手把手教你店铺选址技巧

在某商场负一层，一家全新的服装店开业了。高振坤多次路过，很少看到顾客光顾这家店。中国人做生意最讲究“天时、地利、人和”。就终端零售而言，好的门店位置是盈利的关键。

高振坤从“天时、地利、人和”三个方面来谈这家店顾客少的大致原因：

　　一、入驻时间较晚，导致租金较贵

该购物中心位于城市核心商业区的黄金地段。商场建成之初，很多商家都要提前预定商场的位置，租金也水涨船高。现在如果要租的话，要比当初多花将近一半的费用，商铺收回成本的难度也会更大。这是不确定的“天气”。

　　二、地理位置不占优势

先描述一下商场负一层的商铺分布。一楼下电梯，右边是大型跨国零售超市家乐福，电梯对面是一个四层的商场入口。下了电梯，转身。平行于电梯的方向就是这家店的位置。说实话，如果不是特别好奇的顾客，一半要么去超市，要么去商场。谁能想到在这样一个角落里还有这样一家店？这是因为我们对“地缘优势”没有把握。

　　三、商圈选择不合理

商场周边大多是写字楼，人流量比较大。但是，仅仅考虑到“人气不旺”，更重要的是——的自有门店与这个商圈不相适应。上班族每天匆匆忙忙来到这里，在写字楼里呆上一天，现在又匆匆忙忙回到家里。他们哪里有时间去购物？这是因为我们对“和谐”没有把握。

另外，因为坤平时住的地方离这个商场不远，所以他也亲眼目睹过这个场地里有很多租户被换掉。他搬迁的原因是市场开放后入不敷出，最后只好另寻他处。

　　店铺选址技巧

　　技巧一：找准定位，合理选择商圈

一个城市的商圈往往是由一个或几个核心商业业态加上一些辅助商业业态组成的。商圈也叫商业潜力圈。比如传统的核心商圈由几家大型百货公司组成，辅以一些书店、餐厅、鞋店、影楼、邮政等。而这些商场和店铺的定位和布局，就构成了一个商圈的运营能力，也就是可能在店内购物的顾客所覆盖的范围。

　　技巧一：选择有独立门面

有些店面没有独立的门面，自然就失去了店前独立的广告位，让你失去了在店前“展示”营销智慧的空间，会给推广带来很大的麻烦。

　　技巧三：了解商铺周边民众购买力

购买力是靠人而存在的，购买力的数量和质量决定了其商圈商铺的基本价值。当然，在那些购买力强的地区，商铺价值高，获得的成本也相应高。

　　技巧四：看人流量

商铺的收入最终是由人流量决定的。真正支撑商铺的是固定的人流，其次是流动的人流和客流量(公交和地铁站)。

　　技巧五：选择好的建筑结构

有各种形式的建筑。理想的商业建筑结构是框架结构或大跨度无柱结构(如体育场馆)。其优点是：展示性能好，易于分离和组合，便于商场和商品的摆放。

高振坤强调，商铺选址是一项科学细致的工作。前期往往需要大量的市场调研和分析，才能做出科学的选择。不要误以为开店是小事。很多店铺的倒闭都或多或少与地段有关，甚至直接相关。