选址也要“接近大款”

俗话说“大树底下好乘凉”。对于广大开店创业的新手来说，这也是一句做生意的至理名言。面对如此激烈的市场竞争，善于借势，顺势而为，会减少前方的阻力。

陈女士的家居用品店采用“近大钱”的选址策略，获得了成功。

她的小店就在北京红星美凯龙家具城旁边，但很多人可能会质疑，她的小家居用品店怎么能和知名的家具城竞争呢？但陈女士不这么认为。在陈女士眼里，她的小店不是为了和家具城竞争，而是为了在家具城吸引的大量顾客中分得一杯羹。如果保守估计，一个大型家具城每天有1-2万的客流量，即使只有很少一部分人走进她的店，也远远超过她在被砍的地方开店所能吸引的客流量。

就像深海里的鲨鱼或其他大鱼、海鱼或船只的底部都有一个特殊的吸盘，让这些大动物或船只带着它环游世界一样，它们都懂得利用别人的优势为自己服务。为什么我们不能？为了充分利用这一独特的地理优势，陈女士采取了一系列措施。首先，她用独特的方式装饰自己的店铺，让趋之若鹜的顾客眼前一亮。其次，她将自己的产品定位为经济实惠，在价格上吸引顾客。最后，为了避免自己的产品和家具城的商品“碰撞”，她的主打产品大多都是一些有特色的小产品或者一些手工制品，让她不随大流，有自己的店铺风格。

陈灿女士不仅借用而且使用它，她通过补充自己的优势创造了一个良好的商机。很快，陈女士的店铺渐渐有了顾客的知名度。大家都知道红星美凯龙家具城旁边有这么一家人气很高的家居用品店。

启示：店址选择要易于借势

1.借鸡生蛋，选店地点要聪明。

开店不是一朝一夕的事。为了长期经营，要特别注意店铺的位置。不仅考虑到附近的人流，也考虑到自己的生意，“傍大款”就成了一种有效便捷的方式。在“大牌”旁边开店，不仅可以节省大量的调研时间和精力，还可以借助名牌效应与他们共享客户。这就是商业经济学中这句话的道理：借鸡生蛋，借钱生钱。对于很多新手来说，如果还在为选址的麻烦而烦恼，还不如去周边那些“大款”已经落户的地方！

2、选择店址不仅要善借更要善用。

陈女士在选择店面位置时，采取了“贴近大款”的方式，但并没有盲目跟风，坐享其成，而是在原有地域优势的基础上，优化内部结构，让自己做出特色。所以选择好的店面位置，应该是可以利用的。

3、店址选择要搭配自己的市场开拓策略。

门店选址不是一朝一夕的事，但能起到长期有效的作用。店面选址要符合自己的长远规划，才能充分发挥好的店面选址所能带来的经济效益。为此，我们可以先分析自己的市场发展策略，然后根据自己需要的客户群体、需要的位置等因素，选择合适的门店位置。

创业，最简单有效的赚钱方法就是掌握实用技能。现在街上店铺很多，开店带来的竞争越来越激烈。如果只是随波逐流，没有自己的特色，那么可能会面临尴尬的局面。这时候如果善于分析，另辟蹊径，选择借助名店给自己打气，那么“傍大款”的位置就能达到“四两拨千斤”的好效果。