选对了地址就是选对了潜力股

俗话说“万事开头难。”顺利的开始会打开工作局面。选址是开店的第一步，也是至关重要的一步。选址的好坏决定了店面的大小和经营的内容，也关系到以后的生意。我们来看看零售商，谈谈他们的选址。　　找准卖点，大树下好乘凉

开店前除了调查竞争对手，附近的消费环境也是重要的考虑因素。有些店铺因为没有考察清楚消费环境，浪费了好地段。

有些店铺离大商场很近，店主抱怨商场抢了自己的生意，很苦恼却又无可奈何。其实在大百货周边开店也不是什么坏事。沈阳亚军副食店就是其中之一。

沈阳亚军副食店地理环境优越，周边有家具城、茶叶城、玩具城、办公用品商店等大型市场，人流量大。离她200米外还有一家新玛特超市。在这样的“大树下”开店，如何与周围的竞争对手共存？在分析了竞争环境后，黄八巧妙地开了一家杂货店，主要经营高档香烟。

黄八指出，虽然新玛特购物中心品种齐全，但购买烟酒并不容易。烟柜在地下一层，经常要在超市里转几圈才能转到酒柜买烟。同时，新玛特附近停车不方便，给购房者带来不便。根据这种情况，黄八综合考虑，总结出两条制胜法则：“买烟的顾客一般不会停留太久，所以在新玛特买烟比较麻烦。但一是我在这里停车很方便，二是货物一目了然，想要的东西可以直接拿走，不用绕路。”用“大树”找差异，形成差异化竞争。即使开在大卖场周围，小店也能繁荣发展。

无独有偶，姬野烟酒也在大树旁乘凉。

烟酒行业营业面积只有40平米，但日客流量超过200人。小店的吸引力在哪里？原来小店的商品很齐全，这是姬野烟酒的一大优势。

烟酒业老板陈青云说，他住的这条街周围有很多中小型酒店。同时，南京电视台、海关、军工厂、旅游宾馆都在其中。值得一提的是，烟草公司的分公司离这里很近。所以基金会行业的烟草产品往往比较齐全。周围酒店多，自然南来北往的客人也多。陈老板细心观察，时刻关注烟草公司的最新动向。只要有新烟上市，第一个买的地方就是他家。此外，由于靠近烟草公司，在进货方面比其他商店更有优势。　　差异化竞争，让顾客做你的“指南针”

无论是亚军杂货店还是姬野烟酒，他们都有一个共同的特点：他们与周围的竞争对手有所区别。两位老板都巧妙地借用了客户的“指南针”。

早在七八年前，黄先生就看到了现在的店面位置。起初香烟品种较少，生意一般。慢慢地，周围的小店如雨后春笋般出现。后来黄八仔细分析，周边消费者多为老板，固定消费群体较多，走高端路线最能迎合他们的口味。果然，自从经营高档烟酒后，小店生意一直红红火火。和周围卖低档烟的店铺形成了极大的反差。

烟酒公司的陈青云把目光投向了周围的居民楼。由于周边电视台、政府机关人员相对较多，附近居民多为房改办、省交通厅的政府官员。根据这种情况，陈老板一致选择高档烟酒作为自己的发展道路。周围也有几家杂货店。与他们不同的是，陈老板把自己的店定位成了一个

沈阳的黄老板一直有开店的打算，只是地处繁华商业区，变化比较小。如果他想扩大他的商店，他必须等待附近的拆迁。黄八仍然打算在这里发展，尽管商店现在只有十平方米。如果有机会，黄八打算把它扩大到一百多平方米的店面。

南京的老板陈直言，他那里消费潜力很大，但是不敢开分店。不是说周围没有好地方。如果开分店，货源成了他最头疼的事。陈老板道出了心声：“开店更多的是看市场变化。希望以后有这个机会。”

如果选址在好地段，生意好，租金自然高，成本高；相反，位于二级、三级位置时，成本相对较低。

“选址和成本要综合考虑，不能为了追求低成本而单方面放弃地段的选择。毕竟商业的最终目的是盈利；在盈利的基础上，考虑开店成本，经营地址除了黄金地段，还要看是否离家近，是否方便饮食交通等日常生活。”徐州凤味烟草酒店的老板陈正强调说。

资深零售商赵老师指出，选址不仅仅是零售店开业前的事，开店后也要选址。第一，生意做大了，你想扩张。是就地扩大营业面积好还是搬到其他地方开更大的店好？第二，对于已经开业的零售店，店面位置是好还是一般？优势在哪里？不足在哪里？这需要评估。评价过程虽然不是“选址”，但和“选址”是一样的思维方式，是另一种“选址”。通过评估，及时调整经营方向和策略，找准卖点。