街头摊档收入研究报告(下)

　　时间：2007-10-18 17:39 ~ 18:20 星期四

位置：深圳梅林关和民乐村之间的路，只有路灯。你通常需要为你的摊位准备一盏小灯。

研究对象：A(炸丸子和豆腐)B(女子秋装)C(零食、瓜子、花生等。)D(女式真皮鞋)E(长沙鸭霸王)F(女式衣服裤子/配饰3360二加一)

温度：29度，天气渐冷。

流量统计：

7:38分钟1分40秒32人经过，平均每分钟19.2人经过。

7:58分钟1分30秒内有22人经过，平均每分钟有14.7人经过。

1:19分钟1分40秒36人经过，平均每分钟21.6人经过。

17:38-18336000之间，有部分中学生路过，但数量不是很大，持续时间很短。18:00后，很少看到学生经过。

　　各个摊位1个小时内光顾和成交状况如下：

a(炸丸子和豆腐)属于油炸小吃。共有25人光顾，23人成交，成交率92%。另外两个没成交的人在看是不是炒，另一个犹豫了一下走开了。今天，油炸豆腐和肉丸一样好吃。买价男女皆可，但女性略高。

b(女装秋装)一共11个人参观，但是一件都没卖出去。都是来看女生的，有的试穿了就走了。我想知道是样式还是价格。

c(零食，瓜子，花生等。)都是常规零食。有5个人光顾他们，成交了5笔，成交率100%。今天交易的效果非常理想。估计需求比光天化日之下更明显，但是光顾的人数比昨天少了很多。男性和女性都可以购买。

d(女式真皮鞋)卖的是真皮质量差的真皮鞋。天气越来越冷，光顾人数最多。赞助人27人，成交率0%。皮鞋的价格是160元。

e(长沙鸭霸王)卖特色卤味。有10个人光顾，成交9单，成交率90%。大部分都是有需求才会去看。购买者比例高于女性。70%左右。

f(女装裤子/配饰：是二合一)。共有27人光顾，成交2笔，成交率7%。没有卖衣服的，都是饰品。好像秋装还没到季节，看的人多了。　　总结：

1.这里卖玩具的市场不是很大。到目前为止，卖玩具的大姐姐还没有出现在舞台上，估计是去别的地方了。

2.今天卖首饰的没来，好的摊位被占了。估计交易量不大，交易金额也不大。根据情况分析，很多都是在海关工作，尤其是华强北，附近购物的地方比较多，没必要在这里的摊位买小饰品。

3.和卖菜是一样的。卖油炸的比卖瓜子零食的多，可能也和现在的天气有关。昨天轰炸的暴跌也和他们昨天灯光昏暗有关。毕竟当时太黑了，顾客看不清楚，自然会影响销售。

4.鸭霸王的光顾率和成交率都比较稳定。好像大家对这种食物都很熟悉，有需求就会过去买。

5.女式真皮鞋一双都没卖出去。估计这段时间温度还是比较高的，或者一些消费能力比较高的客户没到。