开店做生意 地段是关键

俗话说“万事开头难。”头顺了局面就打开了。当然，开店也是如此。店铺位置选好了，就好操作了。

所以选址是开店的第一步，也是非常关键的一步。选址的好坏，决定了你未来的创业之路会不会“走”得顺，也关系到以后的生意。为了和零售客户讨论选址这个零售客户关心的热点话题，主持人邀请了几位江苏淮安的零售客户，听听他们的选址方式。

主持人：店铺运营的选择可以说是一个热门话题。那么，到底哪里才是选择店铺选址的合适地点呢？

张博：首先，我们应该仔细分析商店周围的消费环境。一般情况下，店内经营的商品以百货和副食为主。所以，村镇的店铺选址，应该以主干道和人流相对集中的地方为重点，因为这些地方的人流量一般都比较大，是人流聚集的好地方。但是城市里的店，应该选在市场比较繁荣，消费水平比较高的地方。最好开在大型购物场所周边或者餐饮行业集中的地方，也就是借助他人的知名度达到生意做好的目的。

其次，你要为自己的企业选择合适的位置。俗话说，选对了店面位置，就相当于买了一只潜力股。所以，经营地点的选择很重要。以前人们常说“酒香不怕巷子深”。但是，在这个客户消费的时效性和便捷性都非常强的时代，这种观念已经远远跟不上时代的步伐。更何况在这个竞争激烈，店铺众多的时代，选错了店面位置就像入错了行，到时候后悔都来不及了。因此，好的地段有助于提高销量，达到增加人气、聚集财富的目的。

主持人：选址是开店做生意的关键。那么请问安老板，开店过程中选址的原则和依据是什么？

安建斌：在选择门店选址的时候，一定要坚持先调研，后规划，再实施的原则。不要匆忙上马，也不要粗心大意。只有知己知彼，才能百战百胜。因为门店运营，围绕着门店，必须有一个强大的消费群体作为它的发展和强大的支撑，才能让运营的时间更长，走的更远。

大卖场有大卖场的生存资本，小店有小店的生存之道。但它们之间有一个共同点，那就是如果周围没有形成一定的知名度或者有效的客户群，这也是生意做不好的源头。这样下去，维持现状是很难的，更不要说发展壮大了。好的店面位置就像有一张好的名片。俗话说，想要生意好，地段很重要。选择一个好的店面位置，有一个好的信息传递渠道，对扩大自身的商业影响力，树立良好的商业形象有着非常重要的作用。

主持人：店铺的好坏真的对生意有影响吗？

安建斌：好的地段会促进生意。好的地段对于做好生意有着非常重要的作用。俗话说，人缘好才能有钱。一个好位置的受欢迎程度会带来好生意，这是合理的。无论是经营者还是消费者都会有这样的感受：现在很多店铺的快消品比较多，人们购买的时候也比较随意。人流越集中，就越能“呆”在人能住的地方，消费者购买的概率就越大，生意也会越好。所以经营者无论从事什么样的业务，都对那些“黄金地段”感兴趣。

朱亮：选址失败影响生意。开烟酒专营店，选址是一件非常慎重的事情，关系到你生意的成败。在实际经营中，我们发现有的店铺很红火，有的却“空无一人”。这个原因应该和选址有很大关系。一个消费者很少涉足的地方或路段，因为缺乏知名度，也是一件很难做好生意的事情。你看我这里，十字路口的路口，就是有不少平时来买烟的“散客”(路人)。如果你看看里面，那些企业都没有我的繁荣。所以，如果你开店，做生意，就不要去想那些穷街陋巷。心烦气躁就不容易做好工作。

主持人：零售商在店铺运营选址过程中有哪些误区？

蒋月德：你看，我是商业街第一个。很好的聚人。有些零售客户认为，要想开好店，就要把地点选在街道中间或者商业区。其实这个定位是不科学的。商店的选址一般不要在商业集中区和街道的纵深地带，尤其是百货商店。十字路口的交叉口和街道的两端是最佳位置。因为很多购买商品的消费者在购买他们需要的东西的时候并不一定要到里面去，你就失去了这些销售商品的机会。

一些零售客户在相对偏远的地方开店，是因为心疼地段租金，因为这些地方租金相对较低。但是租金低的地方肯定不吃香，有时候即使你花了很大的精力，也不一定能达到预期的销售效果。在这些地方做烟酒生意，你会觉得很累，会逐渐失去做生意的兴趣。一旦失去了这个兴趣，你觉得你还能把生意做好吗？

还有就是随机选址。以前我一个亲戚在家具城开百货，整条街的家具市场都是他家“独有”的。当时我劝他不要在那里开，因为那里的消费者都是去选家具的，真正在那里买到这些商品的机会很少。但他不相信买家具的人大多是结婚搬新居，这些活动有很大的消费潜力。不幸的是，与他的想法相反，我是对的。不到半年，突然退出家具市场，在别处“另起炉灶”。所以选店地点一定要选在已经形成气候的地方。这样不仅不会走“弯路”，也不会被打扰和烦恼，事半功倍。