如何让新摊贩月入近2万？

最近比较热，很多人都有白天上班，晚上摆摊的想法。因为我表姐也在摆摊，所以我经常帮她拿货，交了很多朋友。街边摊有很多好处。就说几个吧。第一，摆摊可以赚外快。怎么能说一天多赚50，一个月1500呢？第二，摆摊锻炼自己的勇气和面子，学会和不同的客户打交道。这是最直接有效的方法。第三，摆摊可以交到很多新朋友。俗话说，朋友多了好走。现在很多上班族都在两点一线，交际圈少得可怜。

但是，街边摊也有明显的弊端。第一，你不能保证每天都能赚钱。就算好几天不开，也要承受这种心理压力。第二，你得防着城管。虽然在义乌摆摊不存在这个问题，但是在其他很多地方，城管来了，你得跑得比兔子还快，不然不挣钱就得赔钱。第三，摆摊扛下来很辛苦，还得吃苦。

总之，干哪一行都没有轻松的道理，但是能吃苦，坚持下去就能有好的收获。

很多人会问，地摊应该卖什么？什么样的商品最好卖？

我的回答是，人有一百种，性格也有一百种。产品再好，卖不出去也是浪费。有些产品对你来说一文不值，人家可以用宝贝的价格卖。有时候，如果你赶上了潮流，跟风了，你跟不上别人，但最后还是赚不到钱。所以，这个就看你了，产品销售方式，你得自己去摸索。

今天说的是一个摆摊5个月的顾客的亲身经历。现在他已经做到了月入最少一万，最多三万多。也许你看完能有所感悟。

他说他是2012年1月30日正式摆摊的。当时卖的是最畅销的双层竹炭纤维打底裤。当时他也是卖的赚了钱，但是都压到货里了。然后过完年就迅速变成库存，压了200件货，价值3000多。这件事让他明白了一个道理：剩货一定要抛开成本这个概念。比如15元进口的商品，如果我们今天18元卖出去，你说我赚了多少？不是3元，是18元。因为这些商品是赚来的，卖了就是利润，留着只能是商品。假设10元卖了它，不是亏了5元，而是赚了10元。你明白吗？还是都是为了赚钱？你到底想不想卖？所以，摊贩要有超前的理念和敏锐的意识是非常重要的。很多时候，成败真的取决于自己的想法。所以，要想成功控制自己的库存，一定要记得，狠的时候要狠，狠的时候要狠！这是经历后总结出来的经验。

年底了，一时不知道卖什么好，就挑了便宜的，买了一批春秋大衣。质量非常好的品牌剪了标签，价格也很高，均价40。这又是一件傻事，因为乡下人买东西不看质量看价格，所以这批货将近80件，又是一个紧迫。压了三千多，现在老婆有点抱怨。但是，人倒霉的时候，也不会一帆风顺。后来和朋友一起吃了一批外贸库存，1000条蕾丝腰带，600个发带。金额不高，东西质量不错。只是我一个大男人卖这个赚不到钱。到现在，我还困在家里。人家卖10元的摊位能赚8元，我最多只能卖3个10元，所以这是个概念问题。

磨了磨，终于到了四月。看到网上彩裤卖的不错，和老婆商量了一下，觉得服装可以做，因为款式基本的话，1-2年肯定会卖的很好。于是，我就去网上找了。无意中在阿里巴巴论坛上看到一篇介绍韩版小资情调的彩色裤子的文章，就拿了几个颜色看看。那时候只有裤子。

我给朋友看了，去了批发市场。发现市面上没有这种货，质量有保证，就商量先批了30件。当时地摊上的裤子牛仔裤价格也是五六十。我们想出了试一试的主意，就把竞价定在65，成交价应该不低于50。但是因为我拿了很多颜色和尺码，当时的情况是看的人很多，但是人要一个尺码没有一个，也就意味着做不了生意。

当时我看到有人开始卖短裤。价格相当高，质量差的要39双。我心里一横，心想短裤都是各种颜色各种尺码，应该能赚钱。因为韩版彩色短裤有24个颜色，6个尺码，26-31码，所以我顺便选了27，28，29，30，26，31码。第一次批了100双，心里还是打鼓。毕竟这个是季节性的，不像裤子，一年四季都可以卖。

没想到，我们一拿到货，就用了一个卖衣服的普通挂杆。它一出来，当天晚上我们就卖了8块，基本上35块，也就是一块赚了10块钱。回去后和老婆商量，决定薄利多销，看能不能改善。

经过协商，老板娘同意给我500双的价格，韩版短裤每双批发价22元。我和老婆约定定价是30元一个，50元两个。而且明码标价，摆摊用纸盒装衣服，然后就省了砍价的力气。说实话，下面的事情真的有点出乎意料。第一天晚上实际卖了100篇，当天净收入300多，按一篇3元算。逐渐稳定下来后，我一天至少能卖出200双，包括批发给其他地区的摊主，因为正如老板娘所说：我们的韩版彩裤质量保证不缩水，不起球，不掉色，而且是弹力棉的，修身显瘦，最重要的是24色的韩版彩裤老少皆宜。很多小女生一买就买4-5条韩版彩裤，很多还会带朋友来买一次，我就从这一条赚了点小钱。

想想这几个月来，我虽然摆摊赚钱，但是却被货物套牢了。其实我七七八八亏了一万多。但现在想来，这钱亏得值。最起码我理解的是，当季的货是宝，过季压货是小生意的负担。

还有一点，想做一件事，一定要下定决心去做，去探索，去借鉴别人的经验。我当时是。