大店旁边的小店 小鱼吃大鱼

作为一个开店创业的新手，想要在激烈的市场竞争中占有一席之地，关键在于如何把握规则，警惕可能导致失败的细节。只要你知道如何使用技能，那么小鱼也可以吃大鱼。有了小生意，就能做出辉煌的业绩。

现在，在中国的一些大中城市，在较大的商场旁边，总会有很多大大小小的店铺。这绝不是偶然。无数成功的例子证明了这种方法的可行性。

本来这种选址方法起源于美国，后来传到日本，而石木一郎先生的成功例子更是有借鉴意义。他在平价超市旁边租了一个小店，虽然只有10平米左右的面积，但却给他带来了丰厚的回报。本来大家都觉得在便宜的市场旁边开店很难，原来的店也因此倒闭了。面对如此高性价比的超市，Shimi一郎打着怎样的算盘？下关一郎有意在超市旁边开店。虽然平价超市已经压过了利润，但他只要降低自己的利润率，还是可以吃掉超市的很多顾客。拥有庞大的客户群，他即使薄利多销也能赚钱。

经过石木一郎的努力，他的店铺真的很成功，第一次单日采购远远不能满足顾客的需求。于是他改为一天买两次货，他的青果不是按重量卖，而是按一包至少100元卖。即便如此。店里堆的新鲜青果还是供不应求。用他自己的话说，真的是物美价廉。相反，他可以在一个便宜的超市旁边赚更多的钱。　　经营启示录：“依山傍水”，店址好处多

1.借用别人的优点，选择店面位置才有效。日本的老师久保田一平曾经说过：只要你肯动脑，无论何时何地开店都是有利可图的。下关一郎的成功例子正好印证了这个道理。他在一个不被别人看好的地址开店，却把劣势变成了优势。

2.有些地方的经营优势很明显，但这也往往意味着竞争压力太大，最终只能是“僧多粥少”的局面。而有些地方的运营优势需要我们的大脑去发现，或许正处于由冷转热的阶段，前景看好。只要你懂得及时下手，这样不仅能节省运营成本，还能占得先机。

3.选择店面位置不要怕同行竞争。在选择门店选址时，不要盲目考虑竞争对手的实力。而是要考虑和竞争对手在一起是盈利还是亏损，这是要考虑的重点。比如《史密斯》，狐狸懂得利用老虎的气势为自己服务。

4.在选择店面位置时，要善于分析竞争对手的情况。对于店面位置的选择，也要仔细考虑周边环境中竞争对手的经营情况。一般来说，同一地区的竞争对手很多，只是规模不同。就像上面的例子，石卷一郎在平价超市旁边开了一家店，虽然在别人眼里是一种自找麻烦，但是他懂得分析竞争对手的弱点和优点，以便吸取他们的优点，把自己的缺点造成的伤害降到最低。最后，他把对手的“弱点”变成了自己的优势，大大提高了自己的竞争实力。　　小店傍大店，小鱼吃大鱼

如果在大店旁边开自己的小店，很多人会担心自己会被大店吞并，但聪明的商人不这么认为。因为他们看到的不仅仅是强大的竞争对手暴露出来的缺点，还有自己可以充分利用的优势，反而可以利用这种独特的优势为自己赚钱。