开珠宝店 选对地址 可以生意兴隆

一个著名的电视广告说得好：旺旺大礼包，送到你手里了。珠宝店的经营者一定也是这么想的。谁不希望自己的店铺蒸蒸日上呢？

既然想从事珠宝生意的人都知道店铺选址的重要性，那么前期一定要做好细致的调查研究工作，掌握第一手资料后再做决定。选择一个好的商业地点也关系到他们能否取得最后的成功。那么，珠宝店的经营者应该如何选择一家“财大气粗”的“旺铺”呢？

　(1) 根据自己经营方向选择

珠宝店经营者不仅要仔细考察自己的地理位置，还要考察客流量和附近居民的实际购买力。

珠宝行业非常重视自身的经营风格和潜在客户群体。经营者自己的珠宝店属于什么样的风格，是高端消费，时尚前卫，还是个性潮流，首先要有一个准确的定位。只有确定了经营方向，才能了解和挖掘潜在的客户群体，进而仔细研究这个群体的消费习惯。通常情况下，时尚前卫的店铺是珠宝店的首选，所以顾客群体应该是那些追求时尚的人，比如年轻人和学生。步行街和学校是珠宝店的理想地点。如果你确定自己的珠宝店属于高端消费类型，那么珠宝店选址在一些商圈和相对高收入群体聚集的住宅小区区域是非常合适的。　　(2) 最好能借助知名卖场的“人气”

热门商场、服装城、女性用品店等。是女性顾客经常光顾的地方。在这里开珠宝店也是不错的选择。因为这里往往聚集了很多“人气”，非常有利于珠宝的销售。

一般这些地区商业服务齐全，环境优美，街道整洁，交通便利。许多对时尚产品感兴趣的顾客经常在这里流连忘返。在这些人中，大部分是16-28岁的年轻女孩。他们极其崇尚个性和自由，热爱时尚和潮流，接受新事物快，消费需求强烈。他们的消费基本都是冲动消费，对珠宝款式和品质的追求近乎痴迷。他们是知名店铺热门场所珠宝顾客的中坚力量。　　(3) 同行“扎堆”的街道和区域

商业同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，争抢叫卖的现象不胜枚举，已经普遍为人们所熟悉。顾客都希望货比三家，花尽可能少的钱买到高质量的产品。珠宝经营者针对顾客的这种消费心理，将那些个性鲜明、优势明显、竞争实力强的珠宝带入同行的“集群”商圈，从而快速争夺和占领目标市场，获得可观的经济效益。

从目前城市建设规划的情况来看，住宅“社区化”已经成为一种发展趋势。全国各地都建起了很多大型的特色社区，社区里经营的店铺往往业绩不错。只要珠宝店的口味能得到小区业主的喜欢，赢得他们的认可和喜欢，那么它就能拥有稳定的、不断扩大的客户群。　　(4)选择年轻人相对集中的地方

珠宝经营者在选择店铺选址时，年轻人集中的区域也值得关注。比如公园，小官，溜冰场，肯德基麦当劳附近的店都是非常好的选择。有市场分析人士认为，投资潮流饰品店不仅要考虑地段和交通因素，还要考虑周边是否有大型商业设施为年轻人提供一站式餐饮娱乐服务。

大部分学生都是珠宝店的目标客户。这些“只是同学和少年”精力充沛，喜欢追求人格魅力，对时尚珠宝有着疯狂的追求。因此，如果一家店位于大学城或大学、高中附近，就会吸引追赶时尚潮流的年轻人热情购买。但由于这些人的经济能力有限，对价格也非常敏感。珠宝店必须以质优价廉的市场定位来激发他们的购买欲。

　(5)商铺自身的配套设施齐全

初次接触时尚珠宝生意的人，千万不要为了省几个钱而忽视了珠宝店的配套设施。配套设施不全也会影响首饰的销售。贪小便宜吃大亏的教训是需要时时吸取的。

商铺面积，其建筑造型和结构，是否有城市建设规划限制，是否有水、电、暖等。不符合要求都是开珠宝店要考虑的事情。珠宝店还要有先进的照明设施，一流的通风系统和消防系统来提供保障。如果珠宝店的照明不足，会在一定程度上影响珠宝的感官印象，从而削弱顾客的购买欲。因为室内采光，沈阳中街有一家珠宝店。每当灯火通明的时候，前来购买珠宝的顾客寥寥无几。后来珠宝店老板意识到了这个问题，解决了采光问题后挽回了颓势。　　(6)运输与仓储都比较方便

珠宝店还要考虑珠宝的运输和储存成本。交通便利的珠宝店，运输成本会更低，而容易堵的地方，无形中会增加很多运输成本。有些珠宝店规模比较小，有些店可以作为首饰的存放场所。珠宝店的经营者在选择店铺的时候，尽量让店铺具备小型收纳的功能，也可以在装修的时候设计一个珠宝的储藏室。

　(7)要控制好房屋租赁成本

珠宝店的经营者一旦找到了合适的店铺位置，就要抓住机会，立即办理相关手续，以免看好的店铺被别人抢走。

珠宝店一般都位于比较繁华的商圈，租金也比较贵。珠宝店经营者前期一定要做好成本预算，只有认为有利可图才能决定出租。如果盲目出租，赚的钱不够付房租，那就没有意义了。

对于一些别人转让的店铺，珠宝店的经营者一定要仔细考察。有些似乎

门面不错、价格不贵的店铺，贸然接手以后才知道目标市场太小，早早就陷入经营困难的窘境，这对初次经营者的打击是非常大的。
　　总之，“旺铺”的选择确实很关键。许多的饰品店有了比较理想的位置，不仅吸引到了预想中的目标顾客，而且还引来许许多多没有预想到的顾客前来消费，正是“有心栽花花也开，无意插柳柳成荫”，这样的效果令饰品店的经营者欢呼雀跃。
　　当然，生意的成败也不完全取决于店铺的位置，如果认为有了好位置就高枕无忧那就大错特错了。饰品店的经营者还必须在店铺经营内容、经营方式、服务、形象等许多方面下大力气。饰品店有了一处比较埋想的经营场所，只是走向成功的一小步，若想成为名副其实的“旺铺”，需要走的路还很漫长。关于这一点，饰品店的经营者应该牢记在心。