为什么制作方一路卖到山东临沂？
为什么选择惠农一个人卖同款竞争？
这件事还得从2019年说起。
10年产地代卖，变身批发市场小白
销售老板叫肖南春，有近10年的猕猴桃产区销售经验，创办了绿城果蔬种植专业合作社，在产区积累了丰富的资源。2019年初，小老板决定转型自己的备货市场，找了一家知名平台合作。
也许是我太不了解市场，也许是我太信任一个合作平台。肖老板的猕猴桃并没有走上正轨，甚至连销售渠道都没有真正打开，因为有些平台业务员过于依赖市场代理。按照肖老板的描述，2019年只送了十几车猕猴桃，远低于他的预期。
于是2020年，肖老板和合伙人亲自上阵销售，勉强实现一周一卡车(相对于市场其他档口，销售节奏较慢)。
小老板在他租的摊位上接待买家。
对于小南春来说，当时的状态是“自给自足”。但今年的疫情和洪水造成产区猕猴桃大量积压，大部分种植户不具备储存条件。小南春要赶紧发货，每耽误一天都是亏。
要不要继续找三方平台合作，扩大销售？但去年的情景依然历历在目。这时，小南春想到了8月初在网上了解到的一个平台3354。
亲身蹲点观察，选择与我们“一较高下”
9月初，肖南春与惠农销鲁工作人员姜磊进行了第一次线下会面，并受邀参观我们的合作摊位，了解买家的渠道。当时惠农的销售团队在推阳光玫瑰，在嘉兴市场铺开渠道，联动几个市场销售，帮助客户达到“产品未到，货已订完”的状态，这是小南春梦寐以求的销售模式。丰富多样的销售渠道在眼前的真实案例完全打动了小南春，双方很快达成了协议并签订了合同。
签约后，在山东销售猕猴桃的惠农工作人员姜磊全面了解了小南春猕猴桃的销售情况，并对现状进行了详细的分析。他对销量小的原因、未来发货的安排、产品发货的标准等做了深入的探讨。并确定了下一步的第一步：试水。
1、配货销售，收集采购反馈
考虑到小南春是个市场“新人”，既没有人脉，也没有客户群，唯一可以依靠的自然市场流量也经常受到天气和市场波动的影响，相当不稳定。因此，惠农代理销售团队决定将小南春摊位的部分猕猴桃分配给惠农代理销售合作摊位。借助阳光玫瑰现有渠道，将少量猕猴桃发放给买家(如家家乐、家润多、小熊家等超市、协会、水果店)，铺开渠道，集中收集买家反馈。
在收集了买家的真实反馈后，我们的销售团队开始了第二步：发货前对商品进行微调。
小南春的绿城果蔬种植专业合作社社员正在分拣包装猕猴桃。
2、货品微调，对症下药
在分析了买家的反馈(如大小、质量、需求、买家下游商户特征、预期价格等)后。)一个接一个，我们的销售团队对产品的质量和包装做了进一步的细分，根据新的对比来装车发货，让他们更好的贴合市场。
至此，惠农销售团队正式开始猕猴桃销售，也和小南春形成了“既竞争又合作”的微妙关系(我们的合作摊位和小南春自己的摊位在同一个市场)。
我们的工作人员正在检查猕猴桃的质量。
“我输了，也赢了”
9月7日，第一车，调整后的米粮猕猴桃，送到了惠农代卖的合作社摊位。之后三天发了五车。同样的产品，同样的市场，比小南春自己摆地摊快了一倍多。
“跟我们合作很省心。因为我在市场里租过摊位卖过，基本没时间跟。姜磊(在惠农销售山东市场工作)每天都会主动给我发销售清单，回款也很快。基本上当天都卖完了。下午市场给我们货款，我们给我。同时，山东市场卖出后，姜磊主动帮我推荐其他合作市场，比如长沙、南宁等。”
买家在货摊上取货待运。
截至目前，仅在山东临沂市场，惠农已帮助小南春销售米粮猕猴桃80多万斤，占市场出货量的60%。现在猕猴桃还在陆续送来。
看到这样的销售成绩，很多同行忍不住联系我们，表达合作意向，惠农山东市场——工作人员姜磊也被市场同行誉为“米靓一哥”。
市场同行(左图)称赞惠农销售山东市场人员为“米靓一哥”。
客户很高兴，但我们仍要做更长远的规划
我们代理营销人员说，“从产品来看，山东不是猕猴桃的原产地，猕猴桃是后熟水果。根据市场经验，猕猴桃中后期在市场上囤积一些货，有机会赚取更高的利润。”所以从10月底开始，惠农山东的代理营销人员就帮客户联系冷库，开始备货规划。
同时，随着猕猴桃进入收尾阶段，产品质量控制难度加大，利润率也呈下降趋势。在分析了山东市场的特点和肖老板的原产地资源后，惠农销售团队给出了下一阶段的建议：猕猴桃备货完成后，
从一辆车卖5天货。
三天卖五辆车。
从一辆6.8米的皮卡上
一辆13.5米长的拖车
这些是分不开的。
专业细致。
渠道铺设
买家分析
商品设计
……
从11月开始重点做湖南麻阳的冰糖橙。对此，肖老板极力赞同。
惠农代卖
山东市场的工作人员代表惠农在山东临沂的摊位上与肖老板合影。
惠农代卖是我们的农产品市场代卖销售平台，依托国内各大市场，提供售前市场数据综合分析、售中销售监管、市场协调、货款回收、售后优化建议等服务，帮助产地主人快速打开全国市场，销售商品无忧。
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