意大利顶级时尚品牌选

意大利顶级时尚品牌TrussardiJeans总裁RobertaCarubbi近日到访上海，希望提前在中国开设更多门店。然而，她遗憾地发现，这样的地方不好找。

“当然，我们希望开更多的店，因为这是最好的宣传手段。对于顶级时尚品牌来说，任何一种宣传方式都比不上开自己的专卖店或者旗舰店，让消费者对品牌有最直接的体验。”柯露比直截了当地说。接着，她向记者讲述了她的“选址”。

　　客流质量比数量更重要

柯露比认为，顶级时装品牌店铺选址的第一要诀是把握和控制人流量，因为这直接关系到店铺的业绩。“客流是选址过程中的一个战略标准，客流的质量比数量更重要。”

换句话说，顶级时尚品牌要把重点放在有消费能力的目标消费群体上，尤其是那些“提着购物袋”的目标(潜在)顾客占整体客流量比例最高的地方。

　　与竞争对手为邻

在选址过程中，同一楼层的品牌组合也很重要，这就涉及到选址的另一个标准：观察其他入驻商场的品牌的销售情况，以平衡经常光顾商场的顾客的消费能力。

柯露比说，“当你进入一个购物中心时，最好选择在你自己的竞争品牌旁边的位置。”她还建议那些二线品牌尽量争取和一线品牌相邻，这样有助于提升品牌形象。

露比认为，高质量的“品牌组合”可以为商场和品牌带来双赢。因为不同的品牌有各自的优势和不同的用途，一个平衡的组合可以满足同一顾客在一天的不同时间、不同场合对不同产品风格的需求，为购买提供便利，从而吸引更多的“回头客”。

　　宁可推迟不可马虎

店铺位置确定后，品牌主还要精心设计所选区域，找出“热点”区域；陈列窗的大小、正门、用餐区的位置等细节都要仔细考虑。

但是，进入这个阶段并不容易。如果找不到合适的地址，那就“等着”，而“与其胡乱下决心，不如推迟开业时间”是柯鲁比的一贯观点。她强调：“选址的重要性毋庸置疑。专卖店所在位置的档次本身就是在向消费者传达其品牌定位。此外，还要考虑上述客流质量，两者缺一不可。如果找不到合适的地方，我们宁愿推迟开业时间。”