。

你得了解产品的价格定位。卖东西有很多种定价方式。比如有人喜欢做高端品牌。其实很多都是主食，挂个牌子，定个高价，这样一个就被打死了。所谓“三年不开业，开业三年”就是这个道理。但如果真要说质量有多好，也不完全是那样的。

有一种定价方法是跟随同行的，就是你可以按照同行定的价格来定自己的价格。这样一来，商家和其他的区别就不大了，区别会体现在其他方面，比如服务、产品质量、专业程度等。但不在价格上。有的人在别人问的时候不写价格，这样问价格就方便了。为了卖高价而想多赚钱的人经常这么做。

有些是低价销售，全场统一价格，有些写的是除了价签以外的所有钱。这些定价方法往往与市场的竞争程度有关。比如市场经济落后的地方往往采用前一种方式，而像杭州这样市场经济发达的地方往往采用后一种低价，有更多的统一价格销售。像银泰、白洁、杭州大厦这些地方基本都是统一定价，大部分活动都有折扣。

摆摊，明码标价。它可以是招牌、传单、录音广告或海报横幅。反正能向别人证明你的东西又好又便宜，你要说明原因。

你卖东西不写价格，但是有人问了你才知道多少钱。如果你路过这个地方，你会问多少次价钱？答案是不超过三个人路过问价。除非真的有人要买才会主动问价，你写下价格就不一样了。每个路过的人都能看到你卖的价格。就算他今天不需要买这个东西，他的心理已经有这个记录了。当他需要的时候，他觉得第一个能买到的地方，可能就是你的地摊。价格符号越大越好。