农村电商为“希望之苗”铺就致富之路

从1990年开始，湖南祁阳县盘石镇建西村的李香雪在家乡从事果树苗木生产，越来越习惯早起去市场找买家。

2014年，李祥学成在祁阳县成立了祥源种植专业合作社。随着产业规模的扩大，新的问题也随之而来：传统线下交易不可避免的地域局限性和销售渠道的固化成为合作社发展壮大的绊脚石。

“如何突破现有的困难，找到新的销售渠道？”李香雪每时每刻都在奔波寻找答案。此时，常年跑市场的他，已经开始将目光投向发展势头正旺的农村电商，希望在网络交易平台上找到突破口。

但当时身边的朋友和同行都劝他放弃这个想法。他们都以为作为传统农民，农村电商是一个陌生的领域。另外，做电商必须投入大量的精力和金钱，这笔费用是额外的成本。再加上网上交易不如面对面交易真实，焦虑会无处不在。

有时候机会总是在不经意间敲门。2015年4月，我们农业B2B电商平台的两位工作人员到祁阳县调研农业产业，宣讲如何通过我们的平台销售相关农产品。当时大部分种植户对农村电商持观望甚至抵制态度，但对于做过研究的李香雪来说，这是一个绝好的机会。他毫不犹豫地在当年6月30日入驻我们这里，成为祁阳县第一个商人。

最难的其实是在一开始虽然已经入驻电商平台，但对于如何在网上做生意，李香雪还是无所适从。“一开始，我只是通过我们的平台推送种苗信息。虽然咨询的人很多，但是单笔购买并不多。”李想说，直到有顾客反映店铺图片不清晰，他才意识到问题。“我马上给平台客服打电话，客服马上给我安排了相关工作人员进行一对一的解释。后来从店铺装修到店铺商品主图的造型到如何维护顾客.我在一个一个的学习中不断进步。”

为了提高苗木质量，为家乡种下一棵“希望之苗”，李香雪和他的团队每年都要对合作种植户进行10多次专题培训，有时在田间，有时在网线两端。更让他自豪的是，合作社开发了“湖南果树种苗”小程序，通过联合农村远程教育、建立科普学校等形式，系统地为种植户提供技术培训，有效提高了农民的科技种植和养殖素质。

“永远站在买家的立场想问题，让买家买到正品，让钱花出去。”这是李香雪一直坚持的理念。他始终认为，顾客对网店的认可，往往来自于细节。当客户提出订单时，李香社根据客户所在地的气候和市场情况，介绍适合种植的品种，并免费赠送生根粉、同品种备用苗、新品种苗和栽培料。此外，他还会对客户进行及时回访，询问苗木成活率，并教他们如何种植活苗、防治病虫害、施肥、修剪、除草。

其实网上交易苗木，客户最担心的就是货不对板，收到烂苗后苗木成活率大打折扣。李香雪惠农店好评率98%，复购率80%。客户从未如此担心过。在品质和服务的保障下，李香雪的产品销售半径不仅突破了湖南，还远销四川、海南、新疆等地，销量有了新的突破。目前，李香雪苗木年销售额超过400万元。在2-3月的苗木销售高峰期，每天的出货量高达10万只，每天的交易额近30万元。

近年来，合作社按照“科技兴农，科技普及惠农”的发展思路，秉承“创新科技，服务三农”的经营理念，以磐石镇建西村为核心， 充分发挥基地的辐射作用，带动磐石镇及周边100多户贫困户调整优化农业产业结构，在名、特、优果树育苗中推广特色优良品种，让农民在选择果苗时从高产优质品种入手。 目前，李香雪带领股东和周边农户实现苗木年产量200多万株，带动100多户贫困户就业。通过我们，每年线上线下销售额超过400万元。

你可能感兴趣的农产品：全国优质绿化苗木供应