借鉴麦当劳商业选址 快速开店 眼光独到

　　花大价钱调查　费大力气评估

以前业内有一句话：“如果你选择一家店效仿麦当劳，人流量肯定好！”似乎无论麦当劳和肯德基在哪里开店，都是黄金市场的象征。我们可以看到，麦当劳开的店，要么在举世闻名的金街，要么在五环外，不是热点，不温不火。人们总是不得不赞叹麦当劳的巧妙选址。麦当劳一开炮，行业内外的人都忍不住议论纷纷。

为了弄清真相，笔者采访了业内的商业选址专家，间接探讨了麦当劳选址的几大要素，为零售商提供参考。

此图由　　开店迅速眼光独到.“我要创造财富”提供

全球快餐连锁巨头麦当劳表示，计划2008年在中国开设125家门店，以进一步扩大亚洲快餐市场。麦当劳中国首席执行官杰夫施瓦茨(Jeff Schwartz)在接受媒体采访时表示，麦当劳计划在2008年新开125家门店的基础上，2009年和2010年分别在中国开设150家和175家门店。

这么快开店一定有自己的诀窍。北京汇博行房地产经纪有限公司董事、总经理潘浩龙凯表示：“连锁快餐店的选址要素中，城市规划最为重要，麦当劳也不例外。”将城市未来的发展趋势纳入选址的重要原则，必然是麦当劳成功的重要因素。

一位专业人士告诉笔者，麦当劳配送最大的原则是20年租期不变。所以需要3到6个月的时间去调查各个点是否开放，然后再做决策评估。考察的重点是看是否符合城市规划发展，是否会有市政搬迁和周边人口搬迁，是否会进入城市规划红线。如果你进入红线，不要碰它。老化的商业区，坚决不要设立。有前景的商业街和商圈，新建的学院区和住宅区是布局要考虑的区域。

其次，评估不同商圈的物业。包括流量测试、客户容量比较、可见性和便利性考虑等。以获得最佳的位置和合理的选择。在了解市场价格、区域划分、项目物业配套条件、产权性质的基础上，进行营业额预测和财务分析，最终确定该位置是否具备开设麦当劳餐厅的条件。麦当劳选址的每一步都是建立在认真调查的基础上的。　　新城、郊区———适合的新阵地

麦当劳在中国的发展步伐无疑是迅猛的，现在几乎没有孩子不知道麦当劳叔叔。有人说这是麦当劳本土化战略的结果。但本地化只是他成功的一个方面。麦当劳最成功的地方在于它的位置。它只选择在适合汉堡生存的地方开店，所以它的每一家店都很成功。

但一般不会花巨资开发新市场，而是寻找适合自己的市场；我觉得不是到处都有发展空间，而是选择尽可能完全照搬母店的选址。打个比喻，他们不会为每个人量身定做衣服。他们需要做的就是找到一个能穿他们衣服的人。

在北京新城的规划中，麦当劳也对自己的店铺位置进行了调整，选择了大量远郊、新城等新开发的位置。在顺义、通州、亦庄三个新开发的新城，已经开发销售了大量的商品房。麦当劳只是看到了未来的发展前景和潜在消费者。因为一项商业调查显示，人们65%的日常消费行为都是在居住地完成的。业内人士认为，顺义、通州、亦庄是三个新城，因为离市区比较近，住房发展比较快，吸引了麦当劳。