今年是广东结婚的高潮。白领宋小姐灵机一动，在繁华的北京路开了一家属于自己的“爱典”结婚礼品店。由于与竞争对手走不同的经营路线，特色产品吸引了顾客的注意力。开业四个多月，财源滚滚。
“铁杆顾客”发掘创业天赋
两年前，宋小姐最大的个人爱好就是逛街收集稀奇古怪的小玩意。成对和成套的精品情侣是她的最爱，她的朋友们总是惊叹于她的购物眼光，说，为什么我们没有在街上看到这些有趣的东西？被夸得太多，宋小姐不禁想：要不你也因地制宜开个精品店？
创业的想法出来后，宋小姐已经听取了很多业内人士的看法，并在自己熟悉的天河区做了市场调研。她了解到，精品商店遍布大街小巷，但在新的想法中，生意很贵。只要有特产出售，财源还在滚滚而来。比如天河南路上的雅阁精品店，专门卖怀旧的产品，在广州很少，很容易出名。最后，根据竞争现状，她排除了几个低档精品和精品玩具的经营方向，打算今年利用“结婚高潮”的概念，重点做数码电子玩具、结婚情侣成套礼品、精品卧室家居产品。
从便利店了解人流量
说到选址，宋小姐用她在一家外资公司做秘书时看到的商业案例——，计算利用便利店的人流量。原来，一家24小时便利店的购物发票右下角，往往会注明这是该店当天的销售行为次数；如果你连续三个晚上在特定时间去便利店购物，你可以很容易地计算出便利店门口的人流量。
就这样，她先后对比了7个繁华商业区便利店的车流量，发现北京路的车流量是其他6个地方的5.5倍，于是决定选择北京路。等了半年，她终于租到了明升广场一楼的商铺，月租7000元。
按类别陈列产品加快销售
虽然前几天效果还不错，但宋小姐渐渐找到了斜对面的一家精品店。产品的价格和品种和她自己的不相上下，产品功能也没有她自己的突出，但是卖的比她自己的快。经过仔细观察，她终于发现了其中的秘密：别人的产品都是按类别陈列的，让顾客一目了然，自然加快了销售速度。
于是，宋小姐如法炮制，将枕头、床上用品、垃圾桶、纸卷等产品归类为家居用品，主要销售给年轻的家庭主妇和结婚送礼者；钥匙扣、项链首饰归入“时尚Q”系列，主要面向年轻女性销售；情侣和配套产品将被归入“情侣礼品”系列，主要面向情侣销售。这样可以在核心位置展示各种拳头产品，给客户的视觉冲击力立马提升；老客户回来后，很容易找到自己喜欢的新产品。分类后，产品的销售速度提高了一倍。
成功秘笈
查看附近便利店车流量的方法，成了宋小姐成功选址的法宝。她可以在车流量大的区域，用相对较低的租金“挖”铺面，降低投资成本。一是改变了传统商人重质量轻“形象”的观念，高度重视产品展示，提高了各类产品的销售速度。
首期投资
铺面租金21000元。
装修一万
宣传5000
首次购买6万元
总投资约10万元。
月度营业表
月租金7000元。
劳动力2500
税费1400
月入24000元
月入4万。
月利润5100。
市场风险
行业竞争激烈，如果不能坚持每季更换新品，时间久了对客户的吸引力就会大打折扣。这是中高档产品，防爆
这类精品店卖的产品都是中高档的，要针对有一定消费能力的顾客来经营。不应忽视人的流动。建议开在有白领的商业街，完善的住宅商圈也可以考虑。但铺面租金不能太高，月租控制在15000元以下。
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