选择服装店记得“闹中取静”

　　取闹避静选商圈

所谓“闹中取静”，就是在确定店面位置时，根据店面的位置，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避开偏僻的环境。“商圈”是以店铺所在地为圆心，向外延伸一定距离，并以此距离为半径的圆形消费圈。交通条件、地形和区域风光、各层次客户的活动特点、客户的收入都是决定一个商圈好坏的因素。

一般商圈分为三类：成熟的中央商圈、成型商圈、社区商圈。第一类是城市的核心商业区，本地人和外地人都会去。形成的商圈一般是区域性的商务写字楼或开发区，前来购物的人群通常是生活节奏快、追求时尚潮流的年轻人；社区商圈的主要消费者是居住在社区周边的消费者。

受各种影响的制约，商圈的形状往往是不规则的，但理论上，商圈结构的三个层次可以用三个大小不同的同心圆来表示。关键是确定每一关的半径距离。以位于居民区的商铺为例。一般500m半径为主要商圈，1000m半径为次要商圈，1500m半径为第三商圈。步行时间分别约为8分钟、15分钟和20分钟(见表)。此外，还有来自商圈之外的购买力，比如流动购买力、特殊关系购买力等，但比例很小。

当然，以上数字都是经验数字，具体落实到各门店时还需要居民的第一手调查数据作为修正的依据。因为商铺类型不同，商铺规模不同，其商圈半径会有很大的不同，这不是一成不变的。

　　成行成市

相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费者的关注度。当人们想到购买某种商品时，自然会想到这条街，比如北京的西单、王府井。因此，选择同类服装知名品牌集中的商圈，消费者的购买目标非常明确，既能提升店铺形象，也有助于提高店铺知名度。

根据城市环境、商圈、街道元素的不同，客户楼层的位置也不同。在选择店面位置时，要根据顾客所在楼层的位置和品牌来确定店面地址。位置要与品牌定位相协调，不要害怕跟随竞争对手，甚至联合起来。在目前“租金太贵”的情况下，合作创造市场不失为一剂灵活变通的良方。

　　小城市开大店，抢占第一原则

人们往往很容易记住世界上最高的山，但很少有人深刻记住第二高的山。“第一原则”在市场营销中无处不在。例如，当你购买去屑洗发水时，你会立即想到“Head & amp肩膀”。这是因为头& amp肩部在进入中国市场时率先推出去屑概念。再比如“九旺姆”，你会想到“职业裤”，这是“第一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。

中国加入世贸组织后，国内市场的竞争发生了变化。国外二三线品牌纷纷进入内地，进入中国后占据大城市首位。相对于大城市日益饱和的品牌，小城市将成为未来重要的竞争阵地。根据第一个原则，国外品牌在进入小城市之前，如果能抓住机会在小城市开店，就是稳赢终端的第一步。同时，小城市有房租的优势。在投入不变的情况下，小城市可以开设店铺面积更大的店铺，可以直观有效地集中顾客注意力，吸引顾客的光临。第二，入口是相对的

案例：上世纪90年代，售价四五千元的“关琦洋装”是乌市消费者心目中最高档的西装品牌，在当地最繁华的中山路上有一家店；曾经有一段时间，店铺被围得水泄不通，装修完毕，打开围挡，消费者看到熟悉的高档男装“关琦洋装”变成了陌生的“喜讯鸟”。不知名的“好消息鸟”的商店甚至比“关琦西部服装”更大，它气势汹汹，装饰精美，富丽堂皇。此时，“宝Xi屋”占据了消费者心目中品牌最好的店铺，瞬间小鸟作为高端品牌飞入人们的心中。“好消息鸟”本着小城市开大店，抢占第一的原则，拿下了乌鲁木齐的高端男装市场。

　　大城市开旗舰店或多开店

小城市开大店，先占原则首先对门店经营提出了新的思路。大城市选址开店要用什么战术？7也就是开旗舰店或者在大城市多开店。同一个品牌在同一个步行街开5、6家店是现在流行的做法。这样的案例数不胜数：石家庄中山路有6家“真维斯”店，天津滨江路有5家“英达”店，长春最繁华的一条街有4家店，贵阳一条街150米内有两家“肯德基”店.

大城市的店铺更多的是针对大城市的特点和消费者的购物心理：大城市的店铺多，信息丰富，消费者喜欢比较类似的衣服再购买。同一个品牌在同一条街上开几家店，就形成了一个品牌的“大气势”，强化了品牌在消费者心目中的印象，增加了成交的概率。多开店的常见方式是地点错落有致，相互呼应。

总之，终端商铺的选址是一个系统而细致的工程，区域经济、收入水平、居住区规划、外来人口素质等发展趋势都要考虑。另外，商铺所在道路的性格，商铺的配置，都是一个“繁华”商铺的构成要素，要综合考虑，切不可盲目投入。