村里姑娘，搭增收桥梁—唐美

村里姑娘，搭增收桥梁

今天，我们电商人物典型案例采访团来到了蒲市镇马溪口村。一进村，就看到一个穿着苗族服装，拿着小木棍的姑娘，一边赶着牛群，一边直播。她就是我们今天典型的电商人物案例的主创——村里出了个蘑菇凉。

唐梅本名蘑菇酷，三年前开始接触电子商务。她通过短视频拍摄、现场销售等方式宣传家乡，将家乡的农特产品推广到全国。现在她是Tik Tok当地的名人。

寻农产 ，萌生电商创业念头!

2019年初，唐梅进入一家电商公司做文员，主要工作是收集整理县内的农产品资源。在工作期间，她还第一次了解了很多鲁西的农产品，比如鲁西的椪柑，兴隆市场的玻璃麻辣，蒲氏铁骨猪，合水油茶，西溪豆腐等。通过深入了解，一个销售当地农产品的想法也在她脑海中慢慢萌发。唐梅告诉我们，这真的让她下定决心开始利用电子商务来销售农产品，她必须给我们讲一个小故事。

那是2019年初夏。我在一个村子做农产品调研的时候，看到村民家路口有两棵枇杷树，树上挂满了枇杷。很吸引人，我就问村里的舅舅，为什么熟了不摘。叔叔告诉她：“年轻人都出来了，摘了也吃不完。他们在市场上卖不了多少钱。把它们捡起来，等着放到树上，会浪费工作时间。”“不会在树上烂掉吧？”唐梅又问了一遍，但她叔叔无奈地对她说：“我能怎么办？”

那一天，回到家的唐梅吃了叔叔送的枇杷。枇杷很甜，但唐梅觉得枇杷越来越苦，越来越酸。此时，唐梅卖农产品的想法更加坚定：“我一定要尽力帮助我叔叔这样的人，不能再让这么好吃的枇杷烂在树上了。”

玩抖音，带火家乡农特产品

当你有了一个想法，你必须采取行动。通过什么渠道销售农产品是关键。她把自己的想法和烦恼告诉了同事。两人一拍即合，最终决定用Tik Tok做推广和销售。村子里有一个蘑菇酷Tik Tok，就这样诞生了。初步规划：先做Tik Tok，再开抖音店，最后用短视频和直播带货卖农产品。

运营账号和拍摄是关键。在和同事们讨论后，两人决定充分发挥唐梅的舞蹈优势，展现一个热爱舞蹈的农村女孩的性格。让看到Tik Tok的人了解农村生活，同时也能看到我们湘西农村姑娘“时髦”的一面。

敲定内容，开始工作。但当时是七八月份，炎热的天气给拍摄带来了很大的挑战。找音乐，排练，搬家，拍摄，为了保证视频质量，每个视频至少要拍五遍。每次，唐梅都汗流浃背，但她从不退缩，以至于她的同事们取笑她说：“唐梅，我发现你真的吃了。然而，唐梅笑着对她的同事们说：“没关系，现在流行漂亮和黑色。

守得云开见月明

视频发布了，等待是最痛苦的事。第一个视频发出去，浏览量不到两千，点赞和评论少得可怜。发布一段时间后，效果并不明显，浏览量只在1-2万之间徘徊，让唐梅的干劲一下子降低了不少。不放弃，坚持下去，这是她和同事的决定。果然，忠实的妻子凭借一个视频的人气，一下子浏览到了70万元，这让唐梅觉得自己之前的付出是值得的。我们谈论第一个视频的心情，唐梅的脸上总是带着发自内心的微笑和喜悦。她告诉我们：对于她来说，这个视频给她带来了继续走下去的动力，也让她更加坚定了自己的初心。

在普通人眼里，Tik Tok无非就是拍个视频发出去。在唐梅眼里，谁了解Tik Tok的知识，账户的操作也是关键。每次发布视频，因为很多粉丝都是“夜猫子”，有时候评论作品很晚，她也一一回应。有的视频浏览量很高，视频流量爆炸的时候，她甚至一天都不做，全是回应粉丝的评论，因为她知道

总会有收获。看着每天不断上升的粉丝，唐梅充满了信心。她和同事也开始策划她的第一次带货直播。

挫折让人永不畏惧

2021年8月，正值黄桃销售旺季，唐梅接受了黄桃基地的邀请，参加黄桃的现场销售。唐梅和县里的其他几个网络名人负责现场销售，基地负责发货和包装。通过前期的策划和准备，现场卖出了500多件，唐梅也欣喜地通知基地准时发货。然而，一周后，正当唐梅在思考如何扩大农产品品种时，对Shake Store的评价突然让她心寒。由于黄桃基地的果农电商意识不强，采摘时间把握不好，客户收到的黄桃全部破损，客户反馈的差评和烂黄桃图片，让她为第一次现场销售而庆幸。

面对是解决问题的最佳方式

唐梅告诉我们，我们当时真的是有心放弃，但是想到基地果农的辛苦，粉丝的鼓励，同事的支持，唐梅做好了客户的解释工作，并与基地沟通了退款的退还和赔偿金的发放。最终黄桃500多个，卖了不到30个，店铺的评分从4.8降到了3.5。Tik Tok商店被废弃了。经过几天的思考和总结，唐敏一直在给自己打气。她告诉自己，没有一帆风顺或坎坷不平的事。只有跨过去，才能离成功更近一步，动摇店铺，并重新申请，调整规划，弥补不足。唐梅又一头扎了进去。

经过努力，在那一年，唐梅成功地将村民的农产品销往全国各地。村民对她的信任度很高，顾客的好评也越来越多。期间还有幸参加了我县组织的各种电商销售活动，并在狮子山葡萄云销售活动上担任现场嘉宾；风铃草属节、消费扶贫、年货节等活动都进行了直播，卖当地的农产品，她也成了当地的网络名人。

新谋划，帮助家乡村民增收

有了平坦的道路和丰富的经验，唐梅有了更多的想法，他心中有一个更大的计划。2022年，唐梅决定回到家乡蒲市镇马溪口村，打算和村民们建立供销关系。村民负责养殖或种植，她销售，充分利用短视频、直播等销售形式。同时，她拓宽了Tik Tok目前单一的销售渠道，增加了更多的新媒体渠道，如视频号、Aauto Quicker和小红书。唐告诉我们，她的短视频还有很长的路要走，她的电子商务还有很长的路要走。无论中间遇到什么困难，她都会为了自己的初心坚持下去，通过自己的努力为村里的农产品销售搭建桥梁，帮助村民增收。

砥砺前行，不忘初心

在鲁西，有很多像唐梅一样的人，为了自己的理想，为了家乡的发展，为了鲁西电商的繁荣，默默付出，一步一步坚持，不改初心，努力工作，为乡村振兴贡献自己的力量。在此，我们祝愿每一个像唐梅一样在奋斗路上的人，幸福快乐，一天到头，百折不挠，前程似锦。