手把手教你定位

店铺的位置之路边店的选址

1.对于我们这些自己开店的人来说，追求的是单店盈利。虽然一流的店面选址确实能给店主带来一些虚荣心，但如果不能获得最好的投资回报，就不是最好的店面选址。

2.有一个完美的位置，可遇而不可求，只能努力寻找平衡点。如果你能拿到的泊位并不完美，但有望达到最佳盈利的70%到80%，那么就不要犹豫，把它拿下来吧。骑驴找马，时间不等人。也许你在犹豫寻找完美壳的时候，已经错过了入市的最佳时机。

3.特定的消费群体必然有其特定的消费区域。坚持有实力的领域，而不是自己创造。对于卖香的人来说，最好卖的区域永远是寺庙和道观附近；但有谁见过和尚道士为了迎合香烛的销售区域而建造寺庙道观？

4.任何事物都要有一个萌芽-发展-成熟-繁荣-衰落的发展过程，商圈也是如此。如果你想做的是长远的事业，那么找商圈就需要像找项目一样有长远的眼光。如果你有足够的经济实力，最好进入一个商业圈的萌芽期、成熟期或全盛期。

(1)你要进入的商圈处于起步阶段，你必须有足够的资金把店铺养到成熟，才能获得预期的回报；还有一个前提是你不要看别处，你看到的位置真的能形成商圈；一旦商圈形成，你所选择的位置将成为真正的CBD！

(2)如果你想进入的商圈正处于成熟或鼎盛时期，那么你需要足够的资金来铺垫，所以你要权衡利弊，看是否值得。

(3)要进入的商圈处于发展期，所以很好。你会进入一个成熟的商圈，花费很少，基本上在很短的时间内就能看到满意的盈利。

5.相对于一个成熟商圈的中心，在周边开店有时能达到意想不到的效果。

(1)商铺租金会比商圈中心低很多。

(2)为了进入商圈，是必经之路，二流的位置，一流的装修。只要铺面形象能吸引人的眼球，去商圈做内部采购的人一般都不会闲下来。

(3)日常成本降低，可以保证商品价格更有竞争力。即使商圈中心有一家店卖的是和我们店一样的产品，顾客也会先在你店里看过，不会觉得新奇。其次，你的店铺会有更低的价格，所以他们会更倾向于在你的店铺购买。

6.注意交通的便利性。双向车道比单向车道更方便；注意顾客购物路线的习惯，迎合他们的习惯，不要试图改变他们；最好是与一些标志性建筑相邻，比如“对面的麦当劳”或者隔壁的“肯德基”，方便寻找客户介绍的潜在客户。

7.注意四季变换时太阳的位置。夏天整天朝阳的店铺消耗空调，不会有顾客光顾；冬天，沐浴在阳光中的店铺一定比整天冷冷清清的店铺更热闹。

8.注重市政规划，具有前瞻性。

9.如果一个店铺几经转手都不能盘活，那么一定是有原因的。找到这个原因。一般来说，你没有能力搞活它，果断放弃。

10.一棵树不能成为一片森林。如果该店已经形成了某类商品的聚集地，比如服装、字画、皮具等，那么就选择另一家店。一般来说，混商圈比专业商圈更容易生存。

孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。”店铺的选址也要从时间、地理位置、人然后综合三个方面考虑。目的只有一个，就是追求最好的投资回报。

店铺的位置之店中店选址

这里所说的店铺主要是指店中店、侧厅、中铺等。其设置在建筑群或大建筑物中，即商店中。和上面说的店铺位置有很多共同点，但也有自己的特点。这些地方的选址因素包括以下几个方面：

1、场所的位置

2.局部模式

3.当地人流的走向。

4.当地受欢迎程度(规范的当地管理)

5.对手分析

一、本地定位

指的是同一个商场或者商圈，有各自的定位。我们根据辐射范围对这些定位进行分类。

1.A类：在全国有知名度，在全省有影响的地方。

2.B类：全市知名，对全市市民有影响，并辐射到周边城市。

3.C类：某区知名度高，影响力大，对全市的辐射能力有限。

我们确定了地方的类别，对租金和未来预算有了了解，有利于制定下一步的计划。