小摊也有道理

在一家电器商店旁边有一个卖油炸食品的小吃摊。近两年可能只有他一个人在这里，因为他经常路过那里。对于我这种喜欢油炸食品的人，自然会经常去。虽然不是特别好吃，但是合理。因为他的优势只有一个，他的生意很好。

最近又去了一次。我没注意的时候不知道他家旁边还有一个。正好我去的时候新的那家顾客还挺多的，原来那家人不多。摊主也留在摊位上四处看了看，感觉对旁边的摊位有些无奈。于是我也去逛了逛新开的小摊，味道还不错。摊主是一对夫妇，人挺随和的。在品尝他的零食时，他也会给我们讲讲他的一些新品种的工艺，感觉不错。

因为老摊位的老顾客有一部分跑去了新的，我有点惊讶，就问了认识的人。他们说老的已经是那两年的品种了，没有新的产品。刚去新摊位的时候只是想尝尝味道，感觉还不错。但当我们再次去老摊位时，遇到了摊主的冷淡，失去了之前的热情。

这让我有点意外。按理说，遇到这种竞争，老摊位应该利用他时间长的优势，拉住他的老客户。但是，他没有那样做，导致他失去了很多原来的老客户。品种没更新，老客户抓不到。这样下去，后果可想而知。在我看来，这个没有销售天赋。

市场本来就是一种竞争，有竞争才有更多的进步。其实我们也从小摊子上看到了销售的道理，那就是老客户的维护。古语云：打江山易，守江山难。不管你有多少优势，如果不好好利用，你的优势得不到体现，最终你会失去很多不该失去的东西，这是绝对的真理。