地摊创业的营销技巧

现在该摆摊了。从心理学上分析，人是有意识的，有选择性的。我们在看物体的时候，会不自然的选择主题和背景。如果铺面颜色和宝贝一样，往往会让客户注意不到主体，也就是我们要展示的宝贝。虽然颜色偏暖，但给人的感觉是杂乱无章的。

此外，暖色容易导致视觉疲劳，从而加快顾客的停留时间。这也是肯德基等快餐店用暖色装饰的原因。

所以在选择铺面的时候，应该以黑色为主。当然也要考虑宝宝的颜色。如果宝宝也是黑色的，那么你再用黑色，就会变成黑点。婴儿不应该只放在一层，除了后面的婴儿，应该放得更高。要充分利用空间，比如挂挂件、围巾等。

另外，制作卡片介绍产品，站在宝宝面前，往往能产生层次感，引起顾客的好奇心。还有一个小细节，大家都知道。货少的时候铺面不要很大。年纪大了，会觉得货少了，顾客也呆不长。

一般地摊都是砍价，很少像超市那样固定价格。所以你还钱的时候，价格不要太高，不然会把客户吓跑的。摆放商品时，尽量把相关类别放在一起，摆放整齐。虽然是小摊，但是你要给人专业的感觉。摊位上一般都是主食，流行款式，所以价格比较透明。一般小卖家的差距不会太大，一定要在服务上下功夫。

俗话说，做生意的时候，微笑和热情很重要。戴着口罩生闷气，生意就做不好。

如果有固定的摊位，最好熟悉客户，记住他们的名字，比如老王，小李。下次见到他们打招呼，以后有什么需要的话，一般都会有人来找你，找熟人。这是我们共同的心理习惯，就像你去医院就医，总会找到你认识的医生护士。这就是原因。而且我一般都不好意思还钱给你，价格上还得给你打个折。做这单生意的时候，你得考虑下一个长期的生意。万一人家问了，你那地方好多了，你下次就不来了，所以赚的钱越多越好，但是越合理越好。

多少钱？这也是一个很难摆摊的问题，主动沟通。摊主必须主动出击。销售的好坏取决于能否找到“点”。只要知道客户喜欢什么，害怕什么，销售就成功了一半。广告拉动。如果顾客在促销中是被动的，一个适当的广告会使顾客变得主动。既激励客户主动咨询，又在客户心目中树立了独特的标识。比如帝箔的祖传贴膜，猪格格的性感猪肉，印象深刻。拖延是一个讨价还价的过程。练得慢一点，看到美女就低头不行。做生意的时候，心里都有底价。如果比这个低，我就不卖了。我宁愿不赚这个钱。这得有个底线。

摆摊卖东西讲的是物美价廉。你卖的东西一定要实用，质量不要太好。至少你要好好活着。如果人们买回来了，认为物有所值，就会有下一笔生意。你摊位上的商品也应该随着市场和季节的变化而变化。这和做网店是一样的，最好定期更新。如果条件不允许，可以适当改变陈列顺序，让人耳目一新。他们会专注于几个拳头产品，人们看到你的旗舰便宜，就会认为你所有的产品都便宜。孙子兵法里叫“避实就虚”。

砍价的东西是很有技巧的，所以得到一个合适的价格也是很有意思的。人是不确定的生物。有时候，你觉得你的价格便宜，她觉得你卖高一点也值。有时候，就算你给她出厂价，她也觉得太贵了。

当顾客买东西时，我们要看她的眼睛。她在哪里呆的时间最长，我们可以给她介绍什么样的产品。你是根据客户的气质推出贵的还是便宜的产品？以我的毛衣为例。我们摆地摊的时候一般都是39，42，45之类的卖，因为一般的顾客会把价钱还给你，基本上去掉后面的零头，这个你要把握好。