决定开店地点的三个因素

　　第一，所处位置是否具有吸引力。

包括店铺的场地环境，交通条件是否方便顾客，周边是否有利，服务区域的人口，目标顾客的收入水平，消费意识和品味等。

一个店铺的地理环境有两层含义：一是指店铺周围的卫生状况，比如有的餐厅开在公厕旁边或附近，不远处有垃圾场、臭水沟或店外尘土飞扬，或者邻居是有怪味的化工厂等。这是一个糟糕的商店环境。另一层意思是指店铺所在地的繁华。一般来说，如果店铺位于车站附近、商业区或人口密集区或有人失业的街道上，这种开店环境应该会有很大的优势。

交通条件是否便利：顾客到店后停车是否方便；货物是否便于运输；从其他地区坐车到店方便吗等等。便利的交通条件对商铺的销售影响很大。

周边设施是否有利于商铺：虽然部分商铺位于城市主干道旁，但主干道两侧的围栏极大地影响了生意。因此，我们在选择街道路面时，应充分注意这一点。如何选择？典型的街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在路上行驶，驾车者自然可以扫描两边的路面；行人走在街上，自然会走进店铺。最好在这条街上开店。但如果街道宽度超过30米，位置就要打折扣，街道太宽敞，有时也不受欢迎。据调查研究，街道宽25m，最容易形成人潮和顾客潮。另一种典型的街道：车道、自行车、人行道分开。其实这是一个封闭的交通。选这个位置开店不好。

服务区人口：一般位置附近人越多越密集越好。目前大中城市相对集中在各个区域，如商业区、旅游区、大学区等。在不同地区开店要注意分析这种情况。

目前客户的收入水平：在富人聚集的区域开设珠宝店和高档时装店，是目标客户高收入的特点。城市的周边建设和各种商业别墅或高档住宅区，都是富人聚集的地方。

一般有岔路口和拐角的位置是好位置，坡道上、偏僻的拐角、楼层高的地方位置是次等位置。

影响开店地点的因素很多，而且因素也千差万别：为什么有些偏僻小巷的店铺年年红火，而有些繁华地段的店铺却经营困难？所以也要“具体情况具体分析”。位置是相对的，不是绝对的。生意的好坏不仅取决于店铺的位置，还取决于店铺的经营内容、经营方式、服务和形象。

　　第二，店铺种类或商品组合、包装、搭配、摆设、价位等是否有吸引力。

　　第三，店铺卖场面积、广告诉求及顾客服务都会影响店铺生意。

以上三个方面是相互关联的。我们在定位店铺的时候要充分考虑以上因素，尽量把问题搞清楚，做好整体规划，想好一些策略，这样店铺一开张就胜券在握了。

　　如何找一个黄金位置

开店的时候，大家都知道位置的重要性。选择合适的位置将为你的商业建筑打下坚实的基础。相反，即使你有很好的业务能力，你的生意也不一定做得好。一般来说，最好在以下地点开店。

　　商业活动频繁或商业活动历史悠久的街区

这些职位往往很有价值，而且很难找。即使你有条件在这样的地段开店，因为它的房价极高，你也必须仔细查看你所经营的店铺在正常情况下的营业额，除了较大的开支之外还有多少利润。如果剩下的利润不多，你可能会冒很大的风险。如果扣除费用后有丰厚的利润，那么你就不应该被高昂的租金吓倒。有时候高投入和高回报是成正比的。其实好码头的门面租金高不是一天两天形成的，也不是随意提高的。它是在房东和房客长期的利润分成较量中形成的。如果租金高到租客没钱赚，那么门面再好也租不出去。由此可见，好的码头虽然土地丰富，但一般情况下，你赚的钱总会大大超过租金，有利可图。所以与其开大店，不如花大价钱找个好码头。当然，高租金增加了你的经营成本，也增加了经营压力和风险。你必须好好计算一下，你的投资、业务特点和业务经验是否能负担得起一个黄金位置的业务。

人口流动大的车站、码头

这个地区的顾客有一个特点。坐车或下车路过这里的人很多，流动性高。他们的消费对象往往是便于携带或者有特色的商品。这个区域适合发展食品、日用品、旅游产品、纪念品等商店。而一些规模较大的车站或码头，由于生意不景气，以后逐渐发展成为较为繁华的商业区，也吸引了不少当地顾客长期光顾，成为“回头客”。

　　人口密度高、人口数量绝对多的居民小区

因为人口的绝对优势，各种店铺才有立足之地，因为人口密集区的需求应该是多样的。只要你能牢牢抓住“回头客”，重视服务和质量，你的生意应该是稳定盈利的。

目前，就城市住宅的发展而言，许多地方涌现出许多大型住宅小区，住宅“社区化”的发展趋势越来越强。小餐馆、平价超市、小连锁店、发廊、音像店、药店甚至诊所等各种类型的商店相继进驻居民小区，“家对家”的商业商店取得了良好的经营业绩。这种靠近巷子的铺面，因为容易建立起四面邻居的关系，使得当地相当一部分居民成为常客，从而赢得了良好的口碑。