一个老板的地摊生活回忆

看了地平线顶端的实践地摊生活，突然想起了自己摆摊的日子。想起1988年我10年地摊生活刚开始的时候，寒风凛冽，那个时期的东北比现在的东北冷多了。

1988年是我妈开餐馆的那一年。事实上，我的家庭相当富裕。我家住在平房里，有一个长长的韩国炕，我有自己的房间。家用电器只有一台日本录音机，家里还有生意，零花钱还不少。那时候，我不用出去吃苦。

可能我骨子里喜欢做生意，但是更好玩。为了从地摊上赚钱，我是一个17岁的学生，需要去一个叫哈达湾的市场。这个市场规模不大，但是人很多。刚开始的时候，我没有任何经验。那时候的地摊工具很笨拙。做过建筑的朋友都知道，马镫是用木块做的。先用木块做一个双层木框，然后两边斜拍木板。当时一个马镫很重，老卢的摊子需要7个这么重的马镫。马镫上铺上厚厚的木板，再盖上塑料薄膜，就成了一个宽约1.5米，长约10米的摊子。整个地摊工具都是老卢自己做的。跟风也是可以的，但是当时就是不知道怎么把摆摊工具做的轻一点。呵呵，现在没有可以直接买的折叠工具。

刚开始是练摊，把摆摊工具和货物放在三轮车上，因为架子放不整齐，所以充气严重。被绳子捆住后，老陆蹬着三轮车，视线几乎被地摊工具挡住。因为天寒地冻，他穿的里三层外三层，比熊还重。他蹬着车向前，向前，上窜下跳，只看着路，在高点判断，于是内裤被汗水湿透了，外面的风像刀子一样割开了所有露出的皮肤。

大约需要30分钟来放置架子、木板、塑料布和产品。之后，我们在寒风中等待顾客。销售充满乐趣。讨价还价是双方心理素质的斗争。不同的客户有不同的待遇。每当单笔销售额高的时候，心里的喜悦之情溢于言表。因为生意还不错，最忙的时候亲戚过来帮忙。

从摆好产品开始你需要站一天，不能坐着，因为没有顾客的时候，你需要不停的动，坐着不动，会冻人。

在黑暗中，关闭摊位需要时间。绑起来走一个小时，然后骑车回家大概一个小时。晚上回家，脸像火一样，红的像发烧，红中带黑。数皱巴巴的钱是做生意最大的乐趣，也是一天中最放松快乐的事情。吃了饭睡着了是最幸福的事。哈哈。

1988年，我卖半个月地摊能挣400块钱，按现在的物价相当于4000块钱。

培养一种业务能力，包括操作能力和思维能力。

每一个创业者的成功都和他的细微经历有着千丝万缕的联系。每个人的机会和机遇都不一样，早晚不同，但是资金的积累很重要，经验的积累很重要，这些都是影响结果的前提条件。受苦的人不一定都成功，但经历过的人更有可能成功。有些人即使现在不成功，也相信自己不远了。

大棚里的人感受不到街头小贩的苦与乐，自然也经不起风吹雨打，只能看别人的彩虹。

有了当年的老红宝石，跟着老卢操作摊位的创业者，现在都是幸运的。他们不仅有老卢10年的经验作为基础，也有大家的经验作为分享和捷径。捷径之一就是每个人做一件事，坚持做下去。没有一个有钱的父亲和有权有势的亲戚可以养活我们，就从老卢的地摊开始吧。无论我们赚的是什么，无论是金钱还是生活中的经历或商业经验，都是一种收获。毕竟没有比这更适合创业的切入点了。

让老陆没想到的是，1988年老陆摆摊22年后，老陆在自己创业成功后，从2006年开始就想帮助像我这样的兄弟，不断的努力终于在2009年开花结果。今年我让跟着我的两个创业者赚了15万。2010年，从侧面了解到，跟随老卢创业的10多个兄弟姐妹，通过日用品地摊，净赚了10多万元，但大家害怕竞争，不肯说出来，也是可以理解的。而其他那些分享老卢经历的受益者，也不知道赚了多少。这样的成绩令人欣慰。老卢自己成功后帮助创业者的梦想正在实现。最初积累资金的创业者会逐渐强大起来，或坚持一条路或转型，老卢帮助最初创业者的目的也达到了。

盘点过去一年，很多人都或多或少赚了钱，但没听说亏的。有些人因为天气而倒霉，但他们获得了经验。我记得09年的一个兄弟，一年没赚到钱，2010年爆发了。我希望在2011年，你们所有人都将收获努力的回报。

老卢的愿望是让更多的朋友从地摊做起，入行。我们有更多成功的商人是现实的，时间会证明一切。只要奋斗，一切都可以拼出来。

自1998年以来，23年已经过去了。整个25年，准备好了的老卢投资300万到500万做一个中档日用品的地摊品牌，我们的优势就集中起来了。所有代理的首要条件是，要在跟随老卢2年以上的合格客户中诞生。没有人一辈子都是地摊，地摊是创业的跳板。希望更多的人和老卢一起成长。