创业开店:选址不仅看客流

　　特色家饰市场大

在加拿大留学期间，吴小姐一直对欧式家居饰品情有独钟，经常收集一些新奇独特的东西，越积越多。于是有个朋友建议，“你有那么多有趣的东西，很多是一般市场上找不到的。还不如开个小店！”这个建议打动了吴小姐的心。反正这是她的爱好，收集的物品数量足够开店了，于是她开始调查市场，选址开店。

在欧洲，家居用品注重保暖和特色。在广州，虽然卖家具的店铺很多，但卖特色家居用品的店铺并不多。吴小姐认为这是广州市场的空白点。吴小姐认为，家居饰品不同于其他日用品，更多的是感性而非实用性，这需要一定的文化背景。比如北京上海发展很好。广州大部分人还是注重文章的实用性，但是广州流动人口多，接受能力强。随着教育水平和生活水平的不断提高，广州的特色家居饰品市场还是很有前景的。

经过近一年的考察，吴小姐看中了这条市场成熟、家里方便的淘金路。“其实天河城和建设刘妈路也是不错的地段，人流量大，白领多，店面集中，容易吸引顾客。”

　　选址不光要看客流

家居装饰讲究的是一种家居文化，所以一般对家居有自己想法，有一定文化品味的人都会是小店的购买者。“很多人会要求我们的产品打折销售，因为这样更实用。这些人不是我们的目标客户。所以我在寻找白领和‘海归’受教育程度更高的地方开店。”

吴小姐以前在中华广场有个小店，后来因为各种原因关了。“不能只看客流，要看客流中是谁。我们的产品要慢慢看，慢慢欣赏。通常几个女生一起来，因为静不下心来享受，所以什么都不会买。”看来，选店地点不仅要看客流量，还要看客人的经济文化水平。

吴小姐认为，在大型家具市场做特色家居店，发展空间很大。“但是这些地方租金贵，一般也没有小卖部出租。第二，如果没有市场，很难实现供需平衡。”

　　有特色还要有服务

陶金路有许多小商店。为了在众多小店中吸引更多的眼球，吴小姐非常注重饰品本身的特色。“这里的每一件饰品都是我自己从供应商那里买来的。在挑选的过程中，我会思考自己作为买家喜欢哪些产品。有客人想定制一些物品，我就去工厂把相关物品拍下来，供客户选择。

营销手段也很重要。“本来，我是不打折的。后来我发现，人们总是习惯性地要求打折。现在，我也开始有选择地进行一些促销活动，比如赠送一些小礼品。但有时候遇到志同道合的人，我会给很多优惠。”

古典欧式摆件，区别于普通家居用品，讲究的是一种情调。很多商品客户不知道它的价值，甚至不知道如何使用，所以向客户解释很重要。除了耐心向顾客讲解商品的文化内涵，吴小姐还会进行实地模拟演示。“我会问他们家里的陈设，并根据他们的意愿提出一些建议。”