90后，互联网行业白领，全职妈妈，这是金薇薇曾经的身份标签；现在她成了“拯救”家族企业的“大英雄”。2020年，面对家族生意越来越困难的局面，她大胆创新，果断从零开始布局线上销售渠道，把冻品生意做到了全国各地，取得了线上线下总销售额突破3000万的好成绩。
1 危机
金伟是河北沧州河间市人，一个以烧驴肉出名的地方。她出生在一个专门加工牛羊肉、羊副产品等冷冻产品的家庭。从她记事起，她的父母、叔叔甚至亲戚朋友都在从事这一行。在那个以线下渠道为主的年代，家庭冻品生意一直红红火火。金薇也能够在一个优秀的环境中成长。大学毕业后进入一家互联网公司从事人力资源管理工作。
当时，在金维维的人生规划中，接手家族事业的“接力棒”显然不在其中。然而，事情发生了变化。2020年，一场突如其来的疫情，沉重打击了这个依靠线下渠道成功经营了28年的家族企业。看着销量下滑，家里人一致认为不能“坐以待毙”，必须想办法“突围”，另辟蹊径。
上了大学，有互联网经验，在家带孩子的金薇薇，成了家里的希望。大家一致推荐她为家族企业转型的“掌舵人”。突如其来的一声“责任重大”，金薇薇来不及犹豫就撤退了。她生性强势，决定迎难而上，短时间内锁定了“电子商务”的突破之路。
这是金薇薇一直信奉的人生哲学。她认为，这个时候，在生意不景气的情况下，一定有“翻身”的机会。
2 初遇
万事开头难。虽然从事过互联网行业，但其实金维维对电子商务知之甚少。如何开展线上渠道的布局，成了摆在她面前的一道难题。冷静分析了当时的情况后，金薇薇决定先确定线上平台。她咨询了很多同行和朋友，比较了几个平台的商业模式，最终选择了我们，这也符合她自己的发展理念。
刚认识的时候，金薇薇觉得运营团队认真、严谨、高效。金薇薇因为刚刚全面接触电商，遇到了很多问题。让她相当感动的是，无论多晚，我们的工作人员都会及时为她答疑解惑，快速为她排忧解难。而这恰恰契合了金薇薇“处理事情马上”的性格特点。正因如此，这种“初遇”让她对我们的好感和信任上升，也让她坚定了选择我们作为“突破”平台的决心。
“通过我们，我们看到了网上销售的光明前景，事实也证明，我们作为网上销售的首选是极其正确的。”金微微感到。
3 深耕
刷新、上架产品、发布农业朋友圈动态、拍抖音视频卖货、了解最新行情、主动联系访客是金薇薇每天坚持在我们网站做的六件事。喜欢每天六点起床，晨跑，风雨无阻。虽然她之前没有电商运营经验，但在与我们工作人员的不断交流和向同行学习中，她逐渐掌握了一套“组合拳”方法。
2020年6月加入我们短短一年多的时间里，金薇薇先后成为我们的首选商户、买家保护商户、农民认可商户、抖货专家。以抖货的人为例。截至10月底，金薇薇已发布抖货视频300余条，获得近2000位农民近35万次播放曝光和好评。这件事坚持下来，不仅增加了她店铺的浏览量，也让她的产品知名度和美誉度在业内迅速提升。
时至今日，由金威独立经营的河间市阿里斋清真食品有限公司在我店的交易量已近百万。虽然线上销售额只占她整个全渠道销售额的3%，但对于一点线上运营经验都没有的她来说，这是一个非常好的开始。
4 展望
从最初的摸索，克服各种意想不到的困难，到慢慢的循着模式走，收获不错的成绩，这条路一直略显艰难。但她从未想过放弃，不仅仅是因为她“不屈不挠”的性格，更重要的是她坚信电商运营的美好未来。
疫情期间恢复发货现场。
近年来，单纯依靠线下渠道的运营模式存在诸多弊端，甚至严重影响业务的维持和发展。选择果断布局线上渠道，在金薇薇看来，至少有以下几个明显的优势：
能为品牌打开市场，提升知名度
电商平台就像是企业对外的展示窗口，可以让更多的人了解我们的企业、产品和经营理念。
资金能快速回笼，不会发生债务积压
这是线下渠道不具备的能力，因为传统销售模式的一个诟病就是债务积压，严重的债务积压甚至会压垮一个企业的正常运营。
线上的运行成本比较低
线下传统模式下，为了开拓市场，完成销售目标，每年的差旅成本很高，小订单不得不放弃。另一方面，线上渠道可以不用工作人员出差就能把产品卖到大江南北，还可以“接一大单，接一小单”，最大化企业的销售半径。
“未来，农业电子商务商会将成为我们国家农业市场的重要组成部分，而传统企业要想取得长足发展，必须将线上线下结合起来，并利用好它们。”在谈到电子商务发展前景时，金维维如此表示。
对于这个经营了20多年的家族企业来说，金薇薇的开拓创新只是“一小步”，而正是这“一小步”让家族看到了电子商务的巨大潜力。根据金维维最新的计划，他们对业务进行了密集的调整，包括产品的存储和种类，硬件人员的调整安排等等。
对于未来，金薇薇和家人充满期待。他们坚信，即使前路坎坷，也一定会迎来订单量的稳步增长，最终完成这个家族企业的完美转型。让我们拭目以待！
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