为什么运动品牌喜欢拥挤？

　　记者探求找铺背后的“海滩原理”

业内悄悄流传着一个笑话。据说阿迪达斯在中国的目标是耐克一开店，他们就马上跟进附近的一家。类似的情况正在杭州发生。在延安路和体育场路，除了这两大巨头稳定的“战略合作伙伴关系”，其他品牌的逐渐渗透也让运动品牌的竞争对手比谁更近成为一个规律。

奥运会的气氛很浓。为了抓住2008年之前的商机，国际运动品牌正在加紧步伐，频繁开店。一份体育用品行业分析与投资咨询报告显示，预计2008年北京奥运会所需的各类体育器材、设备和用品价值近1.7亿元。目前，中国体育用品的年销售额达到300-400亿元，到2010年，中国体育用品业的年产值有望提高到GDP的0.3%。而且浙江市场也大有可为。与此同时，忙于开店的老板们比以往任何时候都更清楚，合作才是更高层次的竞争。

(此图由“我要创富网”转载自钱江晚报)

“海滩原则”的经典体现

运动需要氛围。

商圈概念中有一个著名的海滩原理：两个在一个海滩上做冷饮生意的摊贩，起初各自的商圈是平衡的，各人在一个角落，但最后由于竞争因素，他们聚在一起共同吸引顾客。

与女装相比，运动产品有其独特性。“你看，安岩安路上有好几家耐克和阿迪达斯，它们的分布非常密集。这跟这两个品牌都是单点授权，而且这两个品牌都有好几个经销商有关。这些经销商之间有竞争压力，需要开店才能得到总公司的支持。"一位业内人士分析，"更重要的是，它们都是国际知名品牌，适合大众消费。增加店铺数量也是实现规模效应的关键。门店数量的增加会增加款式的选择。比如每家店能保持70-80%的同类款，20-30%的独特款，对品牌来说也是一种健康的发展。”有经销商表示。

“我看上了Kappa的一双鞋和adidas的一条裙子。”昨晚，顾客小刘“疯狂地”穿梭于南小埠的几家体育用品店。“有一家店我可能不会停，但是有视觉冲击的店太多了，去逛逛也无妨。”不经意间，她和很多顾客一样，在“闲着也是闲着”的口号中为自己的付出买单。

如果从经济学的外部性效应来看，杭州白洁体育休闲商场经理张帆很容易理解解释：“体育销售尤其需要氛围，这也是商场最早把体育商场的通道做成跑道的原因。运动产品越来越专业。他们的货够深，但宽度不一定够。多个品牌可以互补，顾客可以货比三家，从头到脚买。”每个店铺的存在都会给周围环境带来各种各样的影响，积极的或消极的，这就是所谓的外部性。这些既竞争又互补的品牌最终考虑的是外部经济大还是竞争大，这就决定了他们会决定单枪匹马进攻还是成群结队。

“运动在商场的位置，从最早的和童装在同一层，然后和休闲在同一层，现在变成了单独的一层。其发展前景不容忽视一位业内人士分析，“但它的成本高，进价比普通服装高百分之几，所以在商场里属于微利类，楼层普遍较高。相比之下，专卖店的利润更高。”

张帆说，专注于专卖店和同行的集群将不可避免地被反复使用。聚在一起被“复制”了无数次。

商业氛围在一夜之间形成。

双菱路靠近春情路的一端。之前的餐饮街前面突然出现了三家运动品牌店。分别是Kappa，adidas，李宁，很受欢迎。前两个店面各占100平米左右的面积。李宁虽然只有70多平米，门面也比较窄，但三者相互靠近的状态并不让人感到“无力”。相隔不远，七匹狼折扣店也来凑热闹。店面虽小，但也不弱。

其实早在去年年底，阿迪达斯、耐克、锐步、卡帕、匡威、彪马六大运动品牌就在同一天在红石中央花园开业。当时笑容可掬、穿梭于其门店的几位老板，最近都在重复着同样的模式：在文怡路中豪清源附近，包括Kappa在内的5个运动品牌正在大张旗鼓地装修迎客；在九堡的黄金海城，这些时刻奋战在一线、比任何同行都更勤于沟通的大佬们，正在底层的店铺里酝酿着。

这种现象也被一些有资源的中介注意到了。对于五环体育相关负责人朱先生来说，除了下沙大学城、中山北路等几个体育城，打造商业街也成为他们最近推广体育品牌的思路。比如双菱路的崛起体育街就是他们贡献的。因为，每个店到期时间不一样，除了以上三个品牌，其他品牌也在等着入驻。也许再过1~2年，这条百米长的商业街就成型了。朱老师透露，他们仍在寻找地段，以复制这种模式在杭州。一起租店铺可以便宜15%。

像朋友一样拥抱一群人

“如果在街对面开一家耐克专卖店，如果它的业绩是20万元/月，那么如果我在边上开店，月销售额就在13万元左右。”在蓝山咖啡馆，一位运动品牌经销商‘当场’向记者解释，“那我需要计算一下我的成本和租金，看能不能盈利。如果这家店值得开，就必须马上开，否则店就被别人抢走了。”

据业内人士称

人介绍，其实红石中央花园是他们抱团出击最初的作品，当时某运动大牌先“看上”，但其他品牌有所犹豫，再三商量，他们决定共同一探，共同培育。“起初的想法是挨着大牌，会有高回报，比如Nike边上有50~70%的回报，它们会为你带来人气和生存空间。这种方式之后被业内和市场认同，所以大家便商量好一起开店。”一位经销商表示。
　　据介绍，这些抱团运动品牌的经销商现在相互都较熟悉，有些还是很好的朋友。而一位业内人士分析，制造一个好的商业氛围后，比同一地段单店销售至少会有30~50%的提升。而大家抱团谈店面、租金也比单枪匹马强势得多，而且各受业主欢迎。“一些中介很愿意成批出租给这些大户。”据一位经销商透露，成批租商铺的租金至少比他单独洽谈要低15%。