新店选址最容易被忽视的六个细

目前国内零售企业大多选择欧美20世纪70年代使用的市场调研方法，即只调查少数微观市场因素。去年我们在做咨询项目的时候，也明显发现了这个问题。很多店铺做了很多选址工作，开店后才知道后悔，但是钱已经投进去了。现在很多关于连锁经营的书都写的很详细，我就不赘述了。以下是我们经常忽略的六个重要细节：

城市分类：是否进入一个城市，如何进入一个城市，是大型连锁经营项目首先遇到的问题。在传统的做法中，我们通常看人均收入，城市的发展等等。忽略了一个宏观前提，城市的类型。下面我简单说一下：

城市大致可以分为三类：工业化城市、交通枢纽城市和混合城市。

1.工业化城市：是由现代工业文明发展而来的功能单一的城市。人口少，多为一家或几家大型企业的员工和家属。这些城市可以归为矿业城市(如大庆、克拉玛依、抚顺等。)、重工业城市(如鞍山、本溪)和轻工业城市(如东莞、番禺等。)根据他们不同的工业项目。20世纪80年代以来，又出现了电子、高科技工业城市，但都是依附于大城市，属于卫星城市的范畴。

2.交通枢纽城市：一般这些城市是由地理位置和行政区划两个因素产生的。它们建得很早，大多有百年历史，是商品和信息的集散地。我们还将其分为三种类型：门户型(进入某一区域的必经之地：山海关)、十字型(几条交通干线相交的地方：武汉、郑州)、港口型(某一主要海港或内陆港：大连、秦皇岛)、区域核心型(某一区域的核心城市：沈阳、Xi安)。

3.混合型：两种城市功能的混合，其中许多功能受政府政策影响。往往成为特大城市或城市群。我们也可以将其分为：工业中心城市(依托周边的工业卫星城市或园区，充分发挥其作为交通枢纽的优势，如深圳)、经贸中心城市(依托其在经贸方面的软硬件优势，大力发展新型工业园区和工业卫星城市，如上海、北京)、行政中心城市(首都和省会也是工业城市，如北京、长春)。

在我们进入一个新的城市位置之前，我们应该对城市的性质进行分类，以确定自己的业务类型，目标客户，商品结构，价格带，竞争方式等。

让我们举一个例子：

背景：一家连锁时尚百货公司将在中国东北的10个城市开设第二家分店。

有三个城市可供选择：1。大庆2。沈阳3。大连。

其投资预算为4亿元。准备4年收回投资。

目标客户：23-45岁时尚女性客户。

商品均价：100元~400元

平均客单价：200元

商业模式：时尚品牌加盟专柜。

分析：(以下内部资料仅供参考，样本分析之用，私信后果自负)

首先，逐一分析城市。

1.大庆：一座矿业城市，

消费者结构：人口200万，目标客户月均收入2300元，处于人口稳定期。客户约占总人口的6%。

业务结构：传统业务占比高，新兴业务形态快速发展。竞争并不激烈。商业辐射区。

基础成本：人员成本低，整体投入充裕，甚至有盈余。

从以上因素，我们可以得出以下结果：1 .消费总体绝对值小，但相对值大，因为竞争不激烈。2.消费群体足以支撑百货，不存在分流。3.投资成本更低。4.未来五年消费结构稳定。

2.沈阳：区域性核心城市。

消费结构：城市人口400万，目标客户月均收入2700元，处于人口膨胀期。客户约占总人口的12%。流动人口多。

业务结构：传统业务占比下降，新型业务形态快速发展。竞争很激烈。辐射周边地区的商业。

基础成本：人员成本高，整体投入不足，甚至需要追加。

从以上因素，我们可以得出以下结果：1 .消费整体绝对值较大，但由于竞争激烈，相对值一般。2.消费群体大，可以支撑百货。3.投资成本高。4.未来五年，消费者总数将会增加。5.仍有新的竞争者进入市场。

3.大连：港口城市

消费结构：城市人口300万，目标客户月均收入2700元，处于人口膨胀期。客户约占总人口的13%。流动人口多。还有就是旅游消费。

业务结构：传统业务占比下降，新型业务形态快速发展。竞争很激烈。辐射周边地区的商业。

基础成本：人员成本高，整体投入不足，甚至需要追加。