在钱潮的繁华地段 人群不一定是开店的最佳方式

开店不是加减乘除那么简单。涉及选址、融资、采购、销售、财务管理等多个环节。任何一个环节考虑不周，都有可能导致投资链的断裂。

如今，年轻人自己创业当老板已经成为一种热潮。无论是小网店，还是真枪实弹的小店，似乎跑步服都是他们的首选。但是，面对报纸上“月入几万”、“流水一天3000”等煽动性的报道，以及铺天盖地的品牌服装广告，还不成熟的创业者会不自觉地自我感觉良好，认为别人能赚钱我就一定能赚钱，很多人盲目地跟着感觉走。但是，虽然服装店的投资不大，看起来也不复杂，但是开店并不是加减乘除那么简单。涉及选址、融资、采购、销售、财务管理等多个环节。任何一个环节考虑不周，都有可能导致投资链的断裂。所以，对于想全身心投入小服装店的创业者来说，认真研究每一步的细节是投资成功的关键。

　　最繁华的不一定最好

想开一家自己的服装店，应该从哪里入手？103010认为店铺的位置和商品的选择是制胜的法宝。这两点解决好了，店铺的利润就在70%以上。

参加完色彩培训后，艾佟于2004年11月开始准备开一家服装店。她的选址和考察批发市场几乎是同时进行的。深圳广州有很多服装批发市场。她走访了深圳的南洋、嘉年华，广州的十三行、虎门的白马、富民等多个批发城，对各个批发城的商品特色和价格了如指掌。同时，她也密切关注着深圳各大报纸上的服装店转让信息。2005年1月，她找到了一份满意的工作。

艾佟起初没有选择深圳最繁华的华强北，因为她觉得自己进入了一个不熟悉的行业。如果她当初落户繁华地段，很可能会因为投资太多而失去立足之地。本着“安全第一”的理念，又不想冒太大的风险，她开始在表面上看起来不是很繁华的地方寻找，这样可以减少房租支出。虽然这样会减少利润，但艾佟不想马上赚太多钱。她想把入行的第一年作为经验积累和学习投资，希望有了经验再寻求更大的发展。

艾佟找到的商店位于一个集中居住区的路边，周围有一排15或16家服装店。转租租金每月2700元，无转让费，租金按季度支付。她和老板签了一年的合同。虽然这个位置有偏差，但艾佟提前在附近走访了很多次，发现这一排服装店已经存在好几年了，在附近的居民区也有一定的知名度。有时，一些人开车来这里购物。

　　注意商圈的选择

服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生死存亡。比如以女性为主要销售对象，就要注意女性大多会选择服装店比较集中的服装城和商业街，以便有针对性的选址。因为那些地方有很多衣服可以选择和比较，这也是女性的购物心理决定的。

选址之前，首先要确定的是客户群体的选择。以北京为例。如果选择18-25岁的女性作为客户，选择西单比东四更合适。虽然也是繁华的商业街，但东四地区的店铺以25-30岁左右的白领女性为主，商品质量上乘，价格相对较高；不过西单的顾客比较年轻，选衣服更注重款式，对面料、做工等细节不太挑剔。这是要注意“商圈”这个概念的。

一般来说，服装店的销售范围通常有一定的地域界限，即相对稳定的商圈。由于商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的差异，不同服装店的商圈规模和形态存在很大差异。选择好的商圈是新建专卖店合理选址的基础，不仅有助于制定经营策略，还有助于制定市场发展策略。商圈策略的成功应用可以为服装店打下坚实的基础，提升形象，创造和促进顾客的特定需求，与顾客建立相互信任的关系。当然，利用商圈的资源，把生意做到顾客心里，让顾客愿意成为回头客，也是服装店商圈战略的基本功之一。

与的选择类似，罗小姐在北京的店铺并不位于繁华地段，甚至不是服装店集中的地方。但她25平米的外贸服装店，旺季能实现7-8万元的销售额。因为这家店的位置乍一看不怎么样，但是仔细看就很不错了。比如罗小姐的店，就位于一条必经居民区的小街上。这条小街只有两条窄巷，因为路窄经常堵车。小区对面有一所重点小学，学生家长一般非富即贵。小学每天上下学，接送孩子的家长很多，道路狭窄，所以每天都会堵车。对于堵车开车的人来说很辛苦，但是因为孩子一般都是妈妈来接，堵车的时候可以透过窗户看到她店里陈列的各种衣服，有的人一有时间就会过来买自己喜欢的商品。

那条街上的一排小店里有五金店、餐饮店、房产中介、干洗店，但服装店只有两家，另一家主要做内衣生意。罗小姐的店没有竞争对手，虽然缺乏同行“扎堆”的吸引力，但生意还是不错的。另外，这条街的出口还有几十栋高层写字楼。写字楼的白领女性喜欢在午休时间出门逛服装店，无形中增加了潜在顾客，也会造成办公室连锁购买的效果，增加小店的口碑。

与这条街相邻的另一个岔路口有一个高档住宅。住处有很多全职太太，也是罗小姐店里的常客。罗小姐，在这个商铺的周围，有一个著名的小学，一个居民区，一个高档公寓住宅，三个写字楼，是小学和住宅进出的必经之路。

      服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。

      把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。投资者也要对周围的其他商品进行观察，探查竞争情况。最好深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等基本因素，然后再通过比较发现自己的优缺点。艾童在这方面的做法就是在自己开店前先充当其他店铺的消费者，了解周围十几家店铺的货品和定位、定价情况。有时她甚至会在同行的店铺里购买几件商品，以得到更多的有用信息。

    如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店，或者内衣与成衣店等，都是适合“配套”经营的项目。