用科技办厂，用质量办厂，这是我的经营理念。“在刚刚结束的“惠农丰收节”优质农产品集销活动中，90后“农戴尔”刘世伟线上交易额在平台商家中脱颖而出，稳居丰收节商家总销量榜第二，农资销量榜第一。nbsp
红卫农业科技有限公司位于河北省唐山市，由著名商人刘世伟经营。受区位、交通、产业等因素影响，这里农资在农机市场繁荣，物流园发达，已发展成为成熟的农机产品热销地。刘世伟有自己的一套经营理念，在这样一个竞争激烈的产业聚集地站稳脚跟，做大做强。nbsp
触底反弹，产业转型开启发展新局面nbsp
刘世伟的家族在唐山经营着一家大型农资厂。该工厂自1991年以来一直从事再生塑料和其他产品的加工行业。nbsp
在经营的最初几年，工厂生意不错，赚了不少钱，但2008年受金融危机影响，发展势头急转直下。“那时候农资、农具的原材料价格就像过山车一样，大起大落。我们的再生塑料业务一度达到冰点。”nbsp
(唐山红威农业科技有限公司创始人刘世伟)nbsp
我对刘世伟这样的市场波动有自己的看法。他认为，再生塑料属于初级粗加工，受原料波动影响较大。想要自己的工厂站稳脚跟，就必须改变经营思路，实现产业转型。nbsp
金融危机受挫后，刘世伟家族深入分析市场，洞察客户，确定了“科技兴厂，品质兴厂”的发展方向。通过引进国内外先进技术，将发展重点转移到高端功能性农膜上，用科技的力量让工厂起死回生，走上了正轨。nbsp
“我们引进了意大利宽幅复合膜生产线，拥有国内外先进设备30多台套，农膜年产量可达3万吨。”刘世伟自豪地介绍，通过“科技兴厂”，公司不仅起死回生，而且逐步发展到行业领先水平，获得了“中国著名商标”、“河北省名牌”、“9001认证”、“315放心产品”等多项荣誉。nbsp
创新经营，迈入电商发展快车道
虽然自己的事业在过去的30年里有了一定的规模，前景也很光明，但作为一个90后的“农戴尔”，刘世伟并不满足于在家人的保护下发展。他决定成立自己的公司。nbsp
“现在很多公司做的都是单一产品，很难生存，所以我想通过某种方式来完成农业配套设施。”聪明好学的他敏锐地感受到了市场的变化，创办了——唐山宏伟农业科技有限公司，一家农机综合企业。nbsp
最后成立了自己的公司，接下来就是日复一日，一年四季的忙碌工作。员工组织晨会，了解销售拓展，给予工作指导，与客户沟通，把握公司发展方向……忙的满满的。“工作让我快乐，这可能是我们所有90后的心声。”刘世伟宽慰地说。nbsp
把自己工厂积累的实践经验放到新公司，他从未停止学习，扎根基层工作，直接接触销售终端，熟悉市场，了解客户，制定计划。nbsp
“我当时了解到，很多大型农业基地和合作社都倾向于和企业合作。这种合作关系比较稳定，需求量也比较大，所以我们公司顺势拓展了新的合作。”刘世伟不断为公司运营注入新鲜血液，不仅扩大了客户群，还在销售渠道上进行新的尝试。nbsp
(唐山宏伟农业科技有限公司生产的农膜)
2019年2月，刘世伟的公司
公司平台上，公司主营塑料农膜，品质优良，价格实惠。其销售范围已覆盖全国所有省份，短短8个月就实现了销售额突破200万。在我们的丰收节促销活动中崭露头角，获得总销量榜第二名，农资品类第一名。nbsp
“我是通过电视渠道了解到我们的，经过一段时间的尝试，已经成为我们公司的首选电商平台。”谈到当初入驻平台的过程，刘世伟感激地说，“我要感谢很多在网上默默为我们公司服务的惠农员工。刚开始的时候，他们很努力，帮我度过了很多瓶颈。”在我们工作人员的鼓励和支持下，他规范了操作，慢慢地让店铺走上了正轨。nbsp
“我印象最深的是惠农偏爱的工作人员。”有一个甘肃的客户，想在他的店里下一笔5万元的塑料薄膜的订单，但是客户对第一笔网上交易不放心，交易没有进展。“当时已经半夜11点了，我们的工作人员都已经睡了。得知此事后，他们特意帮我们联系了三通电话。在她的帮助下，客户终于在我店里下单了！”nbsp
在众多商家的肯定和支持下，我们的平台功能也在不断完善和发展。比如我们推出了“买家验货保障”、“商家等级”、“交易勋章”等功能，保护买卖双方利益，降低交易风险，为卖家带来更多商机。nbsp
刘世伟还提到，“我们的工作人员认真负责，经常从我们的角度考虑问题，采纳商家的建议。而且平台的安全系数很高，安全系统很完善，用起来很放心”。nbsp
品质立厂，让农户买得放心
农产品“触网”给刘世伟电子商务带来了良好的发展趋势。然而，良莠不齐的商家网上竞争和大宗农产品高昂的运费接踵而至，刘世伟的网店也受到了一定的冲击。nbsp
但面对网络市场以次充好、低价无序竞争的局面，他一直坚持保持“以质量立厂”的初心，从自身源头分析问题、想办法，在质量问题面前从不动摇。nbsp
“虽然我们在网上制作农资和工具存在各种挑战，比如昂贵的运输成本、客户的不认可、老农无法在网上交易等。我们会尽力让他们买得放心。”nbsp
与水果、蔬菜等常规农产品按重量运输不同，农产品和工具由于规格大、体积大，在物流配送中存在很多价格变量。为了更好地促进交易，保护双方权益，刘世伟经常会提前与客户就物流事宜进行详细沟通，双方在发货前就达成一致，有的甚至要沟通很多天。
(正在加工的农膜)nbsp
“我们一直在不断改进产品的发货流程和货运系统，包括货物的包装，我们只有在反复检查后才会发出。为了避免售后纠纷，我们会尽量把工作做在前面，让货物在运输过程中更安全，避免客户的损失。nbsp
除了做大做强自己的企业，刘世伟还不忘回馈当地乡亲。对于贫困户或者年龄较大的农户来说，供应基本没有利润。“我理解的做电商的意义在于，它能让普通人直接找到厂家，省去中间经销商的环节，让农民既省钱又省事。”nbsp
努力也不会失望。在刘世伟坚定不移的产品质量理念下，公司的农膜等产品也凭借质量和公司信誉走向全国各地，得到了广大客户的认可。我们平台上店铺咨询的客户源源不断。nbsp
尽管市场竞争激烈，刘世伟对公司的发展充满信心。“公司还在起步阶段，还有st
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