夜市摊位的生意怎么做？

到目前为止，我摆摊已经快一年了。下面简单介绍一下地摊夜市，是我个人经验的总结。请指出不完善的地方。

夜市有两种，一种是流动的，一种是固定的。

流动摊位收费低甚至不收费，效果不一定比固定的差，但要看产品和销售的水平。好处，流动性好，不用承担摊位费压力；固定摊位一般设在人流量大的地方，规模大的时候会由政府或当地地接社收费，收费从一个月几千到几十甚至更低。好处，可以做回头客，消费者对你的产品信任度高。

夜市的人流量是否有价值，取决于逛夜市的人一般都在商业步行街的夜市。大部分在30岁以下，消费水平一般。在居民区交叉的地方，他们的消费水平还可以，一般都是住在家里的男女。那些离商店或者公园近的，消费水平不确定，人们的购买欲望不高。

我试过武汉的几个夜市，小区路口消费水平不错，卖家居用品和小吃有效果；步行街的位置，人流量不是很值钱，卖新奇女性用品效果不错；公园附近消费水平一般，大众娱乐项目生意不错。

特别是小味道在夜市40块钱租了武汉最好的夜市摊位一天。结果销售业绩一般，这让小品味感受到了商业中的深刻之处。卖东西一定要找到合适的人群，一定要细分消费者，才能决定你这个岗位项目的成败。

比如武汉江汉步行街，江汉路左侧有卖20元到100元的女装，规模大，采光好，音乐和谐，屋内拥挤，而路右侧有卖25元左右的男装。同样的格局可以用冷清来形容。分析成败原因，步行街的人群以女性居多，也有男性带着女朋友一起来。男士折扣业务肯定是没有市场的。看着熙熙攘攘的人群，这样的人群相对来说是没有价值的。

有朋友说，商业人物也是商业秘密，但小常认为，一个摊子没有秘密可言。只要坚持，不断寻找商机，把握市场前沿信息，就能小有所成。

截至目前，品鉴团队社区活动15856元，批发约17000元，夜市2000多个。离3万的目标还有一段距离，但是有希望。团队正在努力工作。昨天我和清华已经将近凌晨12点了，我们还在回家的大巴上。我睡着了，累的关节发痒，创业了，努力了，但总是让我们对生活和未来充满希望。