《练皇帝》300元起步一年赚15万

一篇名为《300块摆地摊，我一年赚了15万》的帖子同时出现在网上两大论坛，以连载的方式讲述了他的成功实践地摊之路，吸引了数十万网友的关注，包被网友戏称为“实践地摊皇帝”。

“300元起步，谁信？”“这不是广告就是童话！”带着网友们的疑问，新华社“中国网事”记者采访了“晒黑皇帝”包。

　　穷小子用300元起家

“下午6点多的时候，我们的摊位被老婆摆了出来，老婆一直喊着，15块，15块，但是从6点到7点半一个多小时，几乎没人看。我该怎么办？我该怎么办？”这是包在他的帖子中描述的第一天的实践摊位。

包，28岁，出生于甘肃省靖远县索力乡。十年九旱，是出了名的穷地方。2004年，包只身一人来到省会兰州寻找自己的梦想，却连个落脚的地方都没有。随后几年，他在酒吧打工，收入勉强糊口。

2009年3月，包和妻子在兰州结婚。有了家庭，两个人都没有一份体面的工作。婚礼结束后，两个人加起来才300块钱。以后的生活呢？

这时，他老婆给了包勇气：“你试试，也许你可以用300块钱做生意！”

包小心翼翼地拿着300元钱，拉着的手，在批发市场挨家挨户地走。最后，他们看中了一批便宜的衣服。他们喜出望外，用旧被单包好，拿到兰州永昌路的夜市去卖。

5年前形成的永昌路夜市，是一条不到500米长，只有几米宽的街道。目前，每天晚上都有数百名“摊贩”聚集在这里。城管部门曾提出取缔永昌路夜市。因为太难了，所以提出只要在规定时间内摆摊，不破坏公共卫生和设施，不再强行制止摆摊的做法。

如今，每到华灯初上，永昌路两旁都摆满了饰品、服装、玩具等商品。走过其中的路人走走停停，随意购买。包在这里不到两平方米的空地上开始了他的梦幻之旅。

“2009年6月18日，我会永远记得那一天。”包在帖子中写道。从开始没人问津到晚上结束，第一天居然赚了300块。从那以后，他的生活开始好转。

然而，并没有想象中的那么容易。起初，甚至没有人看他们的摊位；冬天的西北风，裹着散落的雪花，钻进黄河流域永昌路狭窄的小巷，旁边放着一个小煤炉，依然冷得瑟瑟发抖；有时候一直喊到晚上，嗓子都沙哑了；摊点关门时已是凌晨。回家睡了五六个小时，只好去批发市场。

练习的时候，包经常握着老婆的手说：“等我们赚钱了，我们就开店，我们就坐在屋里卖衣服！”

　　一年后，这个梦想变成了现实

　　诚信交友、薄利多销

一个叫“丁丁”的网民在北京开了一家卖衣服的网店，但是生意很差，大量的商品卖不出去。“丁丁”向包发帖求助如何处理这些衣服。包听了她的故事后，发现“丁丁”刚开店，买的商品太多，但她的网店一直没有引起网购者的注意。包钟政建议她去地摊上试试。经过包的“摸摸”，仅一个晚上就在地摊上卖出了十多件衣服。这位网友从此成了包的“粉丝”。

甘肃山丹一位名为“老耿”的网友失业在家。看到包的帖子后，他从几百里外的山丹县跑到兰州，向包请教“商业惯例”。

包对网友的帮助从不吝啬。他说，“我的经商经验由八个字组成：诚信交友，薄利多销。”

光顾包摊位的都是常客。提起包夫妇，他们都竖起大拇指：“这两对夫妻靠谱，你买他们的东西放心！”包说，细心的老婆会记住那些以前买过东西的顾客，等他们回来了，就多赚了；如果客户要求换货，一般不会拒绝；顾客买东西，包钟政会直接告诉他们哪些衣服有瑕疵；在熙熙攘攘的夜市里，包钟政会善意地提醒顾客提防小偷；当他发现小偷要袭击顾客时，他会发出声音阻止。

正是有了这些小细节，新客户逐渐成为回头客，回头客逐渐成为好朋友。

“我们的利润严格控制在30%以下。价格便宜，卖得越多，卖得越多，越能赚钱。”包说，如果你靠暴利赚钱，那是不会长久的。只能是一锤子买卖。“价格公道”成了包摊位的金字招牌。一年时间，十余人在自己的地摊上积攒了5000多元。

“诚信是宝，薄利是秘诀。诚信，利润薄，客户多，客户多，销量多，然后利润薄一点。”包说，从开始摆地摊开始，他们的利润越来越薄，但赚的钱却越来越多。

　　网友：“练摊帝”教会我们自强不息

“训练坦克皇帝”包的帖子在网上被大量转载，受到网友追捧。在一个网站上，他的帖子已经被浏览了超过10万次。他建立的四个QQ聊天群也在短时间内挤满了添加的网友。

粉丝表示，这样的人是励志偶像，值得学习。

网友“何海”留言说：其实《练皇帝》的故事不仅仅是教我们做生意，而是教我们如何在困境中自强不息，追求梦想。

“他的经历告诉我们，只要努力，一定能有一个理想的结果。”

网友“我是简单的生活”说：“对于一个没有富爸爸的底层人来说，这是摆脱生活困境，走向成功的最简单、最实际的方法。”

看到这些评论，包钟政说：“我把这个帖子放到网上，这是

　　“我想告诉大家，白手起家并不是奇迹，不管是做生意还是干其他工作，只要努力，成功离我们并不远。”

　　一位叫“莫坚”的网友留言说：“初一看这帖子还以为是我梦游时写的呢，我和你的经历差不多，现在过得也挺好。”看到这个回帖，包正忠十分欣慰。他说，练摊并非不可思议，而是“通往富裕生活的阳光大道”。

　　包正忠说：“如果有千分之一的人看到我的帖子后有所感悟，有所行动，我的愿望就实现了。”

　　王玮告诉记者，他们现在有一个更大的梦想，等到攒够了钱，做一个自己的服装品牌。“相信这一天也不会远。”包正忠说。

　　眼下，梦想正在实现：他们的孩子已经出生了，他们位于永昌路一处十多平方米的店铺也迎来一个又一个新老顾客。“不管以后我们有没有钱，我都会让我们的孩子自强自立，用自己的劳动创造幸福。”包正忠说。