我在夜市摆摊的经历

在杭州上学的人，基本都去过吴山夜市。夜幕降临时，人很多。我去过那里几次。正好四季青有老王做的毛衣货源，价格还挺便宜的。然后我们连续去了几次夜市。为什么？找个摊位！

中间的摊位基本都是一个接一个，不留缝。下面是内幕。我去管理处问这个摊位费，尽管没有摊位，价格也没告诉我们。后来和那边的人熟悉了才知道，真正的一手摊贩给管理处的钱很少。我忘了确切的数目。我们问了几个租摊位的人，一个月2000块，光是租摊位一个月就能赚不少钱。

后来我们在夜市门口找了个摊位，租了下来。当时我就想不通为什么门口的摊位比里面的便宜。一个月1000多块租的。具体数字记太久了。后来城管来检查，我们门口的摊位马上就没了。这时候我才知道，我们门口衍生出来的摊位并不在管理处的规划里，而是被几个人自己占了。时间长了，就变成了另一种摊位，但是到了城管检查的时候，就不得不远离，关门一个晚上。

总之，我找到了一个摊位。第一天晚上，我拉着一个超大的行李箱，带着赚钱的感觉走进了吴山夜市。吴山夜市还是有一定规模的。7点前，小推车从附近各个角落出现，直接拉到自己的固定摊位。一打开就是一大桌子，然后把所有东西摊开，引线，开灯！也有很多人写特价海报什么的，最好能挂海报吸引人的眼球。

租摊位的人把所有必须的物品一起租给了我，省去了我自己搭建这样一套设备。我想经过一套程序，人们就能做到了。摆摊，把后备箱里的毛衣摆在面上，挂个特价海报(其实就是找张A4纸，写上特价)卖！起初，最困难的是张嘴叫卖。我不能习惯它。我不习惯面对人群乱喊！“毛衣特价毛衣，只要25！美女，你看”刚开始喊美女什么的真的很恶心，但是看到别人一直喊也就习惯了。

第一天晚上关摊的时候真的赚了100多块钱。当时我们很满足，觉得真的自力更生了。然后展位一关就出现了很多问题。我从学校过来，504路末班车晚上十点半到。我不得不提着一个大行李箱走了半个小时，太大了。我该怎么办？隔壁摊的一个兄弟，知道我第一天出摊会有什么问题，就过来跟我说，你东西别乱动。他在附近的房子里租了一个车库，让我以平租的方式一起推到那里。很便宜。一个人一个月才50。

当时我跟着摆摊大军去了下一个摊提到的车库，然后拐了一个十字路口。一些老房子，像怀旧的四合院，没有院子，巷子很窄。吴山夜市很多摊主都在那里摆地摊。即使我的大行李箱找到了归宿。

这基本就是一个晚上的地摊的日常账。写到这里，补充一些我个人觉得有趣的琐事。

1.隔壁卖表的大叔真的很佩服他。他出摊不用像我们这样推着车。他直接拎着两个行李箱坐在那里。就算他摆个凳子，也会开的。好了，100多块名表都在那里吸引人们的眼球。这个手提箱还有一个优点。远处有动静，比如城管。当行李箱关闭时，没有人能比得上他的速度和机敏。

我见过几个日本人去他那里买表，两天就进了。第一天，一个日本女孩和一个男同事来买手表，他们对价格感到惊喜。我想他们应该知道那是块假表。反正最后我觉得他们还是投降了中国山寨的手艺，买了，还懂得砍价。他们手拉着手，对隔壁摊位的大叔说，我不懂日语，但是从肢体语言来看，更便宜，而且还是大叔最受不了的那种少女式还价系列动作。我一步一步跟你说，第一，拉住大叔的胳膊，第二，稍微扯扯他的胳膊，第三，用很甜的语气还价。我看动作的时候，完全体会到了她的脉络。我为你翻译，“哦，叔叔，你是最好的，请给我一个更便宜的价格。我有很多同事回来买。叔叔，你一定会给我更便宜的价格，对不对……”

我想你知道我的意思。后来那个日本朋友和她的男同事买了手表就走了。然后！然后第二天！那个日本女孩带了五六个男同事来买表。还是女生还价系列！还是同事都买了就走了！

我去找我叔叔聊天，我说那个女的还价真的很凶。他付了很多钱吗？大叔抖了抖烟灰，从他叹气胡子的角度，我能看出他内心的快乐，然后解释说：“如果我能被这个小姑娘片子拿下，我怎么买杭州那两套房？”这是我由衷佩服的隔壁摊大叔。夜市结束前，我从他那里买了一块豪雅手表，花了我200美元。我本来不想按成本价卖给我的，所以我得给舅舅家做点贡献。

2.被骗的外国朋友，这种情况经常发生。黄头发白皮肤的外国朋友最容易遇到这种情况，一个月总有那么几次。事情是这样的，两个老外在夜市买东西的时候说的不是一种语言，但是我们还没有达到可以用英语和别人交流的文化水平。这给了作弊者可乘之机。老外来地摊买东西，然后开始和摊主讨价还价。这时又来了一个中国人，他做了老外和摊主的沟通工作。当然，他没有用英语交流，也没有在那里做手势。目的是让老外觉得自己也是摊主，摊主觉得这个人是老外的朋友或者翻译。说到最后一步，就是付钱这一步了。老外把钱拿出来，骗子就把钱捡起来。收了钱，骗子就一走了之。夜市非常拥挤。真的是那种摩肩接踵，然后骗子就消失了。接下来老外以为给了钱，拿了东西就走了，摊主不干了。他们不给我钱为什么要拿我的东西？然后去管理处办理。那个月见了两次面。所以我也提醒外国朋友去夜市购物要注意这种骗子。

3.厕所。我真的去了吴山夜市。请先去厕所。地方太挤了，让我觉得很容易被挤出尿尿的冲动。不过万一我真的赶时间，下面就告诉你厕所的位置。一个

在夜市入口，有个很大的酒店，对就是去酒店里面借厕所。还一个在也是中间转折处，有个大门是什么劳动局什么的忘了，进门左拐，有个羽毛球室内体育馆的，里面也有厕所。如果你去那边玩千万记住这2个点呵呵。
　　写了这么多，发现不去回忆还真都把这么有趣的事给忘了，最后总结下，我对夜市产品的分析，那时候夜市其实人最多的是年轻的工薪族和大学生，又以女生居多，男朋友陪同，这种情况下自然衍生出女装摊位占大比例的现象，当下流行什么雪地靴啊，豹纹围巾了什么的再夜市总能找到，因为来夜市就是为了买东西的有购买需求，价格便宜又流行的女装需求量当然是最大的，其次应该是那些比较新奇的玩具，饰品什么的，年轻人都爱新奇，当年三国杀正流行，夜市上好几个摊位都在卖，还有惨叫鸡，一个塑料制的黄色小鸡，捏它肚子就会发出撕心裂肺的惨叫，都很好卖。
　　总之，还是以年轻人为主要消费团体，如果可以尽量往这个方向靠。我当时摆了1个月利润每天200左右，除去摊位费和雨天还有城管执勤的时候，一个月大概有个4000收入，后来因为实在太远了，每天晚上6点去11点回学校，人太累了就放弃了，虽然不能像他们广告里吹的月入上万，但是我觉得比起钱还是经历才是最大的收获了。