一块地，在一些人眼里看起来很简单，但在另一些人眼里，会很复杂。在中国古代，人们以专业风水师的话为标准，争相在“土地常丰，阴阳太平”的土地上建造自己的豪宅。后来商人发现别人的话并不都那么准，好地总会先被抢走，于是发挥主观能动性，往往在自己家或店铺的地下埋藏一些金银，以此来隐藏财富，也是为了打造自己想象中的黄金矿脉。
在中国第一个现代商业的发展中，上述富有想象力的做法被抛弃了。20世纪初的上海，几个澳大利亚华侨想开大型百货商店。他们不再愿意相信商业财富的根源在地下；由于许多股东的约束和厚望，他们更愿意采用一种更实际的方法来判断土地的“含金量”:
第一家大百货公司石现公司位于老上海南京路日升大厦附近。当时这里的市场还比较清淡，但是地价便宜。他们被直达上海北站的有轨电车所吸引，这将带来大量外国游客。第二家永安公司的选址方法讲了很久：当时的商界不知道南京路以南还是南京路以北人多，也没人关心人流量的特点。永安的总经理郭乐派了两个人站在南京路的两边。从早到晚，他拿着豆子计算着过去的人流量。于是，南京路以南的人多了起来，南京路以南是富人的聚集地。他们总是先去南京南路购物。1918年9月，永安百货公司开业前，其仓库内有预计准备3个月的商品，但开业后20天内，库存就销售一大半。
原则性问题
很多人很自然地把永安公司案例中的销售业绩和选址联系在一起，更多的人喜欢把下面这句话当做门店运营的“圣言”:
位置，位置和位置(店铺地址，店铺地址，或店铺地址。)
其实这句话在商业生活中最有价值的不是它成为成功的座右铭，而是它往往成为失败的借口。——一家零售企业的选址人员说：当一家店铺破产时，直接管理者最常用的方式就是把所有责任都推到“选址”一方，才愿意分析自己的过错。这一点对于加盟连锁企业尤为重要。
在加盟商现有的一些招商手册上写着：请加盟商(加盟商)提供自己门面的位置和环境描述，要求有多详细.其实加盟商和加盟商(加盟商)合作之初，“选址”并不会受到特别的重视。3354加盟商关注的是快速找到自己的靠山，而大部分加盟商希望快速跑马。但销售业绩不佳后，双方往往会在门店选址上互相指责：加盟商称联盟主没有提供专业有效的选址指导，而联盟主则声称加盟商提供的数据和配合不够全面，甚至出现偏差。
抛开中国加盟发展落后的现实因素，我们应该迅速打破的是一些人心中“只有门店位置”的错觉。这种幻想造成的复杂结果，不仅包括它维护了落伍者的自尊，还包括其他现在国内只有部分业内人士才能意识到的危害。一位房产中介告诉我，在商业空间紧张的大城市，总有零售商不计成本地疏通各种关系去抢一块地。在下面的文章中，我们会看到，一个企业“选址”的第一步，绝不是算地，而是要思考自身的实力和特色；此外，在中小城市，在当地关系复杂的基础上，零售商甚至会争夺“宝地”。
好的商人总是想创造点什么，而不是总是选择和别人对抗
北京新街口的麦当劳位于丁字路口的西北角，角落是公认的好位置。教科书上称之为：知名度高，人流量大。但问题出在人流量上：即使非专业人士站在新街口南北大街上，也能感觉到路东的人流量大于路西。为什么？无论从西直门内大街往西，游客都会被动物园和西直门商户围得水泄不通，只看南北方向：无论在新街口(南北向)大街的南北入口，人们都能感知到东边的商业氛围总是比西边的繁华，所以大多数人总是在东边逛。在新街口北街，更糟糕的是，东边有一家肯德基，会吸引很多北方的潜在顾客。另外新街口大街是有名的堵车，这里没有立交桥。路东边的人要想一想还是等丁字路口的红灯。
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